很多新手賣家在前期都會有一個誤區(qū)，認為只要開直通車了肯定就會轉(zhuǎn)化。不轉(zhuǎn)化就開始著急了，每天我都開了幾百塊怎么還是沒轉(zhuǎn)化呢?首先你要明白一點你的直通車只是引流工具。不是轉(zhuǎn)化工具。為什么你的轉(zhuǎn)化不高，那么我就需要對自己的寶貝進行優(yōu)化，是不是你的價格偏高，是不是你的詳情表達不是很好等一些原因去優(yōu)化。如果這些都優(yōu)化上去了還是不行，那你就需要考慮你的流量是不是精準的了。
很多新手開車一般都會很關注直通車的ROI(投入產(chǎn)出)，首先你要知道ROI的公式是什么，ROI=總成交金額除以直通車花費金額。那么你就要考慮影響你的roi有哪些因素。有可能是你的寶貝自身轉(zhuǎn)化率不行，也就是你的款式不是很好。喜歡的買家不是很多，自然你的轉(zhuǎn)化率不行，也有可能是你的ppc太高了，導致你的推廣成本變多了，也會導致你的roi變的很低，那么我們就開始對你的質(zhì)量分去提高，降低你的ppc，從而降低你的推廣費用，你的ROI就會變高。圍繞著這些去思考你的直通車ROI優(yōu)化就不會那么難了。
這個都是需要你在開車的前期去維護好的，如果你在前期這些問題都沒有解決，你直通車怎么開，你roi都會很低。前期一些新手都非常的急躁。拿到一款寶貝測都不測就開始直通車推廣了，好了到了半路上你發(fā)現(xiàn)這個款式不行，轉(zhuǎn)化不是很高，人氣也不是很大。那就顯得很尷尬了。所有你想要直通車的roi高，前期是非常重要的。
還有一種情況就是，你寶貝沒問題，你直通車引的流量不是很精準。你的關鍵詞30歲左右搜的詞，你開的關鍵詞是20歲左右喜歡搜索的詞，也就是你的關鍵詞不精準，導致你流量不精準也會影響你的轉(zhuǎn)化，同樣的主圖也是的，主圖和你寶貝的人群不符合，那么推廣了也沒有人點擊。談何轉(zhuǎn)化。
然后就是推廣的時間段，每個行業(yè)都會有行業(yè)轉(zhuǎn)化好的時間段，而你在這段時間段沒有推 或者說時間折扣比較低，那么你就會錯過一些高峰轉(zhuǎn)化的機會，你的轉(zhuǎn)化率自然不會好，這個是通過你的生意參謀里面的市場行情的買家人群畫像里看。看下你的直通車在轉(zhuǎn)化高峰期有沒開高一點折扣去搶點訂單轉(zhuǎn)化呢?
那么你的時間段優(yōu)化了，你的地域也要優(yōu)化，如果你只在乎你的直通車的轉(zhuǎn)化，那你的地域就需要優(yōu)化，只留那些轉(zhuǎn)化好的地域，其他的地域不要開了，我可以通過直通車報表去看下哪些地域轉(zhuǎn)化好，就開哪些地域，你的轉(zhuǎn)化自然會變高。你的關鍵詞也是一樣的額，只開轉(zhuǎn)化好的關鍵詞，那么你的直通車的進來的人群就會變的精準了。這個也是直通車的五大精準，用精準的關鍵詞匹配精準的主圖在精準的時間投放精準的地域等于精準的人群等于精準的轉(zhuǎn)化，你的直通車ROI自然會變高了。
很多小伙伴開車的目的都不是很清楚，都想著一開車能夠帶來很高的轉(zhuǎn)化，這個是需要自己去優(yōu)化，不斷的優(yōu)化，你的直通車的roi就會慢慢的變高，除非是款式特別好，不然前期一般都不會有好的投產(chǎn)。
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