寶貝詳情頁讓買家感到?jīng)]風險，是頂級賣家常用的技巧。大家是不是很有疑惑，詳情頁怎么能讓買家感到?jīng)]風險呢？且往下看：
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昨天賣監(jiān)視器的賣家問我，他以前都是賣給裝修公司，高級公寓里面用的監(jiān)視器，現(xiàn)在如何賣給普通人呢？我跟他講的第一步是，詳情頁必須瞄準一種人去設計，不要希望賣給所有人，首先要清楚定位，賣家輪廓是誰，才能設計出針對這些買家的詳情頁。
我問他，出售的高清網(wǎng)絡攝像頭裝在家里是用來做什么的？我從來沒看見過這個產(chǎn)品，你要說服我買，要跟我講什么賣點？你家有沒有老人？沒有。你家有沒有小孩？有。幾歲？三歲多。誰在帶他？
這個賣家問題很犀利，如果家里是保姆在帶孩子的話，我們也聽說過，有的保姆把愛哭的孩子的頭按到馬桶里，或者用洗碗水給他漱口，這些是每個家長都擔心的，他聽過這個社會新聞。如果家里是祖輩帶小孩，父母都去上班，這就更好了，如果老人摔倒了怎么辦？這種恐懼和未知會讓買家作出購買的決定。
因為這時候買東西不看價格，而是看驅(qū)動力，為了解決恐懼感，為了預防會發(fā)生的事情。因此詳情頁是否能打動買家，并不是強調(diào)“全網(wǎng)最低價”，不是強調(diào)“一折”，折扣對于商家和品牌要謹慎，如果沒有讓買家感覺價差，他不能肯定是否省錢。而是讓買家產(chǎn)生強烈的需求感，只要挑中家里有老人和小孩的職業(yè)女性，這就是前100個忠實的買家，要保證他們的體驗。
確保IPHONE上可以安裝，確保走到哪里都可以看到家里的情況。這時候顧客會在她的圈子里，告訴所有家里有小孩的媽媽們，幫助賣家說故事，比自己勸買家更容易，這就是傳播學，就是抓住買家的恐懼或未知心理，他才會幫你傳播，讓更多人進來。所以，每個產(chǎn)品在淘寶上都有賣掉的方法，只是要先變成100個買家，不要變成過客。
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