小伙伴們戰(zhàn)況如何、預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？還是依然在原有位置？許多賣(mài)家都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，很大部分原有都是店鋪內(nèi)功沒(méi)做好，因此，接下里我就來(lái)教你如何整治內(nèi)功引爆轉(zhuǎn)化。

一、詳情頁(yè)文案編輯

詳情頁(yè)，就是詳細(xì)介紹寶貝的情況。相當(dāng)于寶貝的一張說(shuō)明說(shuō)，告訴買(mǎi)家你的寶貝是什么樣的、有什么功能、有什么特殊性，為什么在百萬(wàn)商品重要選擇你的寶貝？這就是詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響因素。詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)，通過(guò)你的詳情設(shè)計(jì)，提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，強(qiáng)化對(duì)寶貝的信任，促成轉(zhuǎn)化。

在操作優(yōu)化詳情頁(yè)之前要做好市場(chǎng)分析，同類(lèi)目賣(mài)家詳情分析，買(mǎi)家反饋分析。確實(shí)了解消費(fèi)者注重的方面進(jìn)行著重渲染。通過(guò)淘寶指數(shù)了解買(mǎi)家階段特性，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，做好老顧客的調(diào)查反饋，重視他們對(duì)寶貝提出來(lái)的建議，折中聽(tīng)取優(yōu)化詳情頁(yè)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析以及對(duì)自己商品的認(rèn)知，概括出消費(fèi)者所在意的關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)突出；同行詳情文案的比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短；自身產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定位，選取唯一賣(mài)點(diǎn)，可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但切忌通篇各種賣(mài)點(diǎn)，前者可以做到讓人認(rèn)知賣(mài)點(diǎn)、感受賣(mài)點(diǎn)，而后者使人感覺(jué)毫無(wú)賣(mài)點(diǎn)，看完一遍什么都沒(méi)記住，事與愿違。

詳情頁(yè)的打造，決定著轉(zhuǎn)化的高低。不要再說(shuō)詳情頁(yè)不重要，有的是我只追求簡(jiǎn)單明了，這是沒(méi)有問(wèn)題，但是要簡(jiǎn)單到什么程度呢？簡(jiǎn)單到絲毫沒(méi)有文字描述，幾張圖片往一塊羅列就OK，這樣你是指什么吸引買(mǎi)家促成轉(zhuǎn)化的呢？首先，你要把消費(fèi)者想知道的內(nèi)容一一展現(xiàn)，其次更多的展示寶貝獨(dú)特性，完成消費(fèi)環(huán)節(jié)。

二、店內(nèi)活動(dòng)

a、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

首先說(shuō)說(shuō)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是什么？關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是選擇另外一款搭配主推的優(yōu)惠促銷(xiāo)方案。

其次應(yīng)該放在什么位置呢？一般情況下，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的位置在寶貝屬性下面，容易讓人記住的位置。少數(shù)也有放在后面的，放在最后壓軸出現(xiàn)。

最后關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有什么好處呢？關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的給人的感覺(jué)就是設(shè)計(jì)師給我搭配好了一套衣服，而且對(duì)比買(mǎi)兩款單件來(lái)說(shuō)價(jià)格是優(yōu)惠的，在此基礎(chǔ)上容易促成購(gòu)買(mǎi)。

①同類(lèi)目關(guān)聯(lián)：兩個(gè)相同的類(lèi)目，本是相互競(jìng)爭(zhēng)的單品，在促銷(xiāo)過(guò)程中，完完全全成為為對(duì)方效力的兩款關(guān)聯(lián)寶貝。

②互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)：兩款為互補(bǔ)產(chǎn)品 ，缺一不可。消費(fèi)者買(mǎi)了其中一間必須買(mǎi)另外一件次才能使用，

③潛在性關(guān)聯(lián)：一件上衣，一條褲子本來(lái)是兩個(gè)類(lèi)目，但是在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的帶動(dòng)下，完全成為一個(gè)全新的銷(xiāo)售鏈接。不僅省了消費(fèi)者自己搭配服裝的時(shí)間，而且在價(jià)格上是有優(yōu)惠誘惑的，促成轉(zhuǎn)化。

b、優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)更能促成轉(zhuǎn)化，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能優(yōu)惠就是誘惑。至于優(yōu)惠券的使用權(quán)限，要根據(jù)自己的客單來(lái)制定，不要客單50，滿(mǎn)300元可以使用，這樣做無(wú)疑就是把消費(fèi)者往外推。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

①站內(nèi)推廣。用心的商家可以根據(jù)淘寶的生意參謀總結(jié)出來(lái)流量規(guī)律，每天店鋪流量爆發(fā)時(shí)段約在

上午8:00——10:00,11:30——13:00

下午16:00——17：30

晚上18:30——22:00

這些時(shí)間段基本符合上班族的日常工作時(shí)間：

上午8:00到公司打開(kāi)淘寶看寶貝的發(fā)貨情況，看到有可能需要的會(huì)繼續(xù)在淘寶上逗

11點(diǎn)——12:30半一般是午飯和午休時(shí)間，

16：00——17:30基本是當(dāng)日工作完成后的剩余時(shí)間，

18:30——22:00是晚飯后到睡覺(jué)的時(shí)間。

淘寶貨物下架是按倒計(jì)時(shí)計(jì)算的，下架時(shí)間越早的寶貝，排名越靠前，依據(jù)既然有了這些規(guī)律，那么寶貝的上架時(shí)間就有跡可循。上下架周期一周的時(shí)間，要看你怎么利用好了周期規(guī)律了，聰明的店主已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整上下架時(shí)間了，為的就是年假期間對(duì)寶貝權(quán)重的影響降到最低。

