現(xiàn)在很多人在不同程度上對微商有著很多的誤解，認(rèn)為微商就是傳銷。而平時打開朋友圈，自己的好朋友曬一大堆面膜產(chǎn)品，還有訂單啦，曬錢曬汽車呀之類的，微商做的多，真正知道如何去做的少，首先沒有客源就是一個很大的問題，沒有客源你再好的貨，賣給誰??

其實做微商有一年多了，也接觸過很多的小白，最讓她們頭痛發(fā)愁的就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了貨囤著但是賣不出去如何是好。

我覺得做微商，應(yīng)該具備以下這幾個點。

對于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點上。

雖說這樣也沒錯，但做微商，并不是真的就如此簡單。

微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺得有幾點是應(yīng)該具備的。

(一)一個好的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費(fèi)者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。

舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會習(xí)慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。

微商的玩法，其實就是講究一個“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然后那個朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。

但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播?一款產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝還有服務(wù)做到極致，就不怕用戶用得不爽，也就不擔(dān)心用戶不會為我們免費(fèi)進(jìn)行傳播。最后買了的用戶，幾乎都會曬朋友圈，或者進(jìn)行口頭傳播。

其實說到這點，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。

一旦產(chǎn)品出問題，對品牌的傷害是難以預(yù)估的。

跟你產(chǎn)品屬性相對應(yīng)的人群，就是你的精準(zhǔn)人群，比如你做護(hù)膚產(chǎn)品，那么你就去找對護(hù)膚品感興趣的人群。

注意!上面說到的是精準(zhǔn)人群，不是“精準(zhǔn)粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準(zhǔn)粉絲呢?簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產(chǎn)品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準(zhǔn)粉絲”。這樣加過來的好友轉(zhuǎn)化率才高，更有利于成交以及招代理。

微商，它沒有你想象的那么難，也沒有你想象的那么簡單。如果你是抱著坐等生意上門的態(tài)度踏入微時代的，勸你趁早退出也罷!微商是什么?首先是貨源，其次是客源，接著就是產(chǎn)品的推廣。不管你是做什么事情，你自己不去努力，自己不去奮斗，就只有一事無成!

(二)獲取用戶的信任

不管是想要把貨賣給消費(fèi)者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關(guān)鍵是與用戶建立關(guān)系，這個過程就是為了獲取用戶信任。

通過好友申請是信任關(guān)系的第一步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上就可以成交。

很多人都說我也每天去加好友，去朋友圈發(fā)廣告，可是為什么就是銷售量不行吶。是不是我的產(chǎn)品不行，還是我的廣告發(fā)少了吶?這一系列的問題，等等。

作為一個過來人來說，我也是親身經(jīng)歷過這個迷茫的過程的，也是通過一點點摸索，自己解決了這一問題的。去年通過帶我們團(tuán)隊的人，雖然不是很成功，但是少少一年銷售了有三位數(shù)那么多，我?guī)У膸讉€朋友，有好幾個都是月出幾萬業(yè)績的。自從帶團(tuán)隊以來，才發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊的力量真的很重要!一個好的團(tuán)隊能讓你日進(jìn)斗金，一個差的團(tuán)隊可能讓你深陷泥淖。

為什么這樣說呢，因為一個人的能力是有限的，特別是對于初入微商這一行的新人來說，她們多數(shù)是各行各業(yè)的，非營銷專業(yè)人員，不可能精通文案設(shè)計和營銷策劃什么的。代理商團(tuán)隊最核心的工作，就是發(fā)揮最大的能動性和更多的人互動。至于朋友圈文案、圖片、日常活動，需要由團(tuán)隊的專人來統(tǒng)一安排。代理商們不擅長的工作，只需要聽話照做執(zhí)行就可以了。對于那些自己能做文案或者設(shè)計的人才，可以納入到“文案團(tuán)”“視覺團(tuán)”中。這樣子，有了專業(yè)的推廣，個人才能專心做銷售這塊，借助團(tuán)隊的力量越做越好。

(三)在產(chǎn)品宣傳文案、文字上下工夫

圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素

圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點。互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠引起人們的購買欲望，離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點不是絕對的吧?

我可以很肯定得告訴你，是，沒有絕對，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對比圖片和包裝都奇丑無比的產(chǎn)品要賣得好。

可以舉個例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個?

我想肯定大多數(shù)人會選A吧。至于原因，首先，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會第一時間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令：我想要擁有它!最后，進(jìn)行對比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會讓一個職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個職業(yè)就是——美工!

