淘寶官方活動，是淘寶90%的賣家都在追求的事情，大家的消費習慣自從PC端改變為無線端之后，淘搶購的重要性已經超過了聚劃算，淘搶購目前是移動端里面最好的活動，因為它對自然搜索有權重而且計入銷量排序，最主要的是銷售效果非常不錯，所以也成為了大家必報的一個活動。淘搶購活動也從以前的免費到現在的付費，下面給大家分享一下手機淘搶購的報名技巧。
我們報名任何活動之前，都要先了解活動的規則和它的邏輯順序，大家知道淘搶購都是小二運營的，首先我們要從對方角度去想，運營小二會考慮什么點呢?1、產出(KPI)2、應季產品3、價格低
1、產出(KPI)：任何的一個小二每個都要負責每個月的績效考核，你如果完成了他的KPI那你下一次活動報名就比較容易上了，如果是拖后腿的，就會拉黑，下次報名通過就會非常困難。怎樣完成KPI。小二把你的產品通過之后，你要給小二一個滿意的答復。答復最好的結果就是每次都賣完!
2、應季產品：做任何事情都需要天時地利，順勢而為才會得到最好的效果，比如你現在是銷售牛仔褲的，夏季的時候短褲是剛好需求，而長褲需求度沒有短褲那么大，在活動中短褲肯定會占有優勢。
3、價格低：活動就是讓人錢包大出血的地方;價格越低性價比越高，這樣就會讓買家忍不住掏錢包，比較常上活動的人都知道，有時候價格不是高一點就好，賺多幾塊錢，導致點擊率還有轉化率不高，最后影響的還是自已。買家的錢也是辛苦錢，用同樣價格買更好的產品，誰不愿意呢?而且移動端購買就是要決策快，令買家沒有思考的時間，不買就有后悔的感覺才可以。要知道現在的人看到網上有超出自已預期價格的，超實惠的時候還會拉上朋友同事一起購買，這樣很大程度上提高了自已的轉化率。
一、淘搶購位置：pc端和無線端
Pc端如圖：
無線端如圖：
二、淘搶購審核通過提高的硬性指標
1.你的綜合售后指標要達標，
點擊里面可以看到詳細指標，只要里面出現達標就可以了。
2.自己的銷售層級，大家可能還不清楚，很多時候大家報名活動會出現的你的綜合競爭力不夠，通常就是指這個銷售層級沒有達到，大家可以去看看，最起碼是去到5級哦。
3.無違規無扣分記錄，分淘寶店鋪和天貓店鋪。
淘寶店鋪：
(1)店鋪本年度內無淘寶網嚴重違規行為扣分6分(含)以上的處罰。
(2)店鋪本年度內無出售假冒商品違規處罰。
(3)店鋪本年度內無擾亂市場秩序違規處罰。
天貓店鋪：
(1)歷年店鋪虛假交易B類扣分達48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的，永久不得報名淘搶購活動。
(2)歷年店鋪虛假交易A類扣分48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的，自處罰之日起90天內不得報名淘搶購活動。
(3)歷年店鋪虛假交易A類扣分12分及以上(不含0分，包含歷年虛假交易扣分)的，自處罰之日起30天內不得報名淘搶購活動。
4.店鋪DSR高于行業必須高于同行業的。
如果是店鋪DSR低于行業了，那你單品DSR必須高于行業的。(集市店鋪沒有單品DSR了，所以大家保持住DSR是比行業水平要高哦)
5.坑位產出，淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些坑位產出值更高的寶貝上活動，特別是那種價格不低、產出又高的也會相對應的排前面，拿到不錯的流量。所以第一次上活動最好是把報名的數量全部銷售完，最低要達到75%搶購比例。
下面介紹一下移動端淘搶購頁面分為幾大塊：淘搶購、最后瘋搶、爆款返場、急速搶、品牌搶購。
