在我們談?wù)摻袢赵掝}之前，我們需要對(duì)上期分享的信息進(jìn)行以下簡(jiǎn)單地回顧：關(guān)于精細(xì)化數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題中，上次主要談到一個(gè)點(diǎn)，就是“標(biāo)題該怎么去寫”，實(shí)則上最重要的另外兩點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和上下架時(shí)間地控制，如果這兩點(diǎn)處理不好，標(biāo)題的價(jià)值也就很難體現(xiàn)出來(lái)，流量?jī)r(jià)值就更難有所體現(xiàn)。

由于寶貝上下架的提前排名優(yōu)化非常依賴于寶貝的純凈自然搜索轉(zhuǎn)化率，所以選款就顯得尤其的重要，選擇大于努力，這個(gè)道理大家是懂的！今天我和大家一起探討現(xiàn)階段我們大多數(shù)小賣家能夠免費(fèi)做的關(guān)鍵詞選款方法。

1、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

淘寶運(yùn)營(yíng)畢竟至始至終是以營(yíng)銷思維為導(dǎo)向，協(xié)同產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化和價(jià)格體系而完成目標(biāo)，除了我們通過(guò)相關(guān)地提高流量和轉(zhuǎn)化技巧外，最后地落地點(diǎn)還是產(chǎn)品的本身和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，尤其在我們后期分析店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的理解是“無(wú)與倫比”的重要，對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴也是“無(wú)與倫比”地重要，若對(duì)產(chǎn)品的理解不夠深入，所有的數(shù)據(jù)僅僅只是數(shù)據(jù)本身，很難變成盈利，這不是我們想要的。

另外如果不深入了解產(chǎn)品，極有可能相關(guān)的店鋪盈利狀況是很難控制到穩(wěn)固的收益狀態(tài)下，如果我們能將產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到一個(gè)層次，相信可以解決一個(gè)很多運(yùn)營(yíng)頭痛的問(wèn)題：“通過(guò)什么樣的手法和控制完成月度銷售目標(biāo)”。很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員技能的問(wèn)題，更多的可能是因?yàn)槿鄙僬_的方向、運(yùn)營(yíng)手段以及團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度。

款式理解：觀察一下今年最流行的款式是什么樣的？例如2013年流行的女裝連衣裙是甜美風(fēng)和小清新風(fēng)，還記得去年四款豆腐塊商品是這樣的，相信去年做過(guò)女裝的童鞋是有關(guān)注的。

2014年淘寶豆腐塊大詞被眾多天貓實(shí)力商家內(nèi)定，優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾詞表面上看起來(lái)風(fēng)平浪靜，實(shí)則內(nèi)里暗潮洶涌，爾虞我詐，同時(shí)淘寶市場(chǎng)款式的屬性細(xì)分愈發(fā)細(xì)化，流行元素偏于多向化，因此我們必須迎合市場(chǎng)變化，尋找一些比較好的流行元素，例如今年比較流行的就有“復(fù)古風(fēng)連衣裙”。

那我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)相關(guān)的方法去預(yù)測(cè)今年的主流款式風(fēng)格方向呢？或許通過(guò)去年同期屬性市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)對(duì)比分析能夠找出一些端倪，當(dāng)然如果你是天貓實(shí)力商家，可以獲取一線情報(bào)，這個(gè)你懂得！

人群分析：結(jié)合相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)和淘寶指數(shù)進(jìn)行人群初步分析。

這一快內(nèi)容比較初級(jí)，相信絕大部分電商人都知道可以通過(guò)淘寶指數(shù)查詢，直接給相關(guān)的關(guān)鍵詞人群定位，例如從心理上對(duì)買家的需求進(jìn)行揣測(cè)。我就以“復(fù)古連衣裙”為例：

從人群定位上而言，82%是女性，主要集中在18-29歲區(qū)間，這個(gè)也是淘寶展現(xiàn)寶貝權(quán)重最高的年齡區(qū)間，畢竟現(xiàn)在流量的主題仍然是80后和90后，他們的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)是比較強(qiáng)的。

從這個(gè)表格我們可以大致看出買家更多的是中級(jí)水平，其實(shí)通過(guò)淘寶主搜也是可以看出來(lái)的。大家請(qǐng)看“蕾絲連衣裙”：

這里選擇占比最高的那個(gè)色塊，也是可以判斷買家的主要消費(fèi)能力主要集中在哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間（178--395）。這個(gè)是人群定位最基礎(chǔ)的，關(guān)于這里的分析是最最基礎(chǔ)的，我就點(diǎn)到為止，也不就在此整理花費(fèi)太多的時(shí)間了，大家要利用好淘寶指數(shù)，效果非常不錯(cuò)。

