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玩轉內容營銷,人人都能“逆天改命”

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-10 10:21:32  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:5

傳統的貨架式營銷正在改變,內容營銷越來越火熱,為了更好的抓住那些珍貴的流量,作為賣家不得不努力做到質量優異,豐富多樣,抓住大眾眼球,那么,你真的了解內容運營嗎?

一、什么是內容營銷?

內容營銷是以創意、文案、視頻、故事、知識等作為載體,融合產品進行傳播的一種營銷方式。與日常營銷性質相同,只不過是大家不知道具體應該怎么做,無從下手。

在內容運營里有直播,視頻(原每日好店),手淘首頁(多了一個生活研究所)等,還會繼續改版升級。

所以今天小編就來給大家解密,希望能夠幫到大家,讓大家在內容營銷的道路上走得輕松一些。

內容營銷的特點:

1.有明確的營銷目標

2.有符合大眾的趣味性

3.有很強的傳播性

4.通俗易懂,讓人腦洞大開

說到這里,有人會有疑問,說:文字太多了,買家不會看。其實對于這一點,大家不必擔心,內容運營并不是單純的文字多與少的問題,而是,運用多種形式結合你的寶貝去做。

二、為什么要做內容營銷?

阿里今年要轉型要升級,因為之前無論淘寶客也好,銷量排名也好,全部衍生出來一些低價的商家導致市場的惡性競爭,阿里必須要留住流量,而且要把消費層級提升,因為天天搞淘客,搞低價,一件只賺一兩塊,這樣既服務不好客戶,而且客戶也會容易流失,外部大環境又不斷發展,現在市場平臺越來越多,競爭力只能越來越大。(本文原創作者:賣家資訊—二分之一小姐,轉載請保留)

那么,為什么要做內容運營呢?

1. 阿里的扶持。

站在阿里的角度來說,之前有很多低價淘客,按銷量排名低級來沖等等,這些已經嚴重影響到阿里平臺的穩定,健康的持續性發展,所以要轉型升級,轉型時會拿出大部分流量來扶持,也就是說,用大部分的流量來倒到內容端,因為內容的話可以留住客戶,建立起粘性和信任感,就像京東的定位一樣,大家想買正品和優質的東西就會去京東,走得是概念。其實,做內容,大家都能做,但是做內容營銷,就要講究技巧,營銷的性質就是傳播。

2. 做品牌的溢價。

3. 提高客戶的信任度和粘度。

三、內容營銷與現階段我們做的電商銷售的區別?

<1>現階段營銷的基本方式:

1.主圖+標題(觀賞性差,按關鍵詞來獲取流量)

2.詳情頁海報宣傳

3.店鋪或產品優惠券,滿減優惠,打折活動

4.頁面產品信息,產品實物圖,細節展示,對比行業自家的好在哪等等

其實,整個行業都這么做之后,就沒有創意可言了,千篇一律,買家不會覺得你家寶貝有多好,這就會導致買家瀏覽時間短,幾秒鐘就離開了,那么我們要怎樣留住買家呢!這就是傳統電商的現狀,原來說,互聯網電商是一個新興渠道,但是隨著人們的發展,現在的互聯網電商也成為了一個銷售的傳統渠道。(本文原創作者:賣家資訊—二分之一小姐,轉載請保留)

大家在做電商時,如果說和大家做的一樣的話,我們不是像傳統大品牌和有品牌影象力的商家那樣有優勢,而市場又在發展,流量越來越少,作為平臺會把流量給什么樣的人呢,所以說優勢會越來越低,最終會被淘汰。

前幾年,阿里炒作的是淘品牌,去年開始炒作網紅之后,很多人被弱化了,淘品牌開始轉型,做品牌影響力,明星代言等等可傳播性強的東西,如果說大家還一直這么做的,短時間內是會掙到錢,但是從長遠角度來看,是沒辦法與別人競爭的。

<2>內容型營銷的特征:

1.文案創意型(圖片+當下時事傳播,典型:杜蕾斯,用戶體驗角度)

2.專業型(專業公眾賬號影響力)

3.熱點型(制造熱點,蹭熱點)

4.故事型(故事+熱門流行語)

內容營銷大勢所趨,當然理解是一回事,實際做好又是一回事,這就要求我們要不斷鉆研,迎合大趨勢,做出最適合自己的計劃,適合的才是最好的,做出自己的創意,打響自己的招牌,給所有在電商路上奮斗的人。

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