淘搶購是由你報名之后小二給你的時間段，全天共12場，0點場、6點場、8點場、10點場、12點場、13點場、15點場、17點場、19點場、21點場、22點場、23點場。
早上和中午搶購相對來說比較弱，晚上7點之后搶購的效果比較好(如果和小二關系比較好或者坑位產出一直不錯，通常是可以拿到晚上的)
最后瘋搶是在你淘搶購當天24小時內銷售達到90%(每個類目不一樣，不過比較安全是90%)搶購比率就可以去到最后瘋搶階段，那就相當于展現機會增加了，在淘搶購你的時間段展示還有最后瘋搶在里面。同時也分pc端和移動端。
爆款返場是淘搶購針對報名庫存完成售罄的商品，而獎勵其重新返場再售并予以在單獨頻道展示的活動。返場商品每天分為10點和19點兩個時間上線，如參與淘搶購主活動在6點-15點結束且符合返場條件的商品會在當天19點重新返場，而17點-24點結束且符合返場條件的商品則會在次日的10點重新返場。每場再售賣24小時。目前返場商品暫時不能提早進行預熱，僅在每天10點和19點兩個時間段進行更新。暫時爆款返場僅在移動端可以看見。另外提醒一下大家，要進去淘搶購爆款返場需要的條件有：
1.爆款返場商品需要符合淘搶購基本招商規則。
2.報名淘搶購主活動階段，需要同時確認“同意”參加返場活動
3.在淘搶購主活動時間內，活動商品需要全部售罄才有機會進入返場活動。
4.系統完成自動報名成功后，商家需要完成費用繳扣。
如何設置才可以參加爆款返場?
1.參加爆款返場的商品是和主活動一起報名，在填寫主活動報名信息時，勾選是否參加返場項為“是”。
2.準確填寫返場庫存數量和返場活動標題。
注意：返場庫存數量要求為淘搶購主活動報名數量的10%-20%，請提前備好充足庫存;另外返場標題請謹慎填寫，如與淘搶購主活動的活動信息不同，切勿將淘搶購主活動信息填寫到返場標題中。
3.完成淘搶購主活動和返場活動信息的填寫后，提交活動報名。
4.爆款返場與淘搶購活動編輯修改時間一致。在淘搶購主活動截止審核前，商家都還可以在活動管理后臺中修改返場活動信息。一旦完成審核，活動信息將被鎖定，無法再做修改。
5.淘搶購主活動審核通過且已排期，系統將鎖定您報名的主活動和返場活動的庫存。
6、在淘搶購主活動商品完成售罄后，請確保您的賬號中有足夠余額和活動庫存，符合返場條件的商家在淘搶購主活動結束后，系統將自動完成返場活動的報名和繳費。
急速搶是淘搶購里面的全新營銷模式，是淘搶購針對無線用戶特點而全新推出的短時限量特賣頻道。頻道內每個商品最多展現30分鐘、最多只銷售100件庫存，如果時間結束或者活動庫存被搶光則活動都會結束。
急速搶的展現和活動時間：
急速搶活動當天0點-8點為當天商品的預熱，僅在8點-24點 期間進行售賣。8點開始，每分鐘將會上線3款寶貝(具體數量會根據平臺需要進行靈活調整)，每款寶貝最長銷售和展現30分鐘，30分鐘后活動結束或者30分鐘內庫存售罄，商品將不在頁面繼續展現。
怎么參加急速搶活動?
目前急速搶還處在試運營階段，暫不進行開放招商，而是從最近14天內新報名淘搶購或者聚劃算的商品中，根據急速搶選品規則，選取部分符合要求的商品進行提前試售，商家入選后系統會發送消息給到商家進行確認，確認后該商品會進入待審核狀態，再由系統自動進行審核，審核通過即可在對應時間在急速搶展現和銷售。急速搶系統自動化選品報名，商家無法主動報名參與。過程中，商家只需要進行確認參加活動的操作即可。商品的報名信息將按照與您確認的信息進行展現和銷售。如果沒有點擊確定就默認不參加急速搶活動。目前急速搶也是展示在移動端.
