現(xiàn)在淘寶直播很熱，由于自己不知道該如何去嘗試，也不確定效果如何，多半商家是抱著冷眼旁觀的態(tài)度。為此，今天我就跟大家分享一位賣家自己直播賣貨的經(jīng)歷，看它是如何做到的。

前言

第一次開直播的時(shí)候是在7月14號(hào)，開直播前對(duì)比了一下：13號(hào)瀏覽量1w2，成交6924；而在14號(hào)直播當(dāng)天，瀏覽量上了1w9，支付金額漲到了1w，整體有接近40%的提升。再到后來，直播做了差不多一個(gè)半月之后，“8.28活動(dòng)”當(dāng)天，整體的瀏覽量上了36W+，支付金額10w左右！可以說，這樣的增長純粹是靠著直播帶來的。

我店鋪在7月份直播前和直播后，其他的渠道都是一樣的，沒有任何變化，由此可見直播的效果還是非常明顯的。有條件的商家還是要把這塊做起來，沒條件的商家要想辦法創(chuàng)造條件做起來。

下面分享一些心得：

一、初始定位

直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價(jià)值的粉絲。舉個(gè)簡單例子，如果我的產(chǎn)品針對(duì)的是十八九的學(xué)生妹，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場(chǎng)大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會(huì)買賬的。

那么很簡單，咱們直播前就要確定好針對(duì)的對(duì)象，了解這些人的圈子、生活方式甚至一些流行語之類的，包括一些容易引起共鳴的話題點(diǎn)；有了這些準(zhǔn)備之后，我們?cè)谥辈r(shí)講的東西，她們才會(huì)樂意去看，并且和你交流，而不是自己一個(gè)人在那兒尷尬自嗨~~

畢竟直播也是一件挺累的事情，一天直播幾小時(shí)，不光是腦力活更是體力活，所以我們還是要盡量結(jié)合主播本身的屬性去進(jìn)行策劃，要不然很耗精力，也很難做好它。

二、如何獲得觀看數(shù)

確定好自己的目標(biāo)人群和定位之后，最重要的一點(diǎn)就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢？我目前主要是在平臺(tái)上靠直播主圖和標(biāo)題吸引人，然后在一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

三、如何獲得粉絲

當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。吸引關(guān)注主要靠兩方面：

一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你；

二、就是靠利益了，淘寶上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，淘寶直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒事也會(huì)去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)；同理，一開始看直播你可能只是隨手點(diǎn)開看看，但如果看到這邊在做活動(dòng)，做秒殺，那就有可能為了占這個(gè)小便宜而去關(guān)注主播，或者想繼續(xù)看看下次還有沒有活動(dòng)而去關(guān)注。我當(dāng)時(shí)做“8.28秒殺活動(dòng)”，當(dāng)天直接增加了1w+的粉，主要就是通過秒殺這種優(yōu)惠形式。

四、直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)

上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，那么接下來就講一下具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等；

2、提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬，開始秒殺or抽獎(jiǎng)；觀看人數(shù)達(dá)一定程度，秒殺or抽獎(jiǎng)等等；

3、促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過對(duì)上游貨源的直播來增加買家信心等等。

五、淘寶直播后的粉絲運(yùn)營

通過建立買家群，將直播信息、秒殺活動(dòng)等提前在群里進(jìn)行推送，這樣買家會(huì)更有忠誠度，覺得自己是特別受重視的。另外，每次直播我們也都會(huì)通過微淘進(jìn)行推送，讓買家能夠知道直播開始的時(shí)間。除了這些外部的主動(dòng)通知之外，我們還會(huì)培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣，這就需要有足夠的持續(xù)性，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)，比如堅(jiān)持選擇晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)的時(shí)間段進(jìn)行直播，粉絲就會(huì)逐步形成一個(gè)固定的印象和規(guī)律，在每天這個(gè)點(diǎn)來看看有沒有開始直播；同時(shí)，我們也會(huì)讓主播引導(dǎo)粉絲點(diǎn)開關(guān)注旁的小鈴鐺，這個(gè)會(huì)有推送提醒的作用。雖然粉絲的運(yùn)營在前期或多或少都會(huì)遇到一些挫折，但是不要?dú)怵H，持之以恒地做下去，就能看到效果。

在目前整個(gè)直播的大環(huán)境非常紅火的情況下，總體而言，淘寶直播是一個(gè)非常好的模式。只要掌握了合適的方式方法，直播確實(shí)是小賣家突圍的絕佳渠道。