2016年已經(jīng)過(guò)去，相信很多賣家在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到了很多的東西，那么下面就跟大家分享的一個(gè)淘寶老運(yùn)營(yíng)給大家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！
分享-只為路上有你
做淘寶，都有苦逼的時(shí)候，尤其是自己一個(gè)人，夫妻檔，小團(tuán)隊(duì)做店鋪的。水平一般，實(shí)操能力有限，出現(xiàn)問(wèn)題，自己又不清楚問(wèn)題在哪兒。一些老店鋪，操作方式一成不變，面對(duì)淘寶的調(diào)整，自己適應(yīng)不了，結(jié)果店鋪半死不活的。所以自己有時(shí)間就是在論壇分享一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，把自己做店鋪的手法，做分享，讓更多的朋友，可以有更直觀的借鑒。
做了這么久的店鋪，不少朋友都在說(shuō)，淘寶越來(lái)越不好做。而我個(gè)人，不這么認(rèn)為，淘寶隨時(shí)都在變動(dòng)，但都是在規(guī)則內(nèi)變動(dòng)，變得更細(xì)化，變得跟跟隨買家。只有變，才是不變。
淘寶的細(xì)化，操作方向更加清晰，更需要店鋪的規(guī)劃。淘寶從個(gè)體賣家，到小團(tuán)體店鋪，到公司化運(yùn)作，到規(guī)劃運(yùn)作，都是逐步提升的。讓天下沒(méi)有難做的生意的同時(shí)，還要培養(yǎng)年銷售額，千萬(wàn)級(jí)，億級(jí)的店鋪。
現(xiàn)在做店鋪需要更細(xì)致的方案，需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)。店主自己各種渠道學(xué)習(xí)，給時(shí)間資金培養(yǎng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)，或者招運(yùn)營(yíng)，是店鋪運(yùn)作時(shí)常用的辦法。
現(xiàn)在如何才能把店鋪?zhàn)龊茫?/p>
一個(gè)好的店主，應(yīng)該對(duì)自己的店鋪有規(guī)劃。高逼格的運(yùn)營(yíng)方式，不和你扯，畢竟到處學(xué)習(xí)的商家，逼格還沒(méi)那么高。最實(shí)際的運(yùn)營(yíng)就是立足當(dāng)前，看看自己有什么優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)等。明確清楚自己做什么細(xì)分品類，確定這個(gè)品類的目標(biāo)人群，根據(jù)這一人群去做店鋪的裝修，風(fēng)格，人群需求表現(xiàn)出來(lái)。操作店鋪流量，現(xiàn)在是比較難，流量分散，入口多。但店鋪流量基本是在手機(jī)端，要圍繞這塊去優(yōu)化。最直接有效的方式，就是通過(guò)直通車引流。
先看一下，現(xiàn)在的流量情況：
無(wú)線端的流量入口很多，都被打開(kāi)了。
這個(gè)店鋪開(kāi)始基本上沒(méi)多少訪客，是直接通過(guò)直通車帶流量的。可以看下投放直通車前后的變化，開(kāi)始沒(méi)訪客，操作直通車后，付費(fèi)流量自然是會(huì)占比偏高。這個(gè)不是什么問(wèn)題，直接上車，結(jié)果就是這樣。但是，手淘搜索，購(gòu)物車訪客等手淘多個(gè)入口開(kāi)始起流量。為啥中間有個(gè)淘客流量，就是在稀釋直通車流量占比高，對(duì)搜索流量提升的影響。
店鋪有了流量，才能進(jìn)行更多的細(xì)化操作。店鋪裝修，詳情基礎(chǔ)布局，規(guī)劃好主推，輔助推廣的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品銜接。關(guān)注店鋪的訪客，轉(zhuǎn)化，收藏等數(shù)據(jù)的變動(dòng)。優(yōu)化轉(zhuǎn)化，策劃活動(dòng)。
普通店鋪操作起來(lái)，就是這么簡(jiǎn)單直接。不需要逼格，不需要浮夸的描述，只需要腳踏實(shí)地的操作。
