高的質(zhì)量得分可以降低成本及獲取更多的展現(xiàn)的機(jī)會，因此提高質(zhì)量得分在直通車的優(yōu)化過程中非常重要。
淘寶直通車質(zhì)量得分怎么提高？
很多賣家操作直通車的時候都想要提高質(zhì)量得分，但對質(zhì)量得分不了解，不知從哪里下手操作。只要看到一些關(guān)于如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法，不管是不是適合自己的情況，就急急忙忙地學(xué)著去操作，大多數(shù)時候權(quán)重不僅起不來，甚至還會變得更差，而且還浪費(fèi)了大量時間和費(fèi)用。
要想提高質(zhì)量得分，我們得先了解一些要點(diǎn)。
質(zhì)量得分是直通車的很重要的一個指標(biāo)，它可以說是直通車的重量級人物！
質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度（標(biāo)題、類目、屬性相關(guān)性）在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡單的，所以，我們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性因素。
類目相關(guān)性：上新的時候有選你的商品是哪個類目的，如果選的是大衣，直通車關(guān)鍵詞選連衣裙，那么這個類目的相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分就很低
屬性相關(guān)性：寶貝上架的時候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項(xiàng)如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會降低質(zhì)量得分
買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋（轉(zhuǎn)化因素、客服服務(wù)、流量時間、加載速度）
在客戶反饋因素中，有點(diǎn)擊率、收藏率、成交率等這些因素，其中又是哪個因素的權(quán)重最高呢？
答案是點(diǎn)擊率。
為什么？直通車本質(zhì)上就是一個按點(diǎn)擊付費(fèi)的投放渠道，如果過多得關(guān)注成交那就是淘寶客了。
創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋（點(diǎn)擊率、標(biāo)題相關(guān)性、圖片質(zhì)量）
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等；
直通車操作中最難最重要的就是提高賬戶的權(quán)重，權(quán)重又反映在質(zhì)量得分上，對質(zhì)量得分影響最大的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率這個就看店鋪功底了——提升內(nèi)功
不要自己總想著，哪個買家點(diǎn)擊了你的直通車并很快下單購買的情況時時出現(xiàn)。大多數(shù)的淘寶買家都會貨比三家以上，如果你的店鋪評分不高，詳情不好，中差評太多，跟你的行業(yè)比完全沒有任何優(yōu)勢，你的轉(zhuǎn)化率一定會狠狠的戳你一下。
所以就算你花了大量的時間精力把直通車做到完美，也避免不了賺不到錢的命運(yùn)，提升內(nèi)功才是一個店鋪發(fā)展的根本。
內(nèi)功做好，車再開好，你的轉(zhuǎn)化率還會差么？（眼見為實(shí)）
影響點(diǎn)擊率的具體的因素也就已下這幾種：
推廣圖片、價格、成交記錄
關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分是不會分開的！
今天咱們主要就說說這最基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞！！！
選詞、養(yǎng)詞
最近好多朋友都和我說找不到那么多的關(guān)鍵詞來推廣，怎么選關(guān)鍵詞？開始選多少？關(guān)鍵詞如何出價？如何優(yōu)化.......
先想想怎么對付關(guān)鍵詞 ^_^
相關(guān)性高的關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量分 高排名
相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞 或者說搜索很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如：成交或轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞!這些關(guān)鍵詞我們要求一定要提高質(zhì)量得分，提高排名。
(這樣的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都比較高，要求高排名：最好排在1、2、3、4里面。)
搜索量大的關(guān)鍵詞
在寶貝的銷量不是很好之前，不要放搜索量大的詞去出高價搶前面的位置。因?yàn)榧词鼓闳尩侥莻€前面的位置，雖然流量很大，但是出價也很高，轉(zhuǎn)化率也比較差，這樣會很浪費(fèi)廣告費(fèi)。
關(guān)鍵詞盡量要多，要不斷優(yōu)化
詞盡量多，但不是在賬戶里添加沒用的詞，要把真正有點(diǎn)擊量的詞放到賬戶里優(yōu)化。展現(xiàn)量少，而且?guī)滋鞗]點(diǎn)擊的詞，直接刪除換上新的關(guān)鍵詞。不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質(zhì)量得分，所以需要不斷地優(yōu)化關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞選取
1、選詞：根據(jù)流量解析、生意參謀等，推廣一段時間后找出展現(xiàn)量多、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的20-30個詞重點(diǎn)關(guān)注；
2、現(xiàn)根據(jù)寶貝屬性拆分出關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
3、留下最近有周期性轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
記住選詞的條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和你的寶貝相關(guān)度高，只要這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點(diǎn)擊。平時要開始積累，逐步建立自己的長尾詞庫，針對你的主推寶貝，通過數(shù)據(jù)分析找出轉(zhuǎn)化率高的長尾詞。長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準(zhǔn)，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫!呵呵，沒錢只能多花點(diǎn)功夫。
