隨著天貓?zhí)詫毷袌龈偁幵絹碓郊ち遥a(chǎn)品權(quán)重的提升點越來越多，流量的獲取的渠道越來碎片化，對店鋪的整體運營能力要求越來越多，（要求越來越多，總要的事也多，指標(biāo)多，所以需要單獨維護）

特別是2016年，更是要求更高，產(chǎn)生了一個新的運營崗位產(chǎn)品維護專員，產(chǎn)品維護專員的具體工作和負責(zé)的維度。掌握影響店鋪運營的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，明確數(shù)據(jù)，指標(biāo)，問題邏輯，單品數(shù)據(jù)分戶，銷量增速維護，數(shù)據(jù)維護，買家訪問路徑維護等等，

所以。我們將影響店鋪核心運營指標(biāo)，對店鋪對產(chǎn)品最重要的幾件事情羅列到一起由一個人去做

so：重要的事情都有什么 “套路” 講幾個比較重要的套路來分享給大家

1，流量分析-流量地圖

2，買家訪問路徑優(yōu)化

3，銷量增速維護

做人要多點真誠，少點套路，今天講一些能夠提升店鋪核心運營指標(biāo)的東西。

做事，做店鋪，經(jīng)營。想要成功，想要賺錢，多學(xué)習(xí)，多一些套路，讓你離成功更近一點。

如果套路你很喜歡，也想學(xué)習(xí)更多套路，我來教你。

講真：第一話 “店鋪流量分析” 干貨指數(shù)???? （四顆星）

生意參謀-流量地圖-流量分析-店鋪流量總覽

做電商越來越貴的就是流量，出來混最想要的也是流量，但是流量我們需要鋪開來展開看全貌，我的店鋪有哪些流量？

流量從哪里來，來了多少，

哪些地方?jīng)]有來流量，

哪些地方流量來了來少了，

別人家都那里來流量，總數(shù)多少，占比多少？

這些都是大家需要知道的，那么你需要 你說重不重要。

分析流量來源，分析流量渠道，分析流量結(jié)構(gòu)，流量流量體量，流量結(jié)構(gòu)化運營

首先：你需要有生意參謀，官方將所有以前已知的 量子，淘數(shù)據(jù)，魔方等數(shù)據(jù)分析工具進行合并，

在這幾個位置獲取數(shù)據(jù)來源， 對比同行數(shù)據(jù)，我標(biāo)出來了，數(shù)據(jù)需要從這里來

把數(shù)據(jù)加工整理到表格中

總結(jié)：

將表格內(nèi)容整理后，能夠?qū)⒌赇佀辛髁縼碓催M行匯總，分析，得到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，流量渠道，等

1，獲得流量來源 （知道全店流量從哪里來）

2，獲得流量體量（知道具體數(shù)據(jù)，了解流量占比）

3，免費流量告訴你 哪些做了哪些沒做，

4，付費流量 直通車，鉆展，淘寶客， 大多數(shù)都做了直通車，后兩項多數(shù)都沒做，一定要做

5，流量占比，免費，付費，自主訪問，流量占比 5 3 2 流量模型，根據(jù)店鋪進行調(diào)節(jié)

表格的好處不多說，只有這樣做才能叫數(shù)據(jù)分析，才能叫流量分析，才能運營好店鋪吧，

不然還想要流量？ 天下不下雨你不知道，這可以，但是你兜里有沒有錢你自己還不知道嗎？

想要流量也可以，但是你也要知道想要那里的流量，想要多少，從哪里來對吧

1，調(diào)整流量結(jié)構(gòu)，引流渠道不要太單一，只有直通車，拓展其他流量渠道，從0做到2比從5做到10容易

2，今天有一個老板問我，付費引流占總銷售額多少合適？ 多數(shù)是5%—8%左右， 100w需要5W推廣費用 ，這個僅供參考，但是老板讓你報業(yè)績，你需要知道這個需要思考

3，免費，付費，“自主訪問”，這個流量來源需要重點注意，考量店鋪綜合運營能力，需要重點提升

4，手淘流量來源， 你需要了解

1，店鋪，平臺，達人，之間的關(guān)系

A，店鋪-出產(chǎn)品，B平臺-出流量（活動） C達人-出內(nèi)容（產(chǎn)品加內(nèi)容加工文章-達人推送到平臺）獲得流量， 那么 達人=淘客 so 非平臺淘客流量，手機淘寶流量也就有更多加權(quán)，需要重點維護

最后，恭喜你還能看到這里，還有一點，流量的訪問量，優(yōu)質(zhì)流量訪問，優(yōu)質(zhì)的點擊量，能夠提升店鋪排名，與權(quán)重， 排名銷量并不是絕對的關(guān)系， 你聽過有賣流量，賣點擊的嗎？那么多人做，你不好奇這是為什么嗎？ 圈子里有一個非常知名的淘客，起家支出就是依靠Q群賣訪問量，賣流量起家，這個下一篇文章再講， 12年-13-14年最火的 排名提升技術(shù)，適用于手機端，so、、、多引入流量與訪問量有好處， 有人說流量高了轉(zhuǎn)換咋辦？ 拜托你計算下主推產(chǎn)品引入一百個點擊，只需要成交2-3單，怎么可能會拉低轉(zhuǎn)化，智商都要被拉低了。

講真： 第二話 店鋪運營多一點套路 標(biāo)準(zhǔn)化sop產(chǎn)品維護服務(wù)，

產(chǎn)品維護專員提升店鋪核心運營指標(biāo)

發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更為重要

提升影響店鋪的核心運營指標(biāo)

