正所謂車無肉車，只有肉人，有人喜歡起步快，用最快的時(shí)間達(dá)到頂峰，有人則喜歡慢慢提速，享受駕駛樂趣。下面給各位同學(xué)介紹幾種不同的開車方法，不過不是汽車，是淘寶/天貓直通車，同時(shí)帶來幾個(gè)大神的店鋪?zhàn)鞒龇窒怼?/p>
一、土豪暴力超車篇：
土豪老板一般在剛開始推廣的時(shí)候，專門去選擇那些大詞和熱詞，利用高價(jià)去卡位，等于某些車手在起步的時(shí)候就要呼大油，利用最短的時(shí)間內(nèi)搶得最理想的位置，但這種方法非常耗油。在直通車上面一樣，這些車手可以在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)首頁的前列位置，但是必須虛耗大量的金錢，通常是大公司或者是寶貝相關(guān)詞比較少才采用此方法，雖然這個(gè)方法可以很容易就占據(jù)有利的位置，但熱詞和泛詞的轉(zhuǎn)化率一般較低，但基本不用怎么去調(diào)車。
因?yàn)橄嚓P(guān)的詞比較少，所以此店鋪必須利用大詞進(jìn)行卡位，這個(gè)方法適用于某些比較冷門的行業(yè)，熱門行業(yè)不推薦這種方法，例如卡“女裝”這個(gè)詞，就算是土豪都會(huì)被短時(shí)間內(nèi)活活燒死。各位同學(xué)只需要知道這個(gè)方法就可以了，如非必要，切勿嘗試，除非你是一位非常有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的店長則另當(dāng)別論!
二、日常駕駛篇：
所謂的日常駕駛，就是大部分店鋪都是和的基本開車方式，這里為大家從測款，選詞，調(diào)整等幾個(gè)方面詳細(xì)介紹一下：
1、測款選詞--我們接到店鋪之后，很多時(shí)候各位同學(xué)要立刻開啟運(yùn)作，即使我們對(duì)于店鋪的產(chǎn)品不太熟悉，也要馬上去設(shè)置直通車，既然對(duì)產(chǎn)品不熟悉，后臺(tái)里面也有已經(jīng)推起來的寶貝，必須去開發(fā)某些潛力產(chǎn)品，所以就需要測款。通常很多人都會(huì)胡亂把一大堆寶貝都放上去，批量加入200個(gè)詞，這樣做其實(shí)是事倍功半，因?yàn)闊o論你看今天、昨天或者七天，都不會(huì)有什么準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以我個(gè)人推薦一種選詞的方法：
設(shè)置好創(chuàng)意后，首先我會(huì)把關(guān)鍵詞按相關(guān)性排列，選取展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，無論泛詞熱詞又或者長尾詞，反正展現(xiàn)指數(shù)高于2000以上的優(yōu)先選取(關(guān)鍵詞過少的產(chǎn)品可以隨意調(diào)整這個(gè)維度)。一般我會(huì)選出大概50%的這些詞，加入這些詞之后用手機(jī)標(biāo)利用同樣的方法加入20%的詞，還有最后的30%怎么選擇呢?點(diǎn)擊率排序占10%，轉(zhuǎn)化率排序占10%，飆升詞，熱搜詞，同行詞，潛力詞各占2.5%，出價(jià)請(qǐng)參考之前同類或者相似產(chǎn)品或市場平均出價(jià)的70%來出價(jià)。
2、調(diào)整—選好200個(gè)詞后我們會(huì)觀察1-3日，觀察整體點(diǎn)擊最高的時(shí)段，點(diǎn)擊率最大的地域進(jìn)行投放調(diào)整。如果該店鋪產(chǎn)品在手機(jī)端成交超過70%，我們需要把手機(jī)端的出價(jià)加大120%-150%不等，然后我們會(huì)優(yōu)選點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量大的詞，觀察有無成交，如果是泛詞，必須降低出價(jià)，設(shè)置為精確匹配，對(duì)于有轉(zhuǎn)化的詞，我們必須加大出價(jià)，幅度大概是10%-15%左右，對(duì)沒有轉(zhuǎn)化的詞我們則降價(jià)5%-15%，這個(gè)方法同樣適用于其他寶貝整體每日小調(diào)，由于測款不止一件，我們手上肯定會(huì)有些數(shù)據(jù)，哪些該推，哪些不該推就出來了，經(jīng)過每日的調(diào)整，你的車也會(huì)精準(zhǔn)起來。
三、低排量燒車法(比較適用低預(yù)算低流量的流氓做法)
這個(gè)方法一般適用于流量低得可憐的店鋪或者新店鋪，單產(chǎn)品必須超過一百件以上，同樣必須配備一個(gè)耐心的助理。
各位同學(xué)可以把店鋪的所有產(chǎn)品都放在新建的五個(gè)計(jì)劃里面，出價(jià)分別是0.01 0.02 0.03 0.04 0.05元，里面加入的全部是Top20W不同類目的詞，這是利用人的好奇心理，有些人喜歡從100頁看上來，有些人喜歡看這個(gè)東西的同時(shí)看其他東西，但很多詞因?yàn)闊o點(diǎn)擊會(huì)被系統(tǒng)刪除，所以必須有個(gè)助理去不斷添加這些詞。如果你有300件寶貝以上，每日的點(diǎn)擊率絕對(duì)超過2000次，這都是經(jīng)過親測，如用這個(gè)流氓的方法，等流量做上去再加入精準(zhǔn)計(jì)劃。雖然轉(zhuǎn)化率很低，但是ppc也是非常低的，而且低不等于沒轉(zhuǎn)化，對(duì)于有資金壓力的無流量店鋪是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，也可以為刷單奠下基礎(chǔ)，與其辛辛苦苦找免費(fèi)流量，不如買低價(jià)流量。
四、網(wǎng)紅店高轉(zhuǎn)化店鋪詞燒車法
所謂網(wǎng)紅店，總所周知，就是網(wǎng)紅開的店，他們的店鋪只要燒一些和店鋪有關(guān)的詞就可以獲得超高的轉(zhuǎn)化，基本其他詞是無用的。
以上所述僅為拋磚引玉的個(gè)人見解，在開車過程中方法還有很多種，應(yīng)對(duì)變幻莫測的電商市場，大家應(yīng)根據(jù)店鋪經(jīng)營情況及市場的大環(huán)境相應(yīng)采取適用的方法。希望本次的分享能對(duì)大家的工作帶來幫助，期待下期有機(jī)會(huì)再跟大家分享。
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本文來源： 大神店鋪分享,直通車的四個(gè)玩法
