一、 前言

2016年5月4日鉆石展位新平臺(tái)全量升級(jí)，更名為智鉆的鉆展后臺(tái)操作界面有了許多新的變化，它的報(bào)表更加清晰，功能更加的全面!“智鉆”顧名思義，鉆石展位智能化投放，新的開(kāi)端，新的征程，鉆展進(jìn)入智能化的新時(shí)代。那么升級(jí)后的智鉆后臺(tái)，計(jì)劃該如何投放呢?下面從一個(gè)內(nèi)衣店鋪來(lái)看一下如何來(lái)進(jìn)行智鉆投放，引爆智鉆大流量。

二、 店鋪概況

1、店鋪整體概況

店鋪主營(yíng)內(nèi)衣類(lèi)目，主營(yíng)產(chǎn)品包括女士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲，男士?jī)?nèi)褲，男女襪子，居家服，保暖衣等寶貝，有一部分忠實(shí)的客戶(hù)群體，淘寶上同類(lèi)型的店鋪很多，直通車(chē)擴(kuò)展人群已達(dá)上限，掌柜想要通過(guò)鉆展拓展更多的客戶(hù)群體。現(xiàn)在推鉆展已經(jīng)一年多了，店鋪數(shù)據(jù)有穩(wěn)定的提升。

店鋪有爆款寶貝，鉆展主推男士?jī)?nèi)褲，除了爆款推廣外，配合店鋪男士?jī)?nèi)褲的上新進(jìn)度推廣店鋪新品，鉆展花費(fèi)在600到1000左右，效果較明顯，店鋪基礎(chǔ)比較好。隨著鉆展系統(tǒng)的升級(jí)，店鋪計(jì)劃也進(jìn)行了整體調(diào)整。

2、店鋪現(xiàn)狀

店鋪日均流量在6000左右，比較平穩(wěn)，日常銷(xiāo)售額在一萬(wàn)五到兩萬(wàn)五左右，有波動(dòng)，但整體趨于穩(wěn)定。

三、 推廣目的與思路

1、 推廣目的

直通車(chē)轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定了，掌柜想通過(guò)鉆展引入大流量，增加店鋪曝光率，增加寶貝宣傳，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)提升店鋪銷(xiāo)售額，較注重投產(chǎn)。店鋪有部分忠實(shí)客戶(hù)，所以鉆展針對(duì)店鋪的老客戶(hù)做重點(diǎn)維護(hù)，同時(shí)拉新店鋪群體，擴(kuò)大店鋪人群。

2、 店鋪推廣思路

通過(guò)上述圖片可以很明顯的看出，店鋪接近90%的支付金額來(lái)自于無(wú)線端，所以后期店鋪投放過(guò)程中，無(wú)線端的推廣占比要高于PC端的占比。但是重點(diǎn)不能只放在無(wú)線端，因?yàn)榈赇仧o(wú)線端跟PC端的支付轉(zhuǎn)化相差無(wú)幾，所以店鋪還會(huì)配合PC端小位置小預(yù)算的推廣。

店鋪的重點(diǎn)在轉(zhuǎn)化上，老客戶(hù)群體下但轉(zhuǎn)化率較高，所以店鋪會(huì)重點(diǎn)對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)，拉新客戶(hù)群體，累積成老客戶(hù)群體，提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

分析得知，店鋪主要成交寶貝是男士?jī)?nèi)褲，鉆展主推店鋪爆款。因?yàn)榈赇伾闲卤容^頻繁，推單品過(guò)于單一，所以鉆展推廣過(guò)程中，素材的落地頁(yè)是以商品分類(lèi)頁(yè)以及店鋪首頁(yè)為主的，為配合推廣，店鋪首頁(yè)前三排寶貝主要是男士?jī)?nèi)褲，然后是店鋪其他的寶貝。

四、 計(jì)劃推廣方案

1、 Cpc新客營(yíng)銷(xiāo)

鉆石展位按照“展示付費(fèi)(cpm)”的基礎(chǔ)上，增加“點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)”的結(jié)算模式。現(xiàn)在是cpc紅利期，所以鉆展升級(jí)成智鉆后，cpc計(jì)劃就隨之建立起來(lái)了。CPC最大的優(yōu)勢(shì)除了圈定的人群更廣之外，它的點(diǎn)擊成本是可控的，獲取流量更優(yōu)質(zhì)，所以很適合店鋪拉新。