隨著天貓?zhí)詫毷袌龈偁幵絹碓郊ち遥a(chǎn)品權(quán)重的提升點越來越多，流量的獲取的渠道越來碎片化，對店鋪的整體運營能力要求越來越多，（要求越來越多，總要的事也多，指標(biāo)多，所以需要單獨維護）

特別是2016年，更是要求更高，產(chǎn)生了一個新的運營崗位產(chǎn)品維護專員，產(chǎn)品維護專員的具體工作和負責(zé)的維度。；掌握影響店鋪運營的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，明確數(shù)據(jù)，指標(biāo)，問題邏輯，單品數(shù)據(jù)分戶，銷量增速維護，數(shù)據(jù)維護，買家訪問路徑維護等等，

所以。我們將影響店鋪核心運營指標(biāo)，對店鋪對產(chǎn)品最重要的幾件事情羅列到一起由一個人去做

so：重要的事情都有什么 “套路”

一：單品維護一個產(chǎn)品一個連接如何進行維護，都需要維護哪些內(nèi)容

1，產(chǎn)品信息表（將店鋪產(chǎn)品放在一個表中，做好產(chǎn)品定位，價格，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方便管理）

2，單品數(shù)據(jù)維護（買家訪問路徑，銷量增速維護）

通過圖片能夠看出 買家在購物事先瀏覽什么在瀏覽什么每一步都要單獨去進行維護

1，主圖，主圖在無線端占據(jù)手機一半的頁面，所以主圖影響點擊，影響轉(zhuǎn)化，五張主圖能夠起到70%產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率在無線端，所以主圖需要單獨優(yōu)化（買家需求金字塔）根據(jù)消費者唯一消費訴求去設(shè)計主圖

2，在看標(biāo)題，這里講， 分享一個 無線端屏幕有限，所以在產(chǎn)品上活動的時候多會在標(biāo)題添加括號來提升點擊率

3，銷量， 注意 日產(chǎn)產(chǎn)品 全店產(chǎn)品滯銷寶貝，30天無銷量的寶貝需要刪除， 新上架的產(chǎn)品需要重點維護，進行銷量的維護與增速， 銷量增速可以刺激搜索，提升排名， 日常產(chǎn)品需要至少10個銷量2個評價 ， 活動款需要30銷量8個評價與曬圖

那么銷量應(yīng)該如何維護呢？

1，七天銷量增速， 適合新品上新后去進行日常維護，注意事項就是定好銷量增速計劃就不要停，假設(shè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒有明顯變化，那么你也得到了日常款的維護，減少滯銷，如果數(shù)據(jù)有變化恭喜你得到潛力爆款

注意，七天銷量增速就是 銷量與數(shù)據(jù) 環(huán)比上升，在七天內(nèi)，也就是之前說的螺旋銷量，作用也是有的，這可以為你新品推廣有一個抓手與策略， 可以通過pc端引導(dǎo)消費者加入購物車，手機付款，提升手機端權(quán)重， 計劃表如下， 7天14天銷量增速表-辰沫 百度搜索可以找得到，或者文章內(nèi)也會上傳

2，14天銷量增速， 適合老產(chǎn)品，或者強推的主力款在上架后，強力主推，成與不成就要推，此方法適用于第一次產(chǎn)品增速， 目標(biāo)數(shù)量可以自己定 正常情況我們自己的店鋪會設(shè)置在前1000銷量，或者100銷量 兩個階段用此方法，如果數(shù)據(jù)有明顯變化，那么你有爆款了，如果沒有變化，也可以在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品權(quán)重，經(jīng)過優(yōu)化在去報名活動，成功率也很高，

十四天的增速表，是七天環(huán)比上升與增速， 七天上升+七天環(huán)比增長，此種方法，適用于主推寶貝推廣，

重點：如果是降權(quán)產(chǎn)品，或者銷量高但是數(shù)據(jù)很差，或者數(shù)據(jù)相對下降的產(chǎn)品， 需要做 高高底，高高底， 四次循環(huán)，進行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)刺激，環(huán)比增長與環(huán)比下降， 兩個計劃來進行銷量增速維護

接下來我們繼續(xù)看 消費者瀏覽了路徑，

關(guān)于評價，

自己夸自己的產(chǎn)品好=頁面設(shè)計，

別人夸你的產(chǎn)品好= 買家秀，=非專業(yè)情景展示，更讓消費者相信，影響轉(zhuǎn)換

so：需要進行評價維護，引導(dǎo)消費者曬圖， 進行“曬圖有禮活動”“好評返現(xiàn)”后者會被處罰，前者不會

重點： 地客單價產(chǎn)品 消費者更愿意看曬圖，好評，差評

重點：高客單價產(chǎn)品，消費者更習(xí)慣看，30后追評

手機端： 評價默認顯示一條，與問大家應(yīng)該怎么做

1，將你店鋪內(nèi)的皇冠買家聚集起來，每個月免費送商品，由他去進行評獎，然后操作點擊有用，用高等級賬號分享到 社區(qū)，微淘，等位置獲得更多曝光，排名，與優(yōu)質(zhì)評價展示

2，默認顯示一條評獎， 買家等級高，A、評價數(shù)字越多，越靠前！B、對產(chǎn)品評價越全面，越靠前！C、重點！帶有曬圖更容易靠前！ D、重點！月內(nèi)加追評，再加曬圖！更易靠前！

把重點告知消費者，讓大家一起去玩轉(zhuǎn)評價， 月底30號默認顯示第一條評價獲得500元，大家都去爭。

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本文來源： 店鋪核心運營指標(biāo)提升方法