2、款式分析

當(dāng)我們手中有一款商品時(shí)，要解決的第一個(gè)問(wèn)題，這款寶貝是不是買家有所想要的？因此我們首先要了解產(chǎn)品本身的特性：產(chǎn)品的質(zhì)量，適用人群分析，產(chǎn)品的功能等。

產(chǎn)品的質(zhì)量需要我們加深對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)，例如我以“連衣裙”為例。我們會(huì)去揣摩買家心理。女人“怕別人說(shuō)老、怕別人說(shuō)黑、怕別人說(shuō)胖、怕別人說(shuō)矮”，然后再試想這幾個(gè)問(wèn)題：這款衣服在什么樣的場(chǎng)景之下使用會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的效果？它對(duì)人的身材、氣質(zhì)、膚色、三圍、個(gè)性和搭配顏色有什么特殊的要求嗎？它能和別的一些衣服商品形成很好的搭配關(guān)聯(lián)嗎？能否通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷主題刺激用戶的需求呢？

關(guān)于這一點(diǎn)，就需要比較給力的文案了，例如今天蘑菇街APP給我的手機(jī)彈出這樣一句話“想顯高卻討厭高跟鞋 辦法就在顯高搭配”，大家仔細(xì)想想這句話，是不是有所啟發(fā)？所以我們?cè)谙胛陌傅臅r(shí)候盡最大的努力切入到眾多客戶的“四怕”？通過(guò)正向或者逆向思維去激發(fā)真實(shí)買家的需求。另外我們要明白，產(chǎn)品的需求點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的最大需求點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否能夠挖掘精準(zhǔn)。

3、細(xì)節(jié)分析

衣服的衣領(lǐng)、袖口、是長(zhǎng)袖還是短袖、材質(zhì)、是否存在多樣化的功能、印花、工藝手法、腰帶等附件。是否這一件衣服有幾種衣服特有的效果（省錢嗎？）、衣門襟有什么特色、防褪色嗎？防皺嗎？等等這些細(xì)節(jié)，是否可以通過(guò)相關(guān)的頁(yè)面表現(xiàn)以達(dá)到我們想要的效果呢？

例如，如果我賣的是一件商品，這件商品非常非常輕，那我們?cè)趯ふ覄?chuàng)意的時(shí)候，是否可以考慮利用“蜘蛛網(wǎng)銜掛這件商品的表現(xiàn)手法呢”？如果我們的視覺(jué)或者其他一些條件暫時(shí)不能完美的表現(xiàn)這些核心賣點(diǎn)，那我們是否能夠可以通過(guò)評(píng)價(jià)系統(tǒng)引導(dǎo)買家給我們些許的評(píng)價(jià)呢？去彌補(bǔ)頁(yè)面核心增值賣點(diǎn)的不足？去彌補(bǔ)單品DSR的不足呢？這些問(wèn)題大家都要考慮一下，立足用戶體驗(yàn)和用戶需求是非常非常關(guān)鍵的，運(yùn)營(yíng)做到最后，都會(huì)回歸到用戶需求和用戶體驗(yàn)。

4、附加值挖掘

符合潮流趨勢(shì)嗎？他有設(shè)計(jì)創(chuàng)意嗎？如果存在體現(xiàn)自己包裝頁(yè)面最大賣點(diǎn)的視頻，那最好不過(guò)了，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詳情頁(yè)只要是認(rèn)真拍攝出比較好的視頻，轉(zhuǎn)化率都會(huì)比沒(méi)有拍攝的高，而且會(huì)高的非常多。

關(guān)于產(chǎn)品本身的理解，雖然很枯燥，但是很重要！如果一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解不夠深入，可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)共同探討以確定產(chǎn)品的核心增值賣點(diǎn)。需要大家利用自身團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決這些問(wèn)題，日常工作分配中，做到越細(xì)越好！

A.關(guān)鍵詞選款方法分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選款和非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選款。首先我們先通過(guò)找好的符合產(chǎn)品賣點(diǎn)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去進(jìn)行選款，如果沒(méi)有找到我們想要的款式，我們就要通過(guò)拓展這些二級(jí)熱詞找到更大的“一級(jí)熱詞”，通過(guò)一級(jí)詞去找出我們相應(yīng)的屬性寶貝。

