春節(jié)期間如何增加無線流量和低價(jià)引流？一大波干貨來襲，實(shí)戰(zhàn)技巧分享！

春節(jié)不打烊我們有哪些增加無線流量的方式呢？

1、增加無線端免費(fèi)流量

無線端的流量徹底千人千面了，關(guān)鍵詞搜索出來的寶貝也增加了千人千面的權(quán)重，爆款模式得到削弱、隨著消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣的升級(jí)，更多的流量變成了非搜索的流量，比如像手淘首頁的流量，這些流量來自首頁的猜你喜歡。這個(gè)流量的展現(xiàn)方式不是通過搜索關(guān)鍵詞來匹配的，而是定向消費(fèi)者。就像我們從前直通車的定向推廣，大家有推廣經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)該了解。這個(gè)流量匹配的是客戶的消費(fèi)行為和客戶標(biāo)簽。消費(fèi)行為包含了，瀏覽，加購物車和收藏等行為。客戶標(biāo)簽則包含了消費(fèi)者的人群畫像，年齡，性別，喜好和消費(fèi)能力。以上客戶的標(biāo)簽和店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，那么得到精準(zhǔn)的猜你喜歡流量。我們?cè)诖汗?jié)期間可以通過圈人群的方式增加這些目標(biāo)客戶，當(dāng)你的人群圈得夠多，那么這部分的免費(fèi)流量也會(huì)更多。

2、增加內(nèi)容端流量合作

內(nèi)容化的入口占據(jù)了今年無線端流量的半壁江山，各個(gè)內(nèi)容端的入口有好貨、清單、頭條、淘寶直播等等，相當(dāng)?shù)幕馃帷５呛芏嗟闹行≠u家還在觀望狀態(tài)。目前這些入口的流量價(jià)格相比傳統(tǒng)的推廣方式要低，有實(shí)力的商家可以去嘗試。那么過年期間需要做的就是提前去聯(lián)系和預(yù)約需要合作的淘寶達(dá)人。比如直播，尋找合適的主播，在過年期間做直播，談好合作的條件，一般是服務(wù)費(fèi)加傭金。建議初次合作走V任務(wù)會(huì)比較安全。對(duì)于中小賣家來說，有很多主播可以不需要服務(wù)費(fèi)，只需要傭金，那么這種合作就沒有風(fēng)險(xiǎn)，可以大量合作。目前來說還是性價(jià)比比較高的一種引流方式。而且做完這種直播，就算轉(zhuǎn)化不是太理想，也能增加店鋪的曝光量。

3、設(shè)計(jì)不打烊期間活動(dòng)方案

由于過年期間快遞無法發(fā)送，但是很多顧客無聊逛店鋪買東西也知道無法發(fā)貨，此時(shí)需要促成成交，需要刺激。店鋪活動(dòng)需要增加，過年期間下單的特殊優(yōu)惠、惠券、定制贈(zèng)品等等。建議每個(gè)店鋪都要有。最后需要解決的就是年后發(fā)貨時(shí)間和方案的傳達(dá)。

以上這些就是對(duì)于過年期間我們?cè)黾拥赇伒臒o線流量的一些方案和建議，希望對(duì)大家有幫助。

春節(jié)實(shí)戰(zhàn)技巧

首先我們來看看我們2016年春節(jié)前中后正常推廣時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比。

一月份，臨近春節(jié)，流量和銷量均處于下降趨勢(shì)，成績平平。

二月份，春節(jié)那個(gè)月，因?yàn)檎路偶倨陂g持續(xù)推廣上班，初四開始發(fā)貨，春節(jié)的銷量和流量都是年前的3-4倍。

經(jīng)過春節(jié)期間的流量和銷量的沉淀，產(chǎn)品的競爭力上升很快，到了3月份，流量達(dá)到了頂峰，銷量也達(dá)到了1月份的12倍，爆款已經(jīng)出爐。

要做到這樣的成績，年前的準(zhǔn)備是非常重要的，我們雙12就開始為春裝的推廣鋪路，用地毯式、多計(jì)劃、多關(guān)鍵詞，相對(duì)低價(jià)引流的方式全方位的引流。既提升了全店的總流量又多產(chǎn)品推廣，用一個(gè)月的時(shí)間直通車測(cè)款查看數(shù)據(jù)對(duì)比，找出春節(jié)期間可以沖刺的爆款，在春節(jié)期間流量大、競爭小，相對(duì)省錢的情況下推出2款左右的爆款，從而帶動(dòng)全店自然流量的提升。

