直通車作為為淘寶賣家量身定制的營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。簡單來說，直通車在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。對(duì)于淘寶賣家而言，淘寶直通車推廣是一個(gè)多維度，全方位為商品進(jìn)行推廣的工具，并且擁有快速、便捷、智能、個(gè)性化等功能。其實(shí)，對(duì)于許多賣家而言，雖然知道直通車的存在和優(yōu)勢，但是卻不知道該如何利用推廣。那么，今天JA就和大家分享一些關(guān)于直通車推廣的技巧吧。

直通車的推廣手段：

很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會(huì)開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。

想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

關(guān)鍵詞推廣：流量精準(zhǔn)、直擊買家

定向推廣：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，相對(duì)來說ROI比較高（不適合新品）

店鋪推廣：有門檻，費(fèi)用低，流量精準(zhǔn)性差

選款

有很多大神都有單獨(dú)分析選款，之前也對(duì)選款做了一些分析。今天不做重點(diǎn)，主要提一些點(diǎn)給大家：

產(chǎn)品自身基礎(chǔ)：

1、價(jià)格

2、銷量和評(píng)價(jià)（有一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，畢竟敢于第一個(gè)吃螃蟹的人終歸是少數(shù)）

3、參謀分析：1. 寶貝在店鋪中的流量趨勢2. 轉(zhuǎn)換率3. 收藏、加購 等

市場競爭力，市場趨勢

如果說寶貝的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)上沒有一項(xiàng)在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對(duì)自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點(diǎn)更突出，或者性價(jià)比更高？在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開車付費(fèi)推廣。

充足的貨源，如果推廣起來，之后因?yàn)槿必浂K止了，那就實(shí)在是太可惜了。

產(chǎn)品的利潤空間，個(gè)人認(rèn)為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個(gè)狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，不然起步的情況下都是中差評(píng)，之后的推廣將無法進(jìn)行，買家不死傻子，不要想以次充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長久的推廣下去！

上車準(zhǔn)備：

1. 詳情頁

上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準(zhǔn)的流量不能造成轉(zhuǎn)化，那也是白白浪費(fèi)錢，時(shí)間和精力，尤其像現(xiàn)在無線端，一定要單獨(dú)的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點(diǎn)，引導(dǎo)下單。

關(guān)聯(lián)營銷，買家進(jìn)店要充分的利用每一個(gè)買家，關(guān)聯(lián)營銷也很重要。

2. 寶貝優(yōu)化

開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等方面的優(yōu)化，有利于直通車推廣帶動(dòng)自然流量的提升。

推廣：

直通車推廣有幾個(gè)數(shù)據(jù)是我們要重點(diǎn)觀察測試的，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能合理有效的對(duì)直通車進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

1. 展現(xiàn)量

大家應(yīng)該都知道，直通車培養(yǎng)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率的前提要有足夠的展現(xiàn)，有些店家開車的時(shí)候，不敢出價(jià)畏手畏腳的，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，反而應(yīng)該學(xué)整體計(jì)劃的權(quán)重，導(dǎo)致越來越難做，其實(shí)在開始出價(jià)的的時(shí)候還是大方一點(diǎn)，出價(jià)比市場高出20%以上，有足夠的展現(xiàn)，然后再去根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。還有一個(gè)重點(diǎn)就是選詞，選什么樣的關(guān)鍵詞測試，開始大家都知道要選精準(zhǔn)詞，選幾個(gè)精準(zhǔn)長尾詞對(duì)前期測試來說是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級(jí)熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時(shí)候開始加入熱詞。

2.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率在一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下當(dāng)然是越高越好，要有一定的展現(xiàn)，如果說一天就展現(xiàn)10個(gè)巧合有一個(gè)點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊率是很高，但是完全沒有意義的，對(duì)直通車推廣來說完全沒有價(jià)值。而且現(xiàn)在無線端點(diǎn)擊率本身就比較高，所以點(diǎn)擊率現(xiàn)在來說還是比較好做的。重點(diǎn)是要抓住幾個(gè)重點(diǎn)。

（1）推廣圖：推廣創(chuàng)意的好壞直接影響點(diǎn)擊率的好壞，創(chuàng)意主要包括文案、樣式，不要選兵奪主，可以適當(dāng)提高一些吸引眼球的東西，四個(gè)創(chuàng)意做出來，最好能有兩個(gè)來單獨(dú)測試無線端。多做幾個(gè)推廣圖，保證在效果不好的時(shí)候有替換，不然等新圖的時(shí)間是推廣還是不推廣，推廣點(diǎn)擊率差嚴(yán)重影響權(quán)重，不推廣浪費(fèi)時(shí)間，一年的旺季一共才有多少時(shí)間。時(shí)間就是金錢，我的朋友！

（2）替換優(yōu)化關(guān)鍵詞：在測試幾天之后，關(guān)鍵詞可以按照點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行排序，把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的可以提升一些出價(jià)，多拿一些展現(xiàn)。用來提升整體的點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。

（3）匹配方式：開始的時(shí)候建議選擇精準(zhǔn)匹配，流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率也就會(huì)高

（4）無線出價(jià)：根據(jù)直通車報(bào)表——關(guān)鍵詞報(bào)表 看關(guān)鍵詞在無線端的數(shù)據(jù)情況，對(duì)無線進(jìn)行調(diào)整。無線畢竟是大家拿流量的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。開始出價(jià)的時(shí)候無線電比例最好設(shè)置200%以上。

3. 搜索人群

優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群

可以先以15%為基礎(chǔ)，之后以5%為基數(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)換成交效果較好的人群進(jìn)行增長出價(jià)。優(yōu)化方向其實(shí)跟關(guān)鍵詞出價(jià)差不多。這個(gè)能更抓住重點(diǎn)精準(zhǔn)人群。

關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：

1. 按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

（1）有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞是要重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，后期提升ROI的重點(diǎn)，這部分關(guān)鍵詞要保持比較靠前的位置，對(duì)于比較靠后的提升出價(jià)，提高排名，獲得更高的流量。

（2）高花費(fèi)無轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類比較費(fèi)錢，對(duì)無轉(zhuǎn)化的果斷刪除，如果是之前轉(zhuǎn)化還可以，最近不行的可以先降低出價(jià)，觀察后續(xù)能力。

（3）高花費(fèi)轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞很簡單，先降價(jià)到可以承受的范圍能力，繼續(xù)觀察一段時(shí)間，相對(duì)ROI有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。

（4）沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

2. 善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)

對(duì)于位置并沒有絕對(duì)的好壞，這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個(gè)位置長期沒有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來不同的反饋。當(dāng)測試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這時(shí)候保持位置穩(wěn)定流量。

如何選擇關(guān)鍵詞：

充分利用好選詞工具

1. 直通車推薦詞

2.PC搜索下拉框

3. 無線搜索下拉框

4. 生意參謀選詞

生意參謀重點(diǎn)給大家說一下位置，很賣家都不知道去哪看，說沒有訂購高級(jí)版，其實(shí)這個(gè)免費(fèi)版就有的。

收費(fèi)版（市場行情—— 搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜）

時(shí)間，類目，終端自己調(diào)整

免費(fèi)版（專題工具——行業(yè)排行——熱門搜索詞、飆升搜索詞）

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