現(xiàn)如今對(duì)于小賣家開店，不一鳴驚人就很難做到絕處逢生，為什么這么說(shuō)呢？現(xiàn)如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)太大，想要脫穎而出就需要有自己的一套技巧！
千千萬(wàn)萬(wàn)的淘寶店，想要讓買家記住你，還需要自己有一定的獨(dú)特之處，那么這邊就給與大家分享一些現(xiàn)如今小賣家開店的獨(dú)到見解，希望你也能把店鋪經(jīng)營(yíng)得閃閃發(fā)光！
最近很火的Banana Umbrella不知道大家知不知道？因?yàn)樗哪且话褬O致小黑傘，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣，讓一個(gè)并不太起眼的小店鋪轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)的“口碑案例”，如何做到？這就是我們下面要講的“極致單品的模式”了。這招看似很有風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)很多擁有獨(dú)一性產(chǎn)品的小賣家來(lái)說(shuō)，這種模式還是很試用的。相比，大賣家目前擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈，所以做全店動(dòng)銷很容易，那么小賣家走極致單品模式才能更快得立足下來(lái)。
做電商很多賣家都比較喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，但是在現(xiàn)如今的時(shí)代，低價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是買家所需要的，他們更多的是去追求品質(zhì)，所以價(jià)格戰(zhàn)慢慢變得邊緣化了，還想通過(guò)這個(gè)方式賺錢的賣家，幾乎很難賺到錢！
上新可以獲得流量？
2016年很多賣家都覺得淘寶扶持新品流量，但是上新需要穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈，上新之后還需要合理的優(yōu)化，新的產(chǎn)品也需要產(chǎn)出銷量，如果店鋪沒有足夠的流量來(lái)帶動(dòng)新的產(chǎn)品，建議大家不要盲目地去上新！
中大賣家的庫(kù)存和貨源都是比較穩(wěn)定的，產(chǎn)品線拉得比較長(zhǎng)，小賣家貨源一般都不穩(wěn)定，所以不建議小賣家去上新，最好是先做好一個(gè)極致單品爆款出來(lái)，然后再去拓展自己的新品，這樣才能發(fā)展速度。
多個(gè)小爆款是否適合小賣家？
小賣家可以做多個(gè)小爆款的模式。但是最好是不能一起做，要先把極致單品給做起來(lái)，當(dāng)?shù)赇伭髁恳呀?jīng)足夠穩(wěn)定帶動(dòng)下一個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的階段時(shí)，才是時(shí)機(jī)。我們自己去想一想：多個(gè)小爆款一起去運(yùn)作，時(shí)間和精力就會(huì)相對(duì)分散，推廣費(fèi)用也不是很集中，不是說(shuō)一定做不起來(lái)，但是資金不足的情況下，成功幾率不大。
只有極致單品模式才能拯救小賣家
這么說(shuō)吧，在目前的電商環(huán)境下，人人都想做電商，做天貓成本比較大，所以很多人都會(huì)選擇做C店，做了沒有起色就不管了。我認(rèn)為，既然插一腳，又不肯花錢去做，總想著有了成果才去投資，這樣的想法肯定做不成功。
實(shí)際上，很少人考慮買家，目前的買家有兩個(gè)特征，分散、聚集。分散的客戶群體買東西不是很穩(wěn)定，聚集的客戶群體買東西基本上就固定那幾家店鋪，加上電商傳播速度越來(lái)越快，極致單品模式拯救小賣家是很正常的事情，前期只有極致單品模式才能發(fā)展速度，小米、歐絲璐的產(chǎn)線拉的很長(zhǎng)，但是他們前期都是靠著極致單品模式起家的。
到底什么是極致單品模式？極致單品模式就是有一群消費(fèi)者有著共同需求的某個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品能夠讓店鋪生存并能夠帶來(lái)一定的產(chǎn)出的產(chǎn)品。
極致單品模式關(guān)鍵詞是單品一定能夠滿足消費(fèi)者群體，但是這個(gè)群體會(huì)不大不小。市場(chǎng)總會(huì)有人去搶的，大賣家的需求體系比較大，小型的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了其利潤(rùn)，他們?cè)谛⌒偷氖袌?chǎng)上廝殺即使勝利了也是喂不飽自己的。韓都衣舍、ZARA、綾致產(chǎn)品線都很長(zhǎng)，基本每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)去入??；但歐絲璐、逸陽(yáng)、小黑裙的產(chǎn)品線就比較短，專注細(xì)分市場(chǎng)；絨美、茉莉雅集、小蟲的產(chǎn)品線也不長(zhǎng)。
極致單品并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要滿足自己及細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求到極致就可以了。用極致的產(chǎn)品將消費(fèi)者套牢，建立與消費(fèi)者強(qiáng)大的忠誠(chéng)度對(duì)自己會(huì)有很大的幫助。歐絲璐專注羊絨衫細(xì)分市場(chǎng)，每年都是第一，逸陽(yáng)專門牛仔褲女，王思明專注小黑裙，一百二十天賣出了兩萬(wàn)三條，這就是極致單品的殺傷力。
一個(gè)店鋪在沒有強(qiáng)大的資金鏈與供貨鏈的情況下擴(kuò)大規(guī)模，只有從極致單品切入點(diǎn)，穩(wěn)固之后在去考慮鋪路的事情。作為一名操盤手兼運(yùn)營(yíng)，深知操盤手和運(yùn)營(yíng)有很大的區(qū)別，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，看的東西可能不會(huì)那么遠(yuǎn)，一個(gè)極致單品，做好了一款，才能發(fā)展下一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)就是店鋪一個(gè)引流兼賺錢的產(chǎn)品，但前者極致單品能夠被買家認(rèn)可。當(dāng)然，不是每個(gè)人都做極致單品，做極致單品的市場(chǎng)只有小賣家居多，一個(gè)極致單品的誕生，產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，售后服務(wù)要好，推廣手段要到位，不然最后還是不會(huì)成功的。
一些小忠告：
1、店鋪因?yàn)榱髁繜o(wú)法保證，所以搞預(yù)售，其實(shí)就是針對(duì)老客戶的，只有老客戶才能有這樣的忠誠(chéng)度和消費(fèi)意識(shí)，店鋪是與人打交道，擁有人群才會(huì)有生意。
2、未來(lái)小賣家必須依靠極致單品模式才能生存下去，極致單品已經(jīng)走向潮流，專注一個(gè)產(chǎn)品做到極致，服務(wù)好才能擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品。
3、所謂的品牌，就是你有多少忠誠(chéng)客戶、忠實(shí)客戶，至少你的產(chǎn)品在這些客戶心目中就是品牌。只有忠實(shí)客戶才能創(chuàng)造最穩(wěn)定的銷售額及利潤(rùn)，維護(hù)老客戶的成本永遠(yuǎn)比吸引新客戶低很多，而現(xiàn)在經(jīng)常把所有的經(jīng)理放在吸引新客戶，而忽略了現(xiàn)有的老客戶。
4、做網(wǎng)紅，你需要同時(shí)具備內(nèi)容創(chuàng)造力、包裝力、宣傳力、公關(guān)力，而這些只能依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。另外網(wǎng)紅抱團(tuán)培養(yǎng)比單個(gè)培養(yǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)性，這時(shí)需要一支好的營(yíng)銷包裝創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)支撐。網(wǎng)紅模式會(huì)怎么發(fā)展重在氣氛，贏在團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)會(huì)寫吸引人的內(nèi)容，更要會(huì)包裝。
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