淘寶直通車推廣的最終目的是要實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高，為店鋪帶來流量。一般來說，在淘寶直通車推廣的位置上的寶貝被消費者點擊的可能性比較大。那么一般是哪些消費人群通過淘寶直通車推廣的廣告位置來購買商品的呢?今天，小編小編就針對淘寶直通車消費群體做一個分析吧。

一、消費者人群分析

這里分類的人群是提取的主要消費人群：

運動和行動類目：男性、女性;

衣服和鞋子類目：女性;

職業(yè)分類：學(xué)生，白領(lǐng)，普通打工者，無業(yè)者，高端商務(wù)人士;

年齡分類： 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60);

地域分類：南方，北方。

二、不同的賣點維度

1.求便心理：材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù);

2.愛占便宜心理：利益引誘害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評;

3.炫耀心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實力;

4.區(qū)隔心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

5.從眾心理：大眾好評占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

6.崇權(quán)心理：情感歸屬、大眾好評;

7.求實心理：利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實力;

8.求美心理：款式吸引、情感歸屬。

三、消費者的八種購買心理

1.求便心理：是指消費者購買方便、攜帶方便或者使用方便;

2.愛占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購買;

3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品;

4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛好的消費者，為了突出自己的與眾不同而具有的購買動機。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來而產(chǎn)生了購買行為;

5.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購買動機具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購買行為。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點;

6.崇權(quán)心理：消費者推崇權(quán)威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分;

7.求實心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價值為主要目的的消費心理;

8.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。

淘寶直通車廣告位置上購買商品的消費者大部分是年輕的女性，其中學(xué)生和白領(lǐng)居多。而一些消費者在購買商品的時候，所考慮的角度也都有不同。看得最多的就是好評模板和銷售量，通過這兩個地方的數(shù)據(jù)來確定自己是否需要購買。 

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本文來源： 淘寶直通車消費群體分析