目前有接觸直通車或者有實(shí)操直通車的朋友都知道，有一個(gè)推出了1-2年的功能——搜索人群，搜索人群是針對(duì)優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群的一種增加店鋪寶貝在適合人群面前展現(xiàn)的產(chǎn)物。伴隨著越來(lái)越多的商家通過(guò)直通車增加店鋪流量，直通車流量的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為眾多車手所重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，所以在這里一些介紹，解釋解釋，先看看人群設(shè)置的界面。
現(xiàn)在一般比較流行和使用的辦法。下面簡(jiǎn)單介紹一下，大家根據(jù)自己的車子來(lái)操作。
前期：計(jì)劃多加長(zhǎng)尾詞，出價(jià)大于市場(chǎng)平均出價(jià)。具體大于多少根據(jù)自己類目來(lái)，走人群的話，開(kāi)始可以等于市場(chǎng)出價(jià)，如果點(diǎn)擊效果低，就提高。主要是人群溢價(jià)。
長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)比較低，競(jìng)爭(zhēng)也是比較小。不過(guò)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)度比較高。一般是客戶搜索精準(zhǔn)來(lái)達(dá)到自己的搜索意向。通過(guò)對(duì)溢的提升，可以對(duì)這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。即使沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也有買家體驗(yàn)，購(gòu)物車和收藏增加。
在開(kāi)1-2周之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人群的轉(zhuǎn)化很高。不過(guò)流量沒(méi)有那么大。那么下面就是調(diào)整流量。提升流量；一般是提高溢價(jià)的折扣2-6%。這樣可以大量提高點(diǎn)擊量。同時(shí)，加關(guān)鍵詞。多加延伸詞，屬性相關(guān)的詞。這可以大幅提高點(diǎn)擊率和帶起關(guān)鍵詞的pc基礎(chǔ)分和無(wú)線的分?jǐn)?shù)。
做人群需要考慮以下的維度。人氣搜索需要知道自己寶貝適應(yīng)的人群。
綜合分析一下 ，自己的客戶是什么群體的；訪客主要集中在26-30的男性上，18-25歲男性次之，訪客普遍消費(fèi)層級(jí)集中再30-65元，買家呈青年化、低消費(fèi)趨勢(shì)。那直通車搜索人群推廣時(shí)可以側(cè)重加大消費(fèi)能力較弱的18-30歲男性的溢價(jià)力度。為直通車帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量。說(shuō)到底，也就是直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。下面說(shuō)一下注意事項(xiàng)。
1、盡量多的去找你計(jì)劃的詞，多添加長(zhǎng)尾詞，這樣對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是很好的，可以提升很多轉(zhuǎn)化，帶起了自然的排名和權(quán)重。
2、開(kāi)車的目的無(wú)非是兩個(gè)，一是轉(zhuǎn)化二是提升流量。
3、發(fā)布寶貝，做屬性優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化，一定要注意相關(guān)性的優(yōu)化。這個(gè)是最基層的分?jǐn)?shù)，是一定要拿到的。
做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，同時(shí)也要把握好人群溢價(jià)。
1、一個(gè)計(jì)劃需要添加比較相關(guān)的多的關(guān)鍵詞做基礎(chǔ)，然后才開(kāi)溢價(jià)，也就是說(shuō)詞越多，溢價(jià)效果越好。
2、如果人群溢價(jià)做的不好，可以先嘗試添加天氣溢價(jià)，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，效果也是比較快的。
3、寶貝要有一定的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)說(shuō)的是購(gòu)物體驗(yàn)，比如收藏 購(gòu)物車好評(píng)等等。
4、溢價(jià)可以用階段辦法 或者是階梯的辦法。都可以完成。根據(jù)自己寶貝來(lái)操作。
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本文來(lái)源： 搜索人群——有你想不到的直通車引流技巧