層級(jí)不同，構(gòu)架不同！可上九天攬?jiān)拢上率袌?chǎng)買菜！
你看了別人分享的東西，也看過(guò)我分享的內(nèi)容。看過(guò)了，自己是否受益，是否實(shí)操過(guò)，實(shí)操效果如何。不同的朋友，給的反饋也不同。
成長(zhǎng)-只為更好的自己
到處看文章，到處學(xué)習(xí)，就是希望把自己的店鋪?zhàn)龊?，讓自己比之前更進(jìn)步。認(rèn)真的店主，才能成長(zhǎng)。
想著自己有好的成長(zhǎng)，你要注重實(shí)操?，F(xiàn)在的店鋪不再是過(guò)去單一流量就能穩(wěn)定住，單一的操作手段就能暢行無(wú)阻的時(shí)候。
實(shí)操方面，這次就提一點(diǎn)，就是前邊提到的直通車。直通車，淘寶的引流利器，一直在調(diào)整，變得簡(jiǎn)單了，還是更難操作了？在我看來(lái)是變得更加好用，操作上更靈活，選擇更多樣。
來(lái)看看，不同時(shí)段操作的直通車后臺(tái)的截圖，見(jiàn)證一下變化和成長(zhǎng)。
14年的直通車，還很簡(jiǎn)單，不過(guò)已經(jīng)開(kāi)始突出手機(jī)端，質(zhì)量得分，出價(jià)都還沒(méi)有分開(kāi)，操作很簡(jiǎn)單，關(guān)注幾個(gè)格子的因素就可以。
15年的直通車質(zhì)量分開(kāi)展示，更好的判定推廣的效果。同時(shí)移動(dòng)端的地位更加凸顯，但雙方之間相互之前還是影響權(quán)重。
16年，直通車有了更好的變化，質(zhì)量得分出價(jià)，都分開(kāi)了，雙方之間的投放效果不再有直接影響。移動(dòng)端可以更靈活的操作，單獨(dú)出價(jià)，折扣，時(shí)間折扣等，引流更加精準(zhǔn)。
所以變化是好的，工具可以更佳靈活的使用，自己可以調(diào)整操作的重點(diǎn)，流量變得更佳精準(zhǔn)！不變的是，直通車依然是有效引流的工具，只要控制的合理，依舊可以玩兒低價(jià)引流。
直通車怎么才能做好？
對(duì)直通車來(lái)說(shuō)，最重要的是實(shí)操，而不是理論。理論不一定適合你的店鋪，每個(gè)店鋪的流量，權(quán)重都不同，不同行業(yè)的也有差異。這就需要你，通過(guò)實(shí)操之后的數(shù)據(jù)做分析，然后調(diào)整你的投放。
直通車操作的最基礎(chǔ)的東西就是，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)這三個(gè)點(diǎn)。想著把直通車做好，這才是你要重點(diǎn)關(guān)注的地方。
而這三個(gè)點(diǎn)的直接體現(xiàn)就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分。直通車權(quán)重能不能做起來(lái)，引流效果如何就是依托于這三個(gè)。所以有朋友問(wèn)我，直通車的核心是什么，這就是直通車的核心。所有的操作，都是圍繞這幾方面操作的。
店鋪想著成長(zhǎng)，也要立足眼下！
合作-只為同心協(xié)力
淘寶路上，不只是一個(gè)人在做，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。走做了這么多年的運(yùn)營(yíng)，有不少圈內(nèi)的朋友。朋友的幫助，可以讓你走的更遠(yuǎn)！
時(shí)間又要翻開(kāi)新的篇章，明天是美好的，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的朋友。不要停留在原點(diǎn)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，多和你圈內(nèi)的朋友交流，提升自己的實(shí)操能力，店鋪才能走的更遠(yuǎn)。緊追淘寶最新變動(dòng)，熟悉淘寶最新變動(dòng)，駕馭淘寶最新變動(dòng)。
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