很多掌柜學習了很多干貨，但網(wǎng)店就是做不起來，這到底是為什么？

第一個問題：產(chǎn)品成本控制

關(guān)鍵在產(chǎn)品成本控制上，我們要做的價格是性價比，你的工廠資源，你的生產(chǎn)規(guī)模，你的同價格生產(chǎn)出來的質(zhì)量都可能不同，這個價格對于很多運營而言是一個非常重要的環(huán)節(jié)，誰能夠在同等質(zhì)量下做到低價的能力，我指的是低價成本，而不是售賣低價，你才有了一定的市場話語權(quán)，這也是為什么我們做運營早期要沖量，要做規(guī)模降低成本，來穩(wěn)住后續(xù)市場的跟風。

第二個問題：圖片

直通車也好搜素也好，還是鉆展也好，其實展現(xiàn)都有，尤其付費的更不用說，但關(guān)鍵初期就在于點擊，搜索權(quán)重的初始關(guān)鍵也在于點擊率能否引入店鋪，質(zhì)量分的起始階段也是在點擊率，那涉及到主圖和創(chuàng)意圖問題，而圖片的制作不僅是后續(xù)美工的處理還跟拍攝搭配角度等等相關(guān)，這個都不是靠隨便拍幾張就有經(jīng)驗出來的，所以我們經(jīng)常苦于沒有好的主圖點擊率一直不好，這是很多運營難解決的問題，只有不斷的嘗試，也不是靠那些視覺課程就可以完全解決的，畢竟連那些大公司都會面臨創(chuàng)意缺乏，所以才有了千金難買一好圖，而這個是低價直通車的核心關(guān)鍵點，這導(dǎo)致了很多人聽了一堆的直通車課，說的再有道理，一個圖難倒一片人。

第三個難點：營銷

營銷是線下企業(yè)很重視的一環(huán)，線下企業(yè)一般都會設(shè)置市場營銷部門，但到了線上很多企業(yè)就很少關(guān)注了，我們不管是看店鋪首頁也好看詳情頁也好，基本都是圖片排列，很少會涉及到店鋪的整體策劃上的，策劃方面是我們對于產(chǎn)品誘發(fā)的關(guān)鍵，比如如何跟那些熱點話題聯(lián)合，這些也是很少商家去想的。我們大部分的時間實際上也不知道花哪里去，另外大部分策劃也是僅僅圍繞阿里的官方活動來進行的。

第四個難點：管理

其實我去過不少的大公司，但是都會發(fā)現(xiàn)一個情況，就是就算是總監(jiān)級別都忙成狗，都說這是電商現(xiàn)狀，實際上說到底就是管理上不夠位，人員管理流程管理團隊協(xié)調(diào)，這個本身都是作為運營要關(guān)注的核心，電商卻變成了運營天天看著銷售額，這個跟電商人起點有關(guān)系。一個團隊建設(shè)都沒搞好就別想其他能夠做好了，運營營運本來就是一個統(tǒng)籌規(guī)劃管理和執(zhí)行的過程，而在電商的運營定位就成了一個只關(guān)注流量數(shù)據(jù)銷售額數(shù)據(jù)的老板，看著老板的數(shù)據(jù)卻不干運營工作的運營。

學習了那么多干貨，網(wǎng)店就是做不起來，看看是否有上面這些原因吧！