作為賣家相信大家每月搶購報名機會都非常珍惜,每個月6次機會都會報滿,選品沒問題,過往成交也不錯,一般每月可以通過2-3款機會大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能。肯定很多賣家就會跟我說別白日做夢了,淘搶購競爭那么多,報名了也很難上。其實并不難,只是你不太掌握技巧而已,今天就來跟大家分享參加淘搶購攻略總結,相信肯定能夠幫助到你的!
準備報名淘搶購
一、選款
1)爆款(高轉化高產出)
每個店鋪內都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉化與銷售相對穩定,積攢了一定的顧客數,大家也想這些款更爆些,可以通過搶購活動為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數,在日后的經營中轉化為老顧客。
注:爆款可以多次報名,理論上每月最多可以成功上3次。
爆款優先報進行業日、主題日大流量檔期。
2)非爆款
店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;
當爆款活動次數已經消耗,根據店鋪現況確定選其他款;
如沒有特殊情況,優先選次爆款;
如滯銷款庫存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產品質量確保無問題)
如店鋪剛推出的新品或應季產品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;
注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點支撐引爆,在選款的時候就需要考慮進來。(如:買1送1,第2件半價,滿2件減10元等等)
二、準備階段也需要對近期貨品價格波動,庫存,周邊耗材,人員準備等有一定的了解掌握這個就不多說了。
報名淘搶購
提前做好計劃
1)關注平臺,官方和淘搶購千牛公眾號,每月都會出活動的的規劃,平臺規格會搶購公告中公式,請務必查看并保存1份;
如8月主題營銷活動公示必看:
2)做好活動報名計劃,依表去報名
因20號即可報名13天后的坑位,所以下月計劃務必在當月20號左右做好,計劃表格可以參考下圖:
以店鋪實際情況將產品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對應的6個場次中,表格中體現基本信息如價格,利益點等,也可以依據自己需求優化表格添加其他信息;
注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規劃的時候將爆款報名在大流量窗口期間(行業日,主題搶購)。
活動前
1)確定排期
每日早上與晚下班檢查后臺是否有通過產品;
注:一般會提前一周審核,具體幾點場次提前3天左右后臺可以看到;
主題活動,行業日一般會提前2周甚至更早審核排期;
2)確定通過產品相關
確定庫存,告知倉庫銷量預估,做好提前打包量,避免活動時候倉庫貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓;
如主題活動有其他耗材要求需提前準備好,如標簽,特定贈品,年貨節的對聯等
3)評價監控
實時監控活動產品的評價,在活動前不可出現影響轉化的不好評價;
4)活動預熱
開團前2天
營造氣氛:PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側導航位置,店鋪內各顯眼位置均掛上活動信息;
直通車,鉆展素材準備完畢提交審核;
單品主圖預熱,詳情曲線圖;
開團前1天
第一批短信:把本次活動的價格,超級優惠的利益點,讓他們清楚到這次活動價格最低、贈品誘人、買贈最多,刺激他們的購買欲望。
新媒體:
微信公眾號,微信個人號,微淘,QQ群活動推送,增加額外獎勵如微信端派發1000張5元無門檻優惠券;
客服推薦:
自動回復推薦活動信息,提醒關注收藏;
直通車:開始投放;
開團前1小時
第二批短信:發給優質顧客群,最給力的利益點推送給他們,刺激他們活動開搶立即來購買;
活動中
觀察數據做好應對;
第1分鐘,5分鐘,10分鐘時的進度,一般10分鐘能進度條超過20%算是理想的;
開始進度過慢需馬上做好應對方案:
流量不夠:
檢查店鋪內主要位置是否都有展現;
加大鉆展投放量;
新媒體與短信再推送一波;
轉化低:
排查優化主圖詳情頁面利益點夠不夠突出,做好調整;
是否需要加大促銷力度;(如增加多件優惠提高客單)
活動后
頁面素材及時更換;
了解倉庫發貨情況,一般日常搶購24小時內將貨發完;
如是爆款可立即按計劃報名下一場次搶購;
發貨后48小時就會陸續收到顧客評價,此時查看本次活動產品的評價,透過評價中的內容,了解搜集老顧客對活動力度優惠滿意嗎?新顧客對產品品質評價如何?如有不足下次可改進。
每一次搶購如同一次考試,考前的準備決定了基本的成敗,考臨場的發揮碰運氣是走不長遠的,請珍惜認真對待每次搶購,提交出滿意的答卷。
PS:為了幫助商家更好的選擇營銷平臺,資源利用最大化的提升營銷效果,我們梳理了淘系內三個主要營銷平臺,現在公示如下:
聚劃算
淘系規模和爆發力最強的營銷平臺,商家通過參加品牌團、主題團、商品團,打造超過店鋪日銷數倍以上的爆發力。與品牌商家的共同發聲,打造具有影響力的品牌營銷事件。
淘搶購
通過限時開團的單品打造“搶”的氛圍,拉動商品流量和成交額,形成店鋪日銷中的小高峰。
品牌清倉(清倉)
定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷的商品,成為其庫存變現的線上營銷平臺。
因此我們希望商家有針對性的選擇合適的營銷平臺:
1、主推的商品或品牌希望打造影響力、爆發力,建議選擇聚劃算。
2、希望通過爆款在短期內拉動流量及成交,建議選擇淘搶購。
3、低售罄且滯銷的品牌商品,可以在品牌清倉快速變現并有效調整商品結構。
針對不同的定位,我們也對部分營銷平臺的招商要求進行了對應調整:
1、參加過清倉的商品將不能參加聚劃算和淘搶購。
2、清倉的開團時間內,商品將不會在店鋪和搜索等日銷主流量渠道展示,且不能同時在聚劃算和淘搶購開團。
實施計劃,從2016年10月28日00:00:00起:
1、在聚劃算、淘搶購、清倉重新報名任何活動時開始生效此調整。
2、在此時間之前已結束報名或處于待審核、審核通過、已排期、已發布、開團中狀態的商品不受影響。
FAQ
1、問:這個招商規則更改什么時候開始執行呢?
答:2016年10月28日0點開始執行,在此之后參加過的清倉活動的商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。在此之前已結束報名流程或處于待審核、審核通過、已排期、已發布、開團中,活動結束狀態的商品不受影響。
2、問:我是在10月28日前參加過清倉活動,會有影響嗎?
答:不會。在10月28日0點后參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購
3、問:我是在10月28日前報名的清倉活動,還在審核中,后續會影響報名聚劃算/淘搶購嗎?
答:不會,在10月28日0點前報名清倉活動的商品不影響。
4、問:商品可以同時報名清倉和聚劃算/淘搶購嗎?會有什么影響嗎?
答:可以報名,但是同一個商品不能同時在清倉和聚劃算/淘搶購開團,并且參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。請您謹慎選擇。
5、問:商品可以同時參加聚劃算和淘搶購嗎?
答:可以同時報名,也可以同時開團。
6、問:我的商品參加了清倉活動以后,店鋪內還能搜索到嗎?
答:不能;參加了清倉活動的商品僅在清倉頻道內展示,其他渠道均不展示,包括主搜、店鋪內搜索等。活動結束后搜索狀態恢復正常。
7、問:淘搶購消息提示因為商品有在參加清倉活動被取消活動,會有排期違約處罰嗎?
答:不會。
相信上述內容肯定能幫助大家!
轉載請注明出處(本文轉載于:http:///school/infos19751.html)
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源: 淘搶購如何報名,參加淘搶購攻略總結!