1、什么叫做相對(duì)低價(jià)引流呢？

一般大家會(huì)關(guān)注低價(jià)引流，幾分錢、1毛錢、2毛錢在大家眼里都是低價(jià)引流，但是這樣的低價(jià)引流是需要賬戶權(quán)重和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率作為前提的，而賬戶權(quán)重是非常重要的一環(huán)，所以能做到這些價(jià)格的有多少呢？作為中小賣家，我們每個(gè)店鋪都有自己的低價(jià)，每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)的低價(jià)都是不一樣的，我們能做到的也只是這個(gè)低價(jià)，所以叫相對(duì)低價(jià)，那么這個(gè)價(jià)格要怎么算出來？我們來看看。

這是2016年2月份的總銷量情況，在這張圖我們可以看到2月份的客單價(jià)是89元，轉(zhuǎn)化率是0.97%，店里的毛利是50%（銷售額-出廠價(jià)-運(yùn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)-天貓傭金-退貨率等看得到的硬性成本）從這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們就可以算出來2月份的點(diǎn)擊扣費(fèi)情況，公式如下：點(diǎn)擊扣費(fèi)=轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100，也就是2月份店里的最高能承受的點(diǎn)擊扣費(fèi)是89x0.97x0.5/100=0.43元，所以全店的流量點(diǎn)擊成本若是低于4毛3，那么這個(gè)店是賺錢的，等于4毛3是扯平的，高于4毛3是虧本的（注意這里的點(diǎn)擊扣費(fèi)成本是總流量，即包括了付費(fèi)流量和免費(fèi)流量）。

為了方便推廣定價(jià)，我們?cè)購纳鈪⒅\里找出2月份的付費(fèi)流量占比大概是30%，所以0.43/0.3=1.43，也就是我們的直通車扣費(fèi)，不高于1.43元，我們就是賺錢的。這是比例，大家每個(gè)店的最低點(diǎn)擊扣費(fèi)是不一樣的，最終算出來的可能都會(huì)比卡位要低很多，不卡位，推幾個(gè)大詞能拿到的流量是有限的，所以用這個(gè)低價(jià)去引流，要引到足夠多的流量的話，只能盡量多的鋪設(shè)計(jì)劃和關(guān)鍵詞，很多關(guān)鍵詞看著不是大詞，但是流量其實(shí)很客觀的，你不去設(shè)怎么又知道它們那么優(yōu)質(zhì)呢。

2、接下來我們要如何鋪設(shè)？

每個(gè)產(chǎn)品，直通車添加關(guān)鍵詞里，系統(tǒng)會(huì)推薦800個(gè)關(guān)鍵詞，可以推4個(gè)計(jì)劃，分別放在計(jì)劃后，可以統(tǒng)一出價(jià)也可以比較重要的關(guān)鍵詞單獨(dú)出價(jià)，但是注意都一定不能高于前面你算出來的店里能承受的最高出價(jià)；另外就是每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞都一定要和直通車標(biāo)題一致，必須每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性都滿格，因?yàn)椴豢ㄎ徊黄磧r(jià)格，所以只有做到滿格的相關(guān)性，你才能有辦法最快的拿到流量拿到質(zhì)量得分，賬戶的權(quán)重也能更快起來。若是一個(gè)計(jì)劃里四個(gè)標(biāo)題都寫滿了，還有關(guān)鍵詞沒滿格的，那么可以提取出來放在第五個(gè)計(jì)劃里面。為了全方位引流，可設(shè)置站內(nèi)站外PC端手機(jī)端均24小時(shí)投放，凌晨可以放低折扣，其他時(shí)間100%折扣，因?yàn)槌鰞r(jià)已經(jīng)被你控制在能承受的點(diǎn)擊單價(jià)內(nèi)，所以這時(shí)候24小時(shí)投放，您是不會(huì)緊張錢花太多的，這時(shí)候，你反而是希望，錢能花多一些比較好，因?yàn)檫@樣也表示你的賬戶權(quán)重有在上升，你的流量有在增加，流量增加才是王道。此種方法要求我們一定不要去追求卡位，你要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的相關(guān)度、質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、總流量、ROI。

