先看下本店2016年1月份數(shù)據(jù)：

知己知彼

先了解平臺游戲規(guī)則，再了解商家，只有看透同行，掌握對方一招一式，才能百戰(zhàn)不敗。

京東的類排名是：隔三行卡一個產(chǎn)品，產(chǎn)品排名變化周期分3天7天15天，所以每個運營應(yīng)該知道自己想要卡在哪個位子，決定類目排名的主要因素有3個：客單價 、轉(zhuǎn)化率 、時效性(下面解說)要明確抓住產(chǎn)品權(quán)重的三大要：1. 轉(zhuǎn)化率 (這個要及時關(guān)注類目指數(shù)變化，抓住類目商家銷售指數(shù)跟流量指數(shù)，最后得出店鋪轉(zhuǎn)化的一個平均值。2.客單價(客單價要去類目平均值，每個類目有60個產(chǎn)品，把60個產(chǎn)品的銷售價格加起來除以60得出平均值，這是對爆款很重要，所以大家要對主推款的價格定位好。3.時效性(一個是物流的時效性，一個是客戶收獲評價的時效性，兩者需同步進行)。京東自營產(chǎn)品權(quán)重比較高的原因往往就是取決他的時效性。

注明：人氣指數(shù)代表流量指數(shù) 熱賣指數(shù)代表銷售指數(shù) 由此數(shù)據(jù)可以得出商家的7天周期的一個店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。OK?

(每天準時關(guān)注同行的數(shù)據(jù)變化情況，在對癥下藥)明白?、

====重點===== 客單價

2015年京東已經(jīng)在對虛假交易進行罰款下架，而是直接隱形降權(quán)，直接死了，要怎么處理大家因該都是知道的。

為什么客單價會影響權(quán)重?很多商家銷售上去了但是排名卻上不去，原因是京東完全脫離了淘寶的營銷模式了，所以不能像淘寶一樣來做京東，那么客單價要達到多少才有權(quán)重：首先看類目，沒有類目有60個產(chǎn)品，只有把所有產(chǎn)品的單價加起來/60就知道單價了。如果你家的客單價低于平均的可單價那么權(quán)重肯定比較低的。.

====重點===== 轉(zhuǎn)化率(圖)

很多商家會問：為什么關(guān)鍵詞競爭這么激烈? 我的回答是：NO! 要看整體數(shù)據(jù)。

盲目做銷售無非是附加成本，看懂數(shù)據(jù)在做事半功倍。養(yǎng)大詞不一定能帶來銷量，長尾詞才是精準詞。

最后一個問題：要做客戶回訪

定期收取幾個客戶做回訪，不要讓客服來做，要運營來做，你瞬間會很清楚客戶是從哪里進來，為什么會選擇你家產(chǎn)品而不去其他家購買，等等一系列問題會很明了。 

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本文來源： 新店入駐，UV從80到2000的蛻變