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天貓運營和淘寶運營最大不同在哪里?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-25 08:48:22  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:36

對于運營來說,最最重要的是:以最小的推廣成本,獲得最佳的搜索排名,從而獲得最大的免費流量,這才是運營最終能否盈利的關鍵。

那么天貓運營和淘寶運營最大的區別是:淘寶和天貓的排名規則和免費流量來源差別很大。

一、在淘寶搜索,絕大多數情況下,排名前三的必須是天貓店的商品。

淘寶的前三名位置,我們一般稱之為豆腐塊。

相信好多人都知道豆腐塊原則,就是這個這看似最淺顯的道理,但涉及到不同的類目,不同的關鍵詞,所帶來的變化和背后的運營邏輯可是千差萬別的!

對于淘寶流量超級大的詞,比如:連衣裙(夏天的時候,每天幾百萬啊!),想進豆腐塊,必須具備以下三個條件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌,如阿卡,茵曼;

寶貝價格足夠高;(500左右最合適)

寶貝有一定的銷量。(有時候1、2百的銷量就夠了)

所以,如果運營一個很普通的天貓店,就不要夢想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。

但是,如果是淘寶C店,只要銷量足夠高,價格有優勢,轉化,人氣什么的都還不錯,那么,擠進淘寶首頁其他位置(除豆腐塊以外)還是很有希望的。

對于普通的天貓店來說,獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個:

1、天貓主搜

2、淘寶主搜的天貓選項

3、淘寶主搜的人氣/銷量選項

4、淘寶/天貓手機APP

請注意:天貓搜索連衣裙,基本屏蔽了150元以下的寶貝。

綜上,我們可以得出以下幾點心得。(如果經營的是連衣裙)

1、運營天貓店,最好做高價位的產品(不要低于150元,最合適的是250-300元之間)

2、運營淘寶C店,最好做低價位高轉化的產品(最好不好高于100元,40-70元為宜)

3、C店的流量目標是淘寶主搜的前三頁。

4、天貓店的流量目標是天貓主搜的前三頁。

5、不管是淘寶還是天貓店,手機流量競爭還算公平,主要還是以銷量為王

二、對于流量在5000-10萬之間的大詞,運營和競爭的策略又不一樣了。

如果是天貓店,沖擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量,同時,天貓主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘寶C店,我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價格明顯比前三有優勢。同時,加大對于手機端的推廣和轉化,努力爭取手機端的流量。

三、對于長尾詞來說(流量低于1000且有成交但成交指數不高的詞),不管是天貓和淘寶,做到以下兩點就即可。

1. 穩定的轉化(每天都有成交)

2. 轉化率比較高(轉化率不可太高,比平均水平高1-2個百分點就行)

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