關(guān)鍵詞匹配方式
在初建推廣計(jì)劃時，為了提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，使用精準(zhǔn)匹配，以避免無效展現(xiàn)。此階段的展現(xiàn)一般不會太多，流量不算太多，但點(diǎn)擊率會遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。在新建推廣計(jì)劃后的3-5天，關(guān)鍵詞獲得持續(xù)的高點(diǎn)擊率，賣家可以將關(guān)鍵詞的匹配方式修改為廣泛匹配，以吸引更多的流量，一直達(dá)到直通車的流量效果。
具體方法：
寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配；
高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率的詞，匹配方式修改為精準(zhǔn)，或者降低關(guān)鍵詞出價；
高展現(xiàn)、無轉(zhuǎn)化和收藏的詞，刪除；
高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化的詞匹配方式修改為廣泛，或者提高出價引入更多流量；低展現(xiàn)的詞盡量提高出價或者匹配方式修改為廣泛，以吸引更多的流量。
關(guān)鍵詞出價
了解流量的價值
訪客價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實(shí)際情況來計(jì)算的；
利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤；
訪問量：可以用整個店鋪的訪問量或者單個寶貝的訪問量
如果你的關(guān)鍵詞出價小于訪客價值，那么流量越多，你賺的就越多。
出價技巧
1、對淘寶直通車關(guān)鍵詞出價時，不能只想著搶占排名高、展現(xiàn)高的首頁位置，不同的位置會帶來不同的效果，選擇最為有利的位置，后期不斷的調(diào)整
2、影響直通車出價有一重要因素，那就是質(zhì)量得分!根據(jù)直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，在其他因素相同的情況下，質(zhì)量得分越高，實(shí)際扣費(fèi)越低。
3、與寶貝相關(guān)性高而且質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁。
4、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分，如果關(guān)鍵詞為核心詞可以先提升它的排名，測試點(diǎn)擊率變化，再進(jìn)行優(yōu)化
5、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價
關(guān)鍵詞優(yōu)化
1、刪除低分詞
（1）、批量添加關(guān)鍵詞
（2）、刪除低于6分的關(guān)鍵詞
這個方法在平時優(yōu)化關(guān)鍵詞時都會用到，只是平時刪除低質(zhì)量分的關(guān)鍵詞后，可能不會立刻重新加入，對于一般人來說，刪除這個關(guān)鍵詞，是因?yàn)檫@個詞的質(zhì)量度太差，留著只會拉低整個賬戶，從而影響其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
在優(yōu)化的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分持續(xù)走低，出價逐漸走高才能穩(wěn)定展現(xiàn)。此時我們可以果斷的刪除這個關(guān)鍵詞，然后重新加入賬戶，可能驚奇的發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會比刪除前提高了。
2、無展現(xiàn)關(guān)鍵詞
通過提高關(guān)鍵詞出價來提高寶貝排名，增加曝光率（提價、提排名，增加曝光率）
3、無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞排名如果靠后，適當(dāng)提價
如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配
4、無成交關(guān)鍵詞
點(diǎn)擊量少，提高出價
點(diǎn)擊率一般，點(diǎn)擊量多，降低出價
5、點(diǎn)擊率高、出價低
每天微調(diào)出價，使其排在前三頁的位置
6、排名靠后、質(zhì)量得分高
調(diào)價格，排在1-2頁的位置，主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置
7、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都提高出價
8、高點(diǎn)擊 低轉(zhuǎn)化
降價后繼續(xù)觀察（降價后無變化持續(xù)降價，直到數(shù)據(jù)有提升為止）
9、高轉(zhuǎn)化 低點(diǎn)擊
提價后繼續(xù)觀察（逐步提價，直到轉(zhuǎn)化率有下跌趨勢開始停止）
10、無展現(xiàn)關(guān)鍵詞
7天無展現(xiàn)或展現(xiàn)極少的關(guān)鍵詞直接刪除
11、無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞
14天沒有點(diǎn)擊或點(diǎn)擊極少的關(guān)鍵詞直接刪除
12、無成交關(guān)鍵詞
30天沒有成交或成交極少的關(guān)鍵詞直接刪除
區(qū)域優(yōu)化
優(yōu)化地域推廣
預(yù)算高，選擇點(diǎn)擊率高的城市投；預(yù)算低，可以只投放幾個城市；
地域推廣
通過分析地域數(shù)據(jù)報表（提取點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的區(qū)域），篩選出訪問量高的地域來進(jìn)行投放
時段優(yōu)化
1、直通車實(shí)時成交和店鋪成交時段
（1）、觀察每天直通車實(shí)時成交
（2）、觀察賬戶最近成交時段
在高峰時間，如上午9-12點(diǎn)，下午12-5點(diǎn)，晚上8-11點(diǎn)；投放時間要保證在線，直通車按點(diǎn)擊量來收費(fèi)的，如果不在線，只花錢卻沒有成交量。
2、時段折扣
（1）、通過直通車首頁點(diǎn)擊進(jìn)入計(jì)劃，打開設(shè)置投放地域
（2）、通過分析地域報表篩選出來的優(yōu)化地域進(jìn)行投放
9點(diǎn)-12點(diǎn)投放30%左右 12點(diǎn)-17點(diǎn)投放80%左右 20點(diǎn)-23點(diǎn)投放110%-130%左右
今天關(guān)鍵詞的說的也不少了，雖然很基礎(chǔ)，但是有很多小細(xì)節(jié)是需要注意的！
工欲善其事，必先利及其器；在淘寶運(yùn)營的道路上，就該摸爬滾打，自己拼一拼！最后什么都是值得的！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