我們經(jīng)常看到很多寶貝的價(jià)格低的離譜，甚至連郵費(fèi)都賺不回來(lái)。再想店主是不是瘋了，其實(shí)并不然，這是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，前期低價(jià)沖銷(xiāo)量，寶貝權(quán)重排名都提升上來(lái)了，店鋪排名也上來(lái)了，后期準(zhǔn)備同款溢價(jià)，利潤(rùn)可想而知。

聰明的店主會(huì)這樣：將某件寶貝低于市場(chǎng)價(jià)（或者說(shuō)人們潛意識(shí)中認(rèn)為價(jià)格不止這個(gè)價(jià)格）價(jià)格放在櫥窗展示，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個(gè)店鋪引流（吸引流量），而買(mǎi)家在瀏覽這個(gè)寶貝的同時(shí)潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為這個(gè)店鋪的東西比較便宜。例如從阿里巴巴上批發(fā)女款打底衫50件，起批價(jià)格為80元，自己在定客單的時(shí)候可以在80-85元，利用這款寶貝引流，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量必須完爆同類(lèi)目其他賣(mài)家。

在這個(gè)引流寶貝的頁(yè)面，將這個(gè)寶貝和其他寶貝組合銷(xiāo)售，賺其他寶貝的利潤(rùn)。同時(shí)也可以通過(guò)適當(dāng)?shù)捻?yè)面布局引導(dǎo)買(mǎi)家可能會(huì)買(mǎi)的其他相關(guān)物品，例如手機(jī)掛機(jī)、貼膜、手機(jī)內(nèi)存卡、手機(jī)清潔套裝等等，買(mǎi)家很可能在你的店鋪完成更多數(shù)量的交易。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不僅直通車(chē)方面需要技巧，在店鋪整體運(yùn)營(yíng)方面也是需要投入精力，采取一些營(yíng)銷(xiāo)手段的。

②站內(nèi)活動(dòng)。站內(nèi)活動(dòng)是增加客流量的一個(gè)重要途徑，只要店鋪夠資格、有權(quán)限參加活動(dòng)就要積極參加，有效的提高寶貝的曝光率。參加站內(nèi)好有以下好處：

a、促銷(xiāo)流程完整化

促銷(xiāo)匯跟匯集促銷(xiāo)不同，它提供了自主報(bào)名的渠道，將整個(gè)促銷(xiāo)的流程完整化，商家從促銷(xiāo)預(yù)告到活動(dòng)進(jìn)行都集中的得到了展示，

b、促銷(xiāo)入口導(dǎo)航化。

促銷(xiāo)匯這個(gè)平臺(tái)聚集了所有促銷(xiāo)活動(dòng)，報(bào)名參加的賣(mài)家的所有活動(dòng)都能增加展示的機(jī)會(huì)，從促銷(xiāo)的時(shí)間預(yù)告到促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，都可以一站式完成，為方便賣(mài)家報(bào)名活動(dòng)提供了營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航平臺(tái)，增加了更多的新流量入口;

c、寶貝曝光擴(kuò)大化。

不管是按照何種折扣力度和促銷(xiāo)種類(lèi)來(lái)劃分，賣(mài)家的展示次數(shù)都是大大的增加的，買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候看見(jiàn)喜歡的寶貝，都可以直接選擇到活動(dòng)頁(yè)面中，由促銷(xiāo)匯跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，下單完成購(gòu)買(mǎi);

d、爭(zhēng)取首頁(yè)優(yōu)勢(shì)化。

想要登上官方推薦榜首頁(yè)，在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候需要將標(biāo)題命名為“xxxx清倉(cāng)9.9元起”類(lèi)似的標(biāo)題，明確活動(dòng)的類(lèi)目、活動(dòng)主題和活動(dòng)的優(yōu)惠力度等，簡(jiǎn)潔明了折扣清晰，報(bào)名后經(jīng)過(guò)小二的審核，越是簡(jiǎn)單清晰的表現(xiàn)，就越有機(jī)會(huì)被官方小二推薦上推薦榜首頁(yè)，大大增加曝光量。

③站外活動(dòng)。站外不比站內(nèi)直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，而是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。

在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)了。除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的好處還在于實(shí)際扣費(fèi)上，如直通車(chē)扣費(fèi)的起價(jià)，在站內(nèi)來(lái)說(shuō)是5分錢(qián)，而在站外，起價(jià)只要1分錢(qián)。

雖然站外的點(diǎn)擊單價(jià)低，但是站外流量相對(duì)來(lái)說(shuō)偏不精準(zhǔn)，但是由于其競(jìng)爭(zhēng)度比較小，ppc比較低，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都會(huì)開(kāi)啟站外進(jìn)行流量的測(cè)試，能在一定程度上拉低賬戶(hù)整體的ppc。

但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對(duì)一般情況下來(lái)說(shuō)的，對(duì)于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專(zhuān)門(mén)的站外計(jì)劃來(lái)進(jìn)行投放，添加關(guān)鍵詞，拉低整個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，然后站外投放的折扣提升到200%。通過(guò)這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

④無(wú)線(xiàn)端。相對(duì)于電商購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)無(wú)線(xiàn)端近幾年成長(zhǎng)的趨勢(shì)極大地刺進(jìn)了與無(wú)線(xiàn)端匹配的購(gòu)物平臺(tái)產(chǎn)生，比如：手機(jī)淘寶，以及各大電商紛紛開(kāi)發(fā)出各自的app；對(duì)于消費(fèi)者而言，可以輕松簡(jiǎn)單的在手機(jī)里面買(mǎi)東西，似乎再方便不過(guò)，畢竟電腦是不適合攜帶的；那么手機(jī)、pad就成了最為重要的工具之一。