美工的職能很簡單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺效果，以提高整店的購買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。

而個人的能力總是有限，這就是為什么小白最好先加入一個團(tuán)隊做微商而不是自己瞎撞的緣故。

1.注意細(xì)節(jié)：微商死在哪里的?微商是死在自己內(nèi)心的恐懼里，一旦恐懼，就不會去做，微商有時候跟打仗一樣需要一鼓做氣!

2.必須熟悉朋友圈的各項技巧上的事情，比如分組，比如微信后臺的各種使用，一定要自己去嘗試

3.微信能夠徹底打開人的心靈深處，最低層的觸動，不要一味的去迎合那些所謂的名人，那樣你會丟掉自己。

朋友圈，是需要時間和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情緒控制，就很難，很難做出高效，準(zhǔn)確的判斷，也很難，安靜的去寫點東西，通過文字讓別人了解到，我是一個真誠的人，一個不裝的人，一個內(nèi)心坦蕩的人，所以每次動筆都要是自己內(nèi)心真實的感受，哪怕沒有潤色，那都是最感動人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的時間慢點，有些人被感染的時間長一點。

(四)學(xué)會經(jīng)營自己的朋友圈

微社群已是大勢所趨。玩微信的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。

本世紀(jì)最缺最值錢的是什么?

就是人才、人脈及渠道。

人才不是我們今天要談的點。說說人脈和渠道。

如果用心做下調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯的微商，基本都會有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應(yīng)該具備的第三點，就是一個好的圈子。

你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。

評價和點贊的重要性

1.連續(xù)的去關(guān)注、評價，評價的內(nèi)容，一定是自己寫的，評價的時候，內(nèi)容可千萬不要應(yīng)酬的，就幾個，比如，好，早，哈哈，呵呵。

2.當(dāng)別人，給你評價的時候，一定要回復(fù)別人，這樣，給你評價的人， 會感覺，你 對他的重視 !不管在忙，都要做，不要給自己借口，也不要給自己理由。

以上這些絕對是實操經(jīng)驗，現(xiàn)在我的朋友圈就是如此熱鬧精彩，只要你想做，就一定可以做到。跟著我做微商的小伙伴基本上都有了自己的一點小成就。

(五)學(xué)會主動吸粉

粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如，我現(xiàn)在1572個好友，除了100多個是朋友，其余大部分我的客戶，做過交易的有50%以上。

吸粉，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號，吸引別人來加我。來加我的人，都是對產(chǎn)品感興趣的，因為她們加我的時候已經(jīng)知道我是做什么的，不對產(chǎn)品感興趣誰會加微商，被天天刷屏?

也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實，我也文筆不好，那我是怎么做的呢?

因為我做護(hù)膚品，所以就在網(wǎng)上找了很多關(guān)于保養(yǎng)、美容、護(hù)膚的帖子，把內(nèi)容整合在一起，適當(dāng)修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產(chǎn)品的賣點和客戶的G點聯(lián)系起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準(zhǔn)粉。

大部分微商的產(chǎn)品都是針對女性客戶，關(guān)于頭發(fā)保養(yǎng)、美容、護(hù)膚的內(nèi)容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會來加你。我的體會是：微營銷，價值為王，否則都是耍流氓。

軟文的帖子哪里找?這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟(jì)，百度關(guān)鍵字如何減肥、如何護(hù)膚、如何護(hù)理，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢請人幫你寫，但我個人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點。

吸粉，只是整個營銷的一個環(huán)節(jié)，完成引流以后，顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實現(xiàn)成交，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制，就先分享到這里。

總體說來，營銷的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團(tuán)隊，再次實執(zhí)行力。隨著草根經(jīng)濟(jì)的涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者逐漸增多，我覺得一個新人，如果沒有特別多的資源，首先要做到的就是提高自身公信力，把自己變成一個可信任的品牌或名片，通過你的人格，影響慢慢開始。

再啰嗦一下，哪怕你現(xiàn)在只有不到100個粉絲，但是如果個個都是你的“鐵粉”的話，你也是非常了不起的。另外，你要想著如何增加客戶對你產(chǎn)品的體驗，把體驗感做到位，讓他們?nèi)轿坏娜チ私饽悖私饽愕漠a(chǎn)品，了解你的品牌，相信很快就會做起來的。朋友，給自己點信心~~~

最后的最后說下我自己的感言：微商是一個尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個點。

好產(chǎn)品+解決痛點+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點，想必微商之中，總會有你的一席之地。

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本文來源： 微商想要做得好，這5點一定要做到！