目前智鉆cpc點(diǎn)擊付費(fèi)計(jì)劃模式只開(kāi)放了“PC、無(wú)線流量包”，可以選擇的定向有：通投、系統(tǒng)智能推薦、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向和行業(yè)店鋪定向。店鋪兩個(gè)資源位都有投放，定向通過(guò)測(cè)試篩選僅保留了營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向的核心用戶(hù)跟系統(tǒng)智能定向兩個(gè)標(biāo)簽。之前小二有說(shuō)過(guò)，出價(jià)越高，能獲取更多定向人群，點(diǎn)擊率也會(huì)相應(yīng)提升，給到的建議是根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)(120%-200%)，具體的還是分店鋪。本店鋪出價(jià)較系統(tǒng)建議出價(jià)低一些，效果還不錯(cuò)，當(dāng)然預(yù)算充足的前提下，適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，且點(diǎn)擊率相對(duì)更好。

因?yàn)镃TR是預(yù)估的存在，所以選擇歷史點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意(CPM投放有數(shù)據(jù))效果更佳穩(wěn)定，其他的點(diǎn)擊率較低的素材在cpc計(jì)劃中可能不會(huì)展現(xiàn)，所以建議選擇點(diǎn)擊率高的素材投放，數(shù)據(jù)更好。

2、 CPM系統(tǒng)推薦新老訪客營(yíng)銷(xiāo)

為了優(yōu)化投放鏈路，提升投放效率，新的智鉆后臺(tái)在投放前、投放中推出一系列的新功能和工具。投放前除了時(shí)間地域需要自己更改添加之外，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)之前的計(jì)劃投放數(shù)據(jù)，智能推薦定向，匹配資源位，并且創(chuàng)意制作可以參考創(chuàng)意模板，直接創(chuàng)意在線制作，相當(dāng)于半智能化的快捷投放。投放過(guò)程中，新增了智能調(diào)價(jià)，開(kāi)啟后系統(tǒng)會(huì)在出價(jià)的基礎(chǔ)上自動(dòng)溢價(jià)。

創(chuàng)意在線制作也將之前的素材制作變得簡(jiǎn)易化，編輯素材，進(jìn)行背景色，文案，圖片，logo四大要素替換，還可以選擇系統(tǒng)默認(rèn)的文案;完成制作，上傳創(chuàng)意，等待審核就可以了，過(guò)程中可以直接保存，也可以直接編輯，還可以列變成其他尺寸，較之前方便了許多。

計(jì)劃名稱(chēng)上比CPM自定義投放多了日常兩個(gè)字，結(jié)合店鋪的整體數(shù)據(jù)，該店鋪主要投放兩個(gè)資源位，PC端首頁(yè)焦點(diǎn)圖跟無(wú)線首焦流量包，經(jīng)過(guò)測(cè)試篩選定向僅保留了日常核心人群。

核心人群除了之前投放數(shù)據(jù)反饋較好的dmp定向標(biāo)簽之外，系統(tǒng)智能定向則是推薦與店鋪匹配度較高的定向人群，相當(dāng)于訪客拉新人群，所以cpm既滿(mǎn)足于店鋪的新客營(yíng)銷(xiāo)也滿(mǎn)足于店鋪的老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

3、 CPM自定義新老訪客營(yíng)銷(xiāo)

店鋪除了cpm系統(tǒng)推薦計(jì)劃模式跟cpc按點(diǎn)擊扣費(fèi)計(jì)劃模式之外，cpm自定義計(jì)劃投放模式也保留著。cpc有著很好的拉新作用，那么cpm自定義計(jì)劃在維護(hù)店鋪老客戶(hù)上又是一大特點(diǎn)，通過(guò)dmp對(duì)店鋪老客戶(hù)群體的群定持續(xù)投放，數(shù)據(jù)也能有很大的提升。

五、 總結(jié)

三個(gè)計(jì)劃模式，既滿(mǎn)足了店鋪新客營(yíng)銷(xiāo)，有滿(mǎn)足于店鋪的拉客營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)較之前有很大的提升，下面是店鋪近三十天的整體以及cpc計(jì)劃數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)反饋。

店鋪客單價(jià)在80左右，鉆展投產(chǎn)在5以上，收藏加購(gòu)成本較低，后期也會(huì)形成相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。重點(diǎn)看一下cpc計(jì)劃數(shù)據(jù)。cpc的點(diǎn)擊單價(jià)只有0.52，幾乎低于店鋪整體點(diǎn)擊單價(jià)的一半，投產(chǎn)也比較可觀，并且cpc的點(diǎn)擊率在10%以上。CPM適合店鋪老客維護(hù)，而 CPC則是鉆展不可或缺的拉新工具，它可以圈定更廣得人群，并且點(diǎn)擊成本可控，高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化，并且快捷投放，適用于大小賣(mài)家。

通過(guò)以上的數(shù)據(jù)和思路，我相信大家應(yīng)該知道要怎么樣進(jìn)行智鉆投放了。掌柜們你們還在等什么呢!抓住鉆展紅利期，讓店鋪在智鉆的帶領(lǐng)下繼續(xù)前行吧。

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