3、拉新流量準(zhǔn)備做好后，如何看數(shù)據(jù)？

若是推廣一段時(shí)間后，有某一款或者兩款，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，流量不錯(cuò)，最重要的是購物車有10%左右的話，OK，這個(gè)款式，你可以慢慢的抬高出價(jià)，比如前面算出來最低承受價(jià)格是1.43元，鋪設(shè)推廣款式計(jì)劃和關(guān)鍵詞測(cè)款時(shí)，每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)1元，然后若是有1-2款流量不錯(cuò)，購物車達(dá)到10%左右，那么這款你可以抬高一些接近1.43元以增加更多的流量，到除夕的時(shí)候，可以再次抬高有大流量的關(guān)鍵詞的價(jià)格，超過1.43元一些都可以，盯緊這款的流量增加情況，今天若是引進(jìn)來2000個(gè)流量，明天盡量這款要增加到3000-4000個(gè)流量，后天6000-8000個(gè)流量，這時(shí)候這個(gè)款式只看流量增長情況，不在控制出價(jià)，如此增加到初七，7天后的翻倍增長后，你的這個(gè)款式的自然流量，就會(huì)跟著翻倍的進(jìn)來，直到超過你的直通車流量，那時(shí)候，你的這個(gè)爆款，已經(jīng)基本定型。

若是打造爆款的過程中，直通車的流量達(dá)不到翻倍的速度，可以用鉆展來彌補(bǔ)，也就是不管用什么方法，都一定要想辦法讓這款的流量是翻倍的往上走，你才能真正的讓你的這個(gè)款式戰(zhàn)勝其他的競爭對(duì)手，占據(jù)自然搜索流量的位置。

4、鉆展的定向有哪些是可以選擇的？

在這個(gè)鉆展定向里，若是產(chǎn)品比較專一的，智能定向的拉新能力是不錯(cuò)的，流量比較大也精準(zhǔn)，在直通車流量不夠的情況下，可以優(yōu)先考慮。

這是我們做出來的智能定向的數(shù)據(jù)情況，購物車也是有達(dá)到接近10%，流量精準(zhǔn)度是不容置疑的。產(chǎn)品類目比較多的，可以選擇達(dá)摩盤圈定人群或者興趣定向和相似寶貝定向。若是直通車已經(jīng)足夠讓你在打造爆款的時(shí)候達(dá)到翻倍足夠的流量時(shí)，我們?cè)诖汗?jié)期間還可以利用營銷場(chǎng)景定向做活動(dòng)來收割轉(zhuǎn)化，我們先來了解營銷場(chǎng)景定向。

觸達(dá)人群：展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的，系統(tǒng)判定他們應(yīng)該是你的目標(biāo)人群，但是并沒買賬的那部分人群，預(yù)算夠的話可以平均價(jià)的一半拉回來，預(yù)算不夠可以放棄。

興趣人群：點(diǎn)擊了，但是沒有產(chǎn)生任何關(guān)系，屬于跳失率，預(yù)算夠的話可以平均價(jià)格拉回。

意向、行動(dòng)、成交人群：一定要拉回的人群，這部分人群購買欲望是非常強(qiáng)的，如果沒有拉回的話，也有可能會(huì)跳失掉加購人數(shù)里面的至少80%，這些人群可能是忘了，可能是對(duì)比了，可能是還沒進(jìn)購物車就被別人拉走了，所以就算是平時(shí)都一定要安排預(yù)算在這里的，而春節(jié)期間還不能發(fā)貨，我們更可以利用比較優(yōu)惠的活動(dòng)來吸引這部分的高質(zhì)量人群產(chǎn)生提前購買的沖動(dòng)，從而提高直通車流量的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升直通車的質(zhì)量得分。

5、最后講一下活動(dòng)策略：

1）舊品+新品的客單價(jià)在什么價(jià)位，成本是多少？

2）滿減按照新品+舊品的價(jià)位去減：比如新品+舊品的價(jià)位大部分在200元，成本不超過100，可做滿200減100的活動(dòng)。

正月期間發(fā)貨比較慢，活動(dòng)一定要夠有吸引力，做好可以舊品帶動(dòng)新品的銷售計(jì)劃，新品沖刺+舊品清倉同時(shí)進(jìn)行，才能最大的節(jié)約廣告成本。活動(dòng)切忌直接降價(jià)，真正能讓客人心動(dòng)搶著要趕緊付款的，是占了便宜而不是買便宜貨。