品牌搶購的出現證明會越來越重視和品牌的合作。品牌搶購是個非常明顯的信號，并且在資源上會給到一定的確定性。品牌的合作不僅僅是單品也不是和單店的合作，而是希望和品牌商家的渠道一起來做的合作。比如有個品牌，它的分銷在做規劃和策略的時候非常有節奏，并且每個渠道在處理批次和型號的時候是非常清晰和明確的，報名之后很明顯感受到所有的分銷渠道一起在出力。通過品牌搶購能夠提高它的維度和店鋪權重。它也分pc端和移動端。
三、土匪電商研究中心的經驗
土匪電商研究中心與大大小小的商家一起討論得出了以下總結的經驗：
1.我們報名時候必須按照文章里面的5點去做才能提高通過率。
(1)綜合售后指標要達標
(2)銷售層級(5層以上)
(3)無違規和扣分記錄
(4)店鋪DSR高于同行，如果店鋪綠了，就單品DSR必須紅的
(5)坑位出產
2.報名淘搶購之前我們可以跟蹤同行類似款的寶貝、銷售價格、銷量，根據跟蹤得到的數據，價格設置比對方價格低一些再報名也會提升通過率。
3.設置標題和利益點要提前設置好，不要隨便設置，因為這個會影響到點擊率和轉化率。
比較好的標題和利益點，比如：
(1)【治療近視眼，5周摘掉眼鏡】這種直接說出客戶痛點，比較推薦。
(2)【買1送1共500g，桂花香黑烏龍茶】【前500名送眼膜】【拍2發5!拍3發8】突出促銷信息，感覺很實惠，沖動購買，提高轉化率。
4.大家報名時候記得勾選爆款返場，這個是白送的，因為上淘搶購就必須符合小二的KPI，除非你不想再上了，爆款返場拿到的效果還是不錯的。
5.建議大家第一次報名通過之后，上的時候最好銷售搶購達到75%以上，要不然之后報名比較難通過，如果達到了再次報名就比較容易通過了，正常建議是把報名的數量全部賣完。如果搶購當天達到90%，那就可以去到最后瘋搶階段，銷售完畢還會有一個爆款返場機會，也會拿到不錯的流量。另外提醒一點，售罄了，并且90%以上確認收貨率，第二次上淘搶購很容易上，不是搶購完之后退款就可以哦。
6.如果售罄了，確認收貨率沒有達標，拉黑一個月。
7.如果銷售額達不到要求(低客單價的一般要求售罄)，讓小二多了一個壞坑，這款產品基本上沒有第二次機會上了。
8.淘搶購時候發微淘會比平時轉化好一些。
分享一個最后瘋搶的小技巧：
如果淘搶購寶貝去到最后瘋搶那里，只要沒有賣完就一直會卡在上面，所以我們可以分散一些流量，比如：我是賣了如下圖的一個褲子，到時候設置一個關聯產品(賣家推薦)，也是同樣的款式同樣的價格。這樣就可以分流了一部分訂單到關聯產品，好處是關聯產品不算傭金和讓活動產品一直上活動拿到流量。
其實第一次通過之后，在報名時候可以把你們家報名淘搶購的寶貝計劃表給小二，說你淘搶購投入多少廣告費還有聯系了淘客等這些引流工作，這些都會影響到你通過率的。
最后給大家分享一下淘搶購各類目旺旺群號：
箱包服配天貓群 ：808737738
箱包服配集市群2：321166398
珠寶配飾眼鏡群2：1531503663
女裝：1296087478 、408844739
男裝：1418025675、793873177
男鞋：88953790
女鞋：1428325572
內衣：1347123460、1345546050
家電商家群：1543333439
淘寶母嬰：1451675277
天貓母嬰：1451675273
天貓個護家清：447332105
淘寶個護家清：467215194
食品：393083286
天貓食品1群：534840215
淘寶美妝：1451705368
天貓美妝：1451705364
手表：1345546046
居家百貨：681929308、674227811、511170340
天貓圖書：843390521
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本文來源： 手機淘寶淘搶購報名技巧分享