關(guān)于關(guān)鍵詞的理解，不同的關(guān)鍵詞其實(shí)代表著不同的需求人群，關(guān)鍵詞在不同的展現(xiàn)階段就代表著關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們要盡量選擇適合自己寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，這是原則。前面通過(guò)我們的標(biāo)題優(yōu)化，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)有了一定的深入式理解，也就是我們所謂的“二級(jí)核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞”，我這邊舉例說(shuō)明；假設(shè)我們通過(guò)對(duì)一款寶貝的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)這款寶貝的“二級(jí)核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞”有“中長(zhǎng)款連衣裙、蕾絲連衣裙、韓版連衣裙、歐根紗連衣裙、短袖連衣裙、秋款連衣裙 長(zhǎng)袖2014”，我這邊暫時(shí)就舉例這4個(gè)關(guān)鍵詞，下面我們就結(jié)合表格對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)魔方淘詞：

通過(guò)上次標(biāo)題組合分解的三級(jí)關(guān)鍵詞。從中長(zhǎng)款連衣裙我們拓展找到下面這些關(guān)鍵詞，其中標(biāo)黃的是我們要注意的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

以此同樣的方法，我們拓展蕾絲連衣裙；

同樣的標(biāo)黃的關(guān)鍵詞不知大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)？以此方法，我們?cè)僖皂n版連衣裙為例；

暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別好的關(guān)鍵詞。那歐根紗連衣裙呢？

也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

通過(guò)以上這樣的方法，我們可以找出很多種這樣的關(guān)鍵詞。我們?cè)賹⑦@些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，統(tǒng)一在下面的分析表格里。

再以標(biāo)黃的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：“小香風(fēng)長(zhǎng)袖 蕾絲連衣裙”和“小香風(fēng)蕾絲連衣裙”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

B.我們通過(guò)“小香風(fēng)蕾絲連衣裙“關(guān)鍵詞去淘寶主搜查看一下展現(xiàn)的寶貝。

選擇標(biāo)紅的價(jià)格區(qū)間。

通過(guò)對(duì)首頁(yè)以及前五頁(yè)的產(chǎn)品對(duì)比，這樣以來(lái)其實(shí)我們對(duì)產(chǎn)品的款式已經(jīng)有了一定的了解，接著我們?cè)偻ㄟ^(guò)淘寶指數(shù)查看“小香風(fēng)蕾絲連衣裙“的去年同期市場(chǎng)走勢(shì)。

通過(guò)趨勢(shì)圖，我們可以判斷“小香風(fēng)蕾絲連衣裙“的市場(chǎng)搜索指數(shù)并不是完全和很多品類隨季節(jié)的變化而起落，不過(guò)我們通過(guò)旁邊的“趨勢(shì)簡(jiǎn)報(bào)”可以判斷這樣屬性的寶貝已經(jīng)相比去年同期上升了不少，如果在這個(gè)時(shí)候，店鋪里已經(jīng)有了這樣類似的款式，直接優(yōu)化標(biāo)題，將標(biāo)題中不能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞進(jìn)行剔除，將這樣的關(guān)鍵詞寫入自己的標(biāo)題，同時(shí)通過(guò)一些手法速度提高此關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)搜索權(quán)重和市場(chǎng)反饋，那么就等著獲取大量的免費(fèi)精準(zhǔn)流量吧！另外如果，店鋪里沒(méi)有這樣的款式，由于此款商品并不是隨著季節(jié)變化而變化，偶然基數(shù)是比較大的，因此對(duì)于這樣的屬性款式建議直接優(yōu)化標(biāo)題即可。

通過(guò)以上的事實(shí)證明，我們通過(guò)二級(jí)長(zhǎng)尾熱詞雖然沒(méi)有找到我們想要的屬性款式，不過(guò)我們找到了，修改標(biāo)題的核心，這不就是一種商機(jī)嗎？。那我們繼續(xù)通過(guò)關(guān)鍵詞選款，這次我們直接利用好“一級(jí)詞”，例如“連衣裙、連衣裙女、女連衣裙、連衣裙夏季”等詞，我這邊就以“連衣裙”為例，進(jìn)行關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析。

我們一樣采用和上面的分析方法：通過(guò)淘寶主搜和搜索指數(shù)去判斷，后面的分析方法和我上面的分析方法一模一樣，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況按部就班執(zhí)行，試試到底有沒(méi)有效果，能否找出自己款式的商機(jī)？商機(jī)無(wú)處不在，擅于思考，擅于發(fā)現(xiàn)，也許我們通過(guò)上面的方法并且結(jié)合自己店鋪的供應(yīng)鏈系統(tǒng)仍然找不到這樣的款式，不要?dú)怵H，因?yàn)槲覀冞€有剩下的九種數(shù)據(jù)化選款方法，你總會(huì)找到你想要的款式。運(yùn)營(yíng)其實(shí)是一個(gè)非常精細(xì)化的過(guò)程，希望大家再接再勵(lì)。