營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)關(guān)注的突出問(wèn)題，特別是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，如果營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的缺乏，在跨行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，由于本身對(duì)行業(yè)的認(rèn)知困境，更容易使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上存在很多阻撓。所以剛開(kāi)網(wǎng)店的小賣(mài)家 你的執(zhí)行力很重要！

不斷變化的市場(chǎng)，要求企業(yè)按照客戶(hù)需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不斷調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)，另外在為客戶(hù)提供服務(wù)中，應(yīng)該突出自己在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上的特色，從而有別于周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以營(yíng)銷(xiāo)方向、市場(chǎng)策略需要不斷的調(diào)整，從而確定自己在市場(chǎng)上的最佳位置。而很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方向上往往可以提供一些思路，但往往在執(zhí)行過(guò)程中并不能得到很好的驗(yàn)證，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的事情，并非有好的營(yíng)銷(xiāo)思路就可以為企業(yè)直接轉(zhuǎn)化收益，很多創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中大打折扣。營(yíng)銷(xiāo)即使方向?qū)α耍瑳](méi)有執(zhí)行力也是大問(wèn)題！

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)很關(guān)鍵因素看一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)，而企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)絕非看個(gè)人。企業(yè)的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在：

1、溝通成本。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式?jīng)Q定了經(jīng)營(yíng)成本，而經(jīng)營(yíng)成本又直接影響了企業(yè)利潤(rùn)。 在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本當(dāng)中的時(shí)間成本和溝通成本往往容易被忽略，其中溝通成本往往直接影響時(shí)間成本。企業(yè)的溝通成本可以分為員工的垂直溝通成本和水平溝通成本。垂直溝通成本體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通上面。其實(shí)在很多企業(yè)當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通成本往往是巨大的，領(lǐng)導(dǎo)的管理不僅僅是對(duì)員工的監(jiān)督，不是重在“管”，而在“理”。不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)公司企業(yè)的團(tuán)隊(duì)所迸發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌是迥然不同的，而往往背后體現(xiàn)的是不同的管理風(fēng)格。不同的管理風(fēng)格背后展現(xiàn)不同的溝通方式，對(duì)應(yīng)體現(xiàn)不同的溝通成本。在很多企業(yè)由小到大的發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)初期的溝通成本是最低的，因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較少，往往是水平溝通，他們核心成員由于比較熟悉，溝通成本往往很低。而當(dāng)企業(yè)內(nèi)部信息傳達(dá)、信息共享程度不高、部門(mén)之間相對(duì)獨(dú)立、管理分散的情況下，都會(huì)很大程度增加企業(yè)員工之間的溝通成本。

2、決策效率會(huì)直接影響執(zhí)行效率

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中， 一定會(huì)遇到不熟悉的問(wèn)題及難題， 所以迅速的做出市場(chǎng)判斷極為重要，會(huì)直接影響執(zhí)行效率。一個(gè)企業(yè)發(fā)展越成熟，決策流程越完善，相應(yīng)的決策效率也會(huì)越高。很多交叉持股的企業(yè)往往采用第三方職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，一是專(zhuān)業(yè)，二是高效，一個(gè)重要的原因是為了避免多領(lǐng)導(dǎo)決策帶來(lái)的執(zhí)行力低下問(wèn)題。

新行業(yè)的探索過(guò)程往往是一個(gè)不斷嘗試的過(guò)程，有的往往只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的拿捏程度，即使面臨錯(cuò)誤，可以及時(shí)改正，事情往往是可以彌補(bǔ)和重新規(guī)劃 ，就怕決策團(tuán)隊(duì)決策慢，相互猜疑，調(diào)整速度慢，耽誤事件進(jìn)程。一個(gè)優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)需要具備迅速的決策和判斷能力，尤其是創(chuàng)始人，其高效決策能力和判斷力會(huì)讓企業(yè)的員工對(duì)工作目標(biāo)產(chǎn)生希望和動(dòng)力，從而直接影響他們的執(zhí)行效率。這也可以說(shuō)初創(chuàng)企業(yè)是創(chuàng)始人的正面體現(xiàn)。

3、團(tuán)隊(duì)的角色搭配！

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的個(gè)人是孤獨(dú)的，任何個(gè)人能力再厲害也不可能面面俱到，團(tuán)隊(duì)間協(xié)同作業(yè)才是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的關(guān)鍵。前幾天跟一位企業(yè)老總聊到，他感慨出一句話(huà)：企業(yè)是做強(qiáng)則大，非做大則強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)也是如此，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)的角色搭配。營(yíng)銷(xiāo)是三分方案，七分執(zhí)行的事情，并非一定要很多人，但一定要有系統(tǒng)性。員工執(zhí)行力問(wèn)題是很多企業(yè)暴露的一大問(wèn)題，沒(méi)有好的企業(yè)系統(tǒng)(含架構(gòu)，職能的搭配)，員工有再好的執(zhí)行力也會(huì)被消磨！

從筆者在企業(yè)管理咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)歷過(guò)程中接觸到的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多企業(yè)可能都會(huì)注重執(zhí)行力的員工培訓(xùn)，但是往往不能根本解決問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)員工接受培訓(xùn)后根本沒(méi)能力改變企業(yè)現(xiàn)狀，因?yàn)闆Q策權(quán)力并不在他們身上，問(wèn)題重點(diǎn)并非在員工身上！每個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)不一樣，從本人從事培訓(xùn)到了解培訓(xùn)，快餐式培訓(xùn)并不能為企業(yè)真正解決問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)所處于的階段不同，體現(xiàn)重點(diǎn)問(wèn)題又不同。東施效顰得來(lái)的結(jié)果往往只能于事無(wú)補(bǔ)！

所以，企業(yè)需要解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并非簡(jiǎn)單的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，更是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局。一個(gè)企業(yè)不能沒(méi)有計(jì)劃，很多企業(yè)并沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍或者營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不完備、缺少執(zhí)行力或者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略路徑，這樣的情況在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，基本很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要的不僅僅是創(chuàng)意，更需要需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，這就是我在上一篇文章《營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)：同質(zhì)化葬送了企業(yè)的明天？》提及的營(yíng)銷(xiāo)的IE模式（Idea+Excutive）。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)方向固然重要，但執(zhí)行力就是發(fā)動(dòng)機(jī)，二者協(xié)同才能更好的發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效力，更好的為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)。

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