現(xiàn)在上淘寶購(gòu)物，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，很多賣(mài)家都難以逃脫同質(zhì)化的怪圈，而且各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)店鋪也實(shí)行了低價(jià)策略，導(dǎo)致很多小賣(mài)家很難生存下來(lái)！面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們也不能慌亂，勇于跳出寶貝同質(zhì)化怪圈才能有一條新的出路。

所以賣(mài)家們找出其中的差異化出來(lái)，這樣就可以進(jìn)行區(qū)分了，既避免價(jià)格戰(zhàn)，也給一個(gè)理由讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，下面以水杯為例說(shuō)明一下。

1、產(chǎn)品本身的使用價(jià)值

賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)5元-10元左右的價(jià)格。如果你的產(chǎn)品只是一個(gè)普普通通的杯子，每個(gè)店鋪都賣(mài)差不多的，放在一個(gè)視覺(jué)一般，銷(xiāo)量一般的，客服一般的店，也許它最多只能賣(mài)10元，還可能前期價(jià)格低，賣(mài)的不錯(cuò)時(shí)候，遇到其他店鋪的惡意競(jìng)爭(zhēng)呢，你10塊，他8塊，你6塊，他3塊錢(qián)。這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局，最后還是會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰了。

2、產(chǎn)品的文化價(jià)值

賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)20-50元一個(gè)。如果你將杯子設(shè)計(jì)成為特定人群喜歡的款式，把這批客戶(hù)做為支點(diǎn)撬動(dòng)大眾也是非常不錯(cuò)的，可以賣(mài)出20-50元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)你的杯子他做不出，就算他低價(jià)也影響不了你，因?yàn)槟銈儾幌嗤?，只有在相同的情況下才會(huì)去對(duì)比。另外你的杯子有情懷，沖著這感覺(jué)，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

3、產(chǎn)品的品牌價(jià)值

賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)上100元以上一個(gè)了，因?yàn)槠放菩?yīng)，它就能賣(mài)上100元以上一個(gè)。這個(gè)時(shí)候無(wú)論你對(duì)手怎樣低價(jià)，也是對(duì)你無(wú)效的，因?yàn)槟愕谋邮怯羞@個(gè)品牌，買(mǎi)這款杯子的人并不是因?yàn)閮r(jià)格而考慮是品牌的問(wèn)題。比如在耐克上的鞋子，同等質(zhì)量，耐克為什么賣(mài)上千元的價(jià)格，為什么同等類(lèi)似款式的只要幾十元，為什么大家還是購(gòu)買(mǎi)耐克呢，說(shuō)白了就是購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌后面的價(jià)值。

4、產(chǎn)品的組合價(jià)值

賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)上百元一套不是問(wèn)題。杯子你可以做成一堆情侶杯，用愛(ài)情、表白還有甜蜜溫暖等來(lái)包裝，之后加上附加服務(wù)比如配送高檔禮盒、送提手袋、免費(fèi)代寫(xiě)賀卡，這樣賣(mài)上100元一套是沒(méi)有多大問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是做出了差異化，對(duì)于消費(fèi)者去選擇時(shí)候會(huì)因?yàn)檫@個(gè)理由而購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)就是產(chǎn)品組合的價(jià)值在里面了。

5、賣(mài)產(chǎn)品的功能價(jià)

賣(mài)產(chǎn)品的功能價(jià)值，賣(mài)300元以上是沒(méi)有問(wèn)題的。如下圖發(fā)現(xiàn)純銀做的杯子可以有效殺死體內(nèi)大量有害物質(zhì)，促進(jìn)人體消化生美容，活化細(xì)胞加速新陳代謝，增強(qiáng)抵抗力，治腹瀉通腸胃，賣(mài)300元一個(gè)還難嗎。這個(gè)時(shí)候還怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎，特別在有功能價(jià)值上的，正常消費(fèi)者不會(huì)消費(fèi)一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，往往是購(gòu)買(mǎi)中高端的產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值

產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，比如明星的或者是歷史意義的，比如這個(gè)杯子是秦朝時(shí)候的杯子或者是哪個(gè)明星用過(guò)或者簽名過(guò)的，這樣的杯子，不賣(mài)幾千元一個(gè)嗎，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值。只要賦予他給其他人不一樣的，那區(qū)別就出來(lái)了。

所以看到這里賣(mài)家們應(yīng)該有所體會(huì)，價(jià)格戰(zhàn)消耗會(huì)讓你很快就找不到方向，所以挖掘需求點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)才是關(guān)鍵的，給予買(mǎi)家想要的，當(dāng)然就會(huì)在你的店里成交了！

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