今天的的話題是怎么利用心理學(xué)，打造出迎合消費(fèi)者心理的寶貝詳情，那么寶貝詳情心理學(xué)是什么呢？我們先來(lái)看一下我們的淘寶的現(xiàn)狀是什么樣的：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就算你的產(chǎn)品寶貝不是同質(zhì)化的，但你的詳情也是同質(zhì)化的。

我們可以來(lái)看寶貝詳情的同質(zhì)化，比如，你的賣連衣裙，你的同行也賣連衣裙，只是你們的產(chǎn)品不一樣，但是你們的詳情的排版結(jié)構(gòu)是一樣的，甚至有些連文案都是一模一樣的，用同一個(gè)模版做出來(lái)的。

其實(shí)我也看過(guò)很多店鋪的詳情，同類的產(chǎn)品詳情結(jié)構(gòu)布局都是相當(dāng)相似的，他們的詳情差不多都是這樣的一個(gè)情況：

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)準(zhǔn)備把這個(gè)產(chǎn)品打造成爆款，那么就把這個(gè)交給美工，給我設(shè)計(jì)個(gè)詳情頁(yè)，接下來(lái)美工就會(huì)去收集一些同行賣的比較好的詳情，各種對(duì)比，保留一些比較不錯(cuò)的版塊，進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，最后結(jié)合出一個(gè)綜合的寶貝詳情，給領(lǐng)導(dǎo)看一下，還可以，然后就產(chǎn)品上架了。

有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，美工做出來(lái)的圖片很好看，比較美觀，運(yùn)營(yíng)又說(shuō)不實(shí)用，于是美工和運(yùn)營(yíng)干起架來(lái)就是因?yàn)檫@些原因。

那么我們的寶貝的詳情怎么從心理學(xué)上面解決這些問(wèn)題呢，其實(shí)心理學(xué)設(shè)計(jì)，就是從頁(yè)面排版開始的，從字體的顏色，大小，產(chǎn)品的擺放布局，模特的姿勢(shì)，分清主次關(guān)系，這些邏輯都是需要有一個(gè)清晰的思路的，這樣運(yùn)營(yíng)就不會(huì)砍你了。

我們所做的一切都是為了點(diǎn)擊率，訪問(wèn)深度和轉(zhuǎn)化率的，這個(gè)是我們的重要詳情。那么就需要先分析一下用戶的行為。

所有的事件都是有一個(gè)流程的，我們舉個(gè)例子：

假如夏天到了，我們就發(fā)現(xiàn)有很多人在穿拖鞋了，但是自己還在穿運(yùn)動(dòng)鞋，就會(huì)覺得穿得很熱（沒有對(duì)比就沒有傷害，你還不會(huì)覺得這么熱），于是這樣就刺激到了你，自己也想穿拖鞋，就產(chǎn)生了需求。

那么你們想要一雙拖鞋，可以先腦海里面想一下，你們要的是什么樣的拖鞋，然后去電腦上進(jìn)行搜索，那么你要輸入的關(guān)鍵詞是什么？

拖鞋女，一字拖，涼拖鞋，個(gè)性拖鞋……

大家有很多答案，那么全部所有人都要買拖鞋，為什么不是直接搜索拖鞋這個(gè)關(guān)鍵詞呢，而且其它的那么多詞。

這是大家腦海里面的第一印象就是這樣，這個(gè)是大家的習(xí)慣自動(dòng)引發(fā)的。并且還會(huì)有一系列的長(zhǎng)尾詞。

另外還有一個(gè)迎合心理，比如你喜歡性感長(zhǎng)腿的美女，有一天公司來(lái)了這樣的一個(gè)，然后對(duì)你說(shuō)，晚上我們一起去看個(gè)電影，你能拒絕嗎？

當(dāng)時(shí)無(wú)法拒絕，對(duì)不對(duì)，這就是迎合心理，我們的圖片在設(shè)計(jì)的時(shí)候要是需要針對(duì)用戶的需求點(diǎn)。在搜索的時(shí)候，產(chǎn)品那么多，消費(fèi)者為什么要點(diǎn)你的呢，如果你能迎合他的心理，你就可以點(diǎn)擊率就會(huì)越高。

下面還有一個(gè)問(wèn)題是不要欺騙消費(fèi)者

很多的店家做的一個(gè)圖片和文案是這樣的，比例：爆款，銷售幾千件，很快漲價(jià)，明天漲價(jià)，沒有一筆退貨，等等，這樣的文案有用嗎，確實(shí)可以增加你的點(diǎn)擊嗎？

我就看到過(guò)這個(gè)的一個(gè)寶貝，圖片上寫著賣瘋了，但是點(diǎn)進(jìn)去一看，沒什么銷量，人與人之間的信任呢？你是要考我的智商，還是你自己的智商呢。你看到這樣情況你會(huì)不會(huì)去買他的產(chǎn)品？（下面的圖片，月銷千件，你逗我呀，還有60--80歲請(qǐng)進(jìn)，七八十歲的老太太現(xiàn)在都已經(jīng)這么潮流，全部在玩淘寶了？）

其實(shí)我們需要的是挖掘出合理的賣點(diǎn)。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一個(gè)例子，中老年女裝，其實(shí)我們可以從數(shù)據(jù)里看到，它們的購(gòu)買人群是一些25到35歲的人，也就是說(shuō)穿衣服的人其實(shí)是年輕人，并不是穿這款產(chǎn)品的人，他們買來(lái)做什么呢？ 孝心，送禮，對(duì)不對(duì)？

誰(shuí)敢說(shuō)自己不孝順，小心被打出屎。那么我們的文案就可以說(shuō)，獻(xiàn)孝心就選它、慈祥母親需要它，那總會(huì)把你那個(gè)賣瘋了的文案點(diǎn)擊高。

其實(shí)很多東西我們大家都知道，只是沒有去做，覺得做起來(lái)很難，要不就是覺得這個(gè)做了沒什么用，但是這些事情別人做了，做到極致，效果相當(dāng)很好，就去后悔自己當(dāng)初怎么沒做。

還有一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品賣點(diǎn)，每一款產(chǎn)品都可以挖掘一大堆賣點(diǎn)的，但是我們不可能把每個(gè)賣點(diǎn)都放在主圖上，只需要突出一個(gè)核心賣點(diǎn)就可以了，可以讓消費(fèi)者更容易記住。

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