在淘寶數(shù)以千萬的產(chǎn)品中，服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置，但在眾多淘寶賣家當(dāng)中，小類目也可以創(chuàng)造出自己的精彩世界，而在偏類目進(jìn)行直通車推廣時(shí)，也會(huì)碰到不少難題，比如直通車的PPC居高不下，投產(chǎn)如“扶不起的阿斗”般。但是面對這樣的問題，我們依然必須選擇像勇者一般擊敗它,創(chuàng)造出屬于我們小類目的一片天地！ 那么，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，達(dá)到降低PPC，直通車數(shù)據(jù)提升的結(jié)果呢？下面小編用一個(gè)大家身邊不起眼的寶貝“牙刷”為例，為您進(jìn)行揭曉。

案例背景：

店鋪的寶貝是“牙刷”，客單價(jià)在9.9-19.9元,如此低客單價(jià)的寶貝還是包郵，主推寶貝內(nèi)容如圖：

相信大家去淘寶站內(nèi)去搜索，基本上都是這種價(jià)位，淘寶的價(jià)格透明化使得中小賣家生存越來越難！而我們一起看看之前店鋪的直通車推廣情況！

接手前店鋪數(shù)據(jù)(3.16-3.28日)：

觀察過去3.16日到3.28日的數(shù)據(jù)，可見PPC去到1.54元，整段時(shí)間投產(chǎn)比基本上是低于1。全店的營業(yè)額也就2000元左右，花在直通車推廣的成本接近營業(yè)額的30%，不言而喻，店鋪確實(shí)是一直虧本狀態(tài)！

而下面一起看看接手后的數(shù)據(jù)(3.29-4.14日):

在小編接手后，整個(gè)直通車的點(diǎn)擊率幾乎翻了一番，PPC現(xiàn)在是為1.05元，降低了5毛；而投產(chǎn)比卻已經(jīng)達(dá)到1.51，現(xiàn)在直通車賬戶乃至整個(gè)店鋪已經(jīng)朝著良性的方向發(fā)展！店鋪營業(yè)額翻了一番，去到4000元左右！

而整個(gè)直通車是如何操作的呢？下面從以下幾個(gè)方面來分析：

一、選好關(guān)鍵詞：

先找出寶貝的賣點(diǎn)，然后以該核心詞進(jìn)行加詞！該寶貝的核心屬性是“軟毛”，因此當(dāng)時(shí)在加詞的時(shí)候，盡量以”軟毛”為主。

關(guān)鍵詞不在多，在于精準(zhǔn)，而整個(gè)直通車的關(guān)鍵詞才16個(gè)！經(jīng)過2周的優(yōu)化，整個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都上來了！幾乎雙10分！

二、優(yōu)化關(guān)鍵詞

選好詞之后，如果進(jìn)行調(diào)車呢？閱讀過上百篇分享，很少見電商好友分享具體關(guān)鍵詞的優(yōu)化，只是一個(gè)大概而論！在此，小編跟就這些關(guān)鍵詞跟大家分享一下具體操作！

從接手之后，我遵循的原則是：1天數(shù)據(jù)小調(diào)，三天數(shù)據(jù)中調(diào)，1周數(shù)據(jù)大調(diào)！看清楚，不是講調(diào)整的頻率，而是根據(jù)過去時(shí)間段的數(shù)據(jù)來調(diào)整！

對于那些花費(fèi)較高投產(chǎn)低甚至無投產(chǎn)的關(guān)鍵詞：

a.過去一天投產(chǎn)低于均值：降低5%；

b.過去三天投產(chǎn)低于均值：降低10%

c.過去七天投產(chǎn)低于均值：降低15%甚至是選擇刪除！

三、優(yōu)化投放地域

根據(jù)直通車報(bào)表，進(jìn)行地域的篩選，以投產(chǎn)比為標(biāo)準(zhǔn)，對于無投產(chǎn)或者投產(chǎn)低的地域取消投放！

經(jīng)過對直通車報(bào)表數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行地域選擇投放，如圖所示！

總結(jié)：通過2周時(shí)間的優(yōu)化，整個(gè)直通車的發(fā)展趨勢越來越好，而全店的流量不斷上升，店鋪也由虧扭轉(zhuǎn)盈利！做淘寶本身就是賺錢，不是為惡性價(jià)格戰(zhàn)，一直是虧本狀態(tài)，直到最后一位競爭對手倒下才開始掙錢！不帶這樣玩的，店鋪盈利才能持續(xù)，才能活的更好，活的更久！

經(jīng)驗(yàn)分享：

1、  選好詞是成功的第一步，關(guān)鍵詞選對，才能精準(zhǔn)你的寶貝群體！

2、  優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，膽大心細(xì)，擁有自己的一套優(yōu)化原則！

3、  時(shí)常讀報(bào)表，子曰：溫故而知新！根據(jù)直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整！

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本文來源： 小類目直通車如何突破優(yōu)化