直通車是一個(gè)徹徹底底的商業(yè)軟件。他追求利益最大化的，我們作為商家追求的是PPC最低的玩法。所以在你沒有達(dá)到10分之前，基本不可能獲得低價(jià)PPC!

4個(gè)技術(shù)緯度：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、PPC、平均排名

今年淘寶有很坑爹的喊著用戶體驗(yàn)度的口號(hào)!這里我們來分析。記住所有的分析從淘寶的角度出發(fā)，然后順帶的去思考消費(fèi)者！

淘寶直通車是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，他的所有的盈利來自點(diǎn)擊收費(fèi)。所以如果100分的權(quán)重，點(diǎn)擊量占比越大，淘寶收益越大。但是淘寶給所有商家的只是展現(xiàn)，所以在相等的展現(xiàn)量下誰能為淘寶獲取更大的點(diǎn)擊量誰就更有價(jià)值。淘寶因此推出了質(zhì)量分!

事實(shí)上不僅僅是淘寶 谷歌 百度 360 市面上所有的關(guān)鍵詞競價(jià)系統(tǒng)，點(diǎn)擊率都非常的重要

所以點(diǎn)擊率是你10分最最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)!那么點(diǎn)擊率到底多少可以上10分!

所有的數(shù)據(jù)請(qǐng)去流量解析看，但是請(qǐng)別在看這張圖了！這個(gè)圖已經(jīng)過時(shí)了！

隨時(shí)手機(jī)端的發(fā)展，直通車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了渠道完全獨(dú)立分析能力所以你做手機(jī)端請(qǐng)看手機(jī)端數(shù)據(jù)。做電腦請(qǐng)看電腦數(shù)據(jù)

這里我不得不去重點(diǎn)說幾個(gè)重要的參數(shù)！

生意參謀里面 關(guān)鍵詞人氣 和 直通車?yán)锩娴恼宫F(xiàn)指數(shù) 點(diǎn)擊指數(shù) 這些是我的猜想 沒有得到官方證實(shí)!

搜索人氣41000左右。可以理解為登錄淘寶賬戶的搜索人數(shù)為41000個(gè)左右。這個(gè)猜想是之前數(shù)據(jù)魔方中有明確的解釋，其實(shí)很合理，你連賬戶都不登錄，你肯定不買！

直通車中的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)。通常都比搜索人氣大很多很多。但是也有差不多的！

首先淘寶直通車的數(shù)據(jù)肯定是 所有的 瀏覽人群！請(qǐng)注意是瀏覽人群。這里包含了不登錄賬戶的人。畢竟靠點(diǎn)擊收費(fèi)，如果過濾掉不登錄賬戶的人群，淘寶的收益一天起碼得減少百分之5到10！這個(gè)是不得了的！他可沒辦法和其他董事會(huì)的人交代！

生意參謀里面所有的數(shù)據(jù)都是關(guān)于 自然搜索 都是精確搜索。但是直通車有兩種模式

廣泛模式和精確模式。所以展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)比搜索人氣異常的原因也就可以得到一個(gè)正常的解釋

直通車中的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)是廣泛和精確下的綜合結(jié)果！其中還包含了不登陸賬戶人群！這個(gè)只是我的猜測！

回到正題！

通過流量解析分析得出 如果你做 移動(dòng)端。請(qǐng)參考移動(dòng)端點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率是百分之1!

那么到底多少點(diǎn)擊率可以滿足10分！ 答案是百分之1.或者1.01！理論只要和行業(yè)優(yōu)秀就可以上10分！但是你必須要做到同樣的點(diǎn)擊率的情況下。點(diǎn)擊量要在所有相同緯度點(diǎn)擊率的競爭對(duì)手中排名名列前茅才可以獲得10分權(quán)限！

所以那些在刷車輪戰(zhàn)的朋友，車輪戰(zhàn)還是可以做的。請(qǐng)你不斷的加大你的點(diǎn)擊量！曾經(jīng)你們控制百分之15點(diǎn)擊率。一個(gè)關(guān)鍵詞4個(gè)點(diǎn)擊就可以上10分。那會(huì)我有問過某培訓(xùn)的導(dǎo)師為什么4個(gè)就夠了。他說他測試的。效果4個(gè)和10個(gè)一樣

當(dāng)然這個(gè)答案顯然沒辦法解決我的疑問。我當(dāng)時(shí)是這么認(rèn)為的。淘寶可能在采集點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊量1個(gè)百分之15.有偶然性，點(diǎn)擊量4到5個(gè)就肯定沒有了。所以4個(gè)和20個(gè)是一樣的!

但是現(xiàn)在看起來這個(gè)理論完全是錯(cuò)誤的！淘寶的系統(tǒng)是動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，花那么多錢寫的系統(tǒng)不可能是靜態(tài)判斷數(shù)據(jù)。他其實(shí)是你的點(diǎn)擊率首先必須高于行業(yè)值，其次你的點(diǎn)擊量得排到大家前面去！

所以當(dāng)你確定你點(diǎn)擊率高于行業(yè)的時(shí)候，不要猶豫加大點(diǎn)擊量一定上10分!不可能不上10分。你點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量要求越低。因?yàn)椴豢赡茳c(diǎn)擊率百分之80。也會(huì)要求和百分之1.1的點(diǎn)擊量一樣。

但是請(qǐng)你注意，你點(diǎn)擊率越是不正常，淘寶618開始直接系統(tǒng)排查你，你不聽話直接給你14天小黑屋

2016年，聽說淘寶現(xiàn)在開始關(guān)心 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 收藏什么的用戶體驗(yàn)度了!

這個(gè)就是前面說到的。所有的邏輯從先考慮淘寶商業(yè)規(guī)則，順便想想消費(fèi)者，畢竟點(diǎn)擊量再大，不買的話，就代表消費(fèi)者在淘寶的無效點(diǎn)擊過多。這個(gè)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)淘寶平臺(tái)失去粘性從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)!淘寶不得不那么做!

但是。如果100分的話，前兩年肯定是點(diǎn)擊量100分。今年最多給用戶體驗(yàn)度15分。因?yàn)榻o的越多，那么淘寶的直通車系統(tǒng)真的就會(huì)變成只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才可以燒直通車，一般的產(chǎn)品或者垃圾產(chǎn)品就沒辦法燒了！

淘寶競爭越來越厲害。利潤越來越低，尤其高客單價(jià)轉(zhuǎn)化率特別差!把體驗(yàn)度調(diào)整的過高。百分之99的商家根本玩不了直通車。想想看，如果淘寶沒了那些虧錢沖銷量不管轉(zhuǎn)化率 不管ROI的土豪的話，直通車收益要減少多少!所以用戶體驗(yàn)度是增加了，但是沒那么夸張。就和電腦端和移動(dòng)端你做哪個(gè)是一個(gè)邏輯。你是把百分之100的精力給85的數(shù)據(jù)還是15的數(shù)據(jù)

有人說，我點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好。所以掉分。你好好看看你點(diǎn)擊率才多少。你點(diǎn)擊量才多少。本身就是泥菩薩過江，你就算轉(zhuǎn)化率好也會(huì)掉分!

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本文來源： 直通車10分商業(yè)邏輯