做微商，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品即使你的推廣營銷及分銷團隊再好也有崩潰的一天，因此這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點。說句實話，在不同的渠道銷售，選著的產(chǎn)品是不一樣的，有時候我們也經(jīng)常會看到很多在淘寶上賣到爆的產(chǎn)品，在微信、微博等平臺上銷售就很難銷售出去，可以說是舉步維艱。
那么微商產(chǎn)品都具備哪些特點呢？
1、易于傳播
微信是個人社交平臺，更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息，其實也可以說成是一個炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等，你以為他（她）們真的是在曬某道菜或者某個景區(qū)漂亮嗎？不是的，他（她）們曬的是一種炫耀，以這些朋友圈信息圖片來展示他（她）們的生活很幸福。有時候我們自己發(fā)朋友圈的時候，不是都有種炫耀的成分在里面，例如你去某個地方游玩了，你都會拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈，你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎？所以我們在選擇產(chǎn)品時，一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動，這樣有利于產(chǎn)品的傳播。
2、受大眾接受
選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品，不要去搞什么奇葩產(chǎn)品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來微信的客源就比較少，你再去搞個只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品，你很難做起來的，除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來，并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對于我們大眾朋友還沒有達到那個水準(zhǔn)，因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們在微信上銷售。
3、利潤不錯
選擇在微信上的產(chǎn)品，利潤率最低不能低于60%，當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品，微信不同于淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價格戰(zhàn)，但是微信卻不能這么做。因為微信是屬于個人社交平臺，并沒有很明顯的商業(yè)化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產(chǎn)品，還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限，如果沒有好的利潤的話，是很難有不錯的收益。
4、復(fù)夠率高
微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品，用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等，其實都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因為微信畢竟是屬于半封閉環(huán)境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人，而且這幾千人還不是都會買你產(chǎn)品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行業(yè)獲得長期的發(fā)展，就必須讓少量的人對你的產(chǎn)品進行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展下去。
5、對價格無壓力
在價格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價即經(jīng)營”，因此要想在微商上經(jīng)營好自己的事業(yè)，就需要定一個用戶最大程度能接受的滿意價格。對于價格上的把控也許有點難，但是經(jīng)過幾次定價的測試以及不同價位的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等分析，你就可以很準(zhǔn)確地確定客戶能最大程度接受的滿意價格。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費。
6、淘寶無大量銷售
如果在淘寶上有大量銷售的產(chǎn)品，我們就不要再在微信上銷售了，因為你的價格不能夠跟淘寶上的價格比拼。其實在微信上做生意賺的就是信息差，在淘寶上沒有的東西在微信上有，你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個利潤高且合理的價格，沒有人跟你打價格戰(zhàn)，這個產(chǎn)品的市場只有你在經(jīng)營，可以在這個小領(lǐng)域稱霸，壟斷這群小的消費群體。
上述就是微商產(chǎn)品應(yīng)滿足的六大特點，可能這幾大特點不能完全概括微商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但也是微商們在選擇產(chǎn)品時可參考的條件。
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