雙十一快要到了，單身汪的光棍節(jié)來了，但是，絕大多數(shù)人的雙十一電商網(wǎng)購節(jié)也來了。每年這個(gè)時(shí)候，雙十一直通車文案顯得尤為重要，那么怎樣才能在之前銷量的基礎(chǔ)上更上一層樓呢?小編給您說一說雙十一直通車文案得從幾個(gè)方面入手。

雙十一直通車文案怎么做？

2016年，雙十一前店鋪成交遭遇滑鐵盧，成交金額慘不忍睹，直通車流量不錯(cuò)，就是不轉(zhuǎn)化，相信很多人都遇到過這樣類似的情況。雙十一近在眼前，每天準(zhǔn)備雙十一的事情已經(jīng)疲憊不堪，直通車效果起不來更是愁白了頭。怎么辦?往下看，小編帶來的一個(gè)絕處逢生的小案例。

一、淘寶直通車形勢

店鋪秋冬季是主營女靴，直通車預(yù)熱也比較早，8月份開始就有在預(yù)熱，但是效果一直很差，沒有什么起色。

如此觸目驚心的推廣數(shù)據(jù)，相信多數(shù)人看了之后會(huì)直呼：“太可怕了!”8月9月店鋪有夏款寶貝的清倉活動(dòng)，ROI相對(duì)比較高，同時(shí)賬戶也是在預(yù)熱秋冬款，但是秋冬款的數(shù)據(jù)一直很差，進(jìn)入10月份11月份，夏款寶貝已經(jīng)賣不動(dòng)，賬戶的成交直線下降，雙十一前一周更是多次出現(xiàn)0成交的情況。

直通車經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)整，更換寶貝，更換店鋪推廣，直通車關(guān)鍵詞更是更換了一批又一批，效果都毫無起色。直通車多次更改無果，不開車又不行，雙十一近在眼前;為了不能讓直通車白燒錢，于是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向店鋪，尋求突破口。

二、店鋪分析配合

店鋪的成交情況如同直通車，步入10月份，店鋪成交量和成交金額下滑驚人，雙十一前一周的成交金額更是比直通車的花費(fèi)還低。形式很嚴(yán)峻，尋求突破口迫在眉睫。

通過對(duì)店鋪流量來源的分析，發(fā)現(xiàn)店鋪PC端和無線端的購物車成交量和轉(zhuǎn)化率都是賬戶各個(gè)流量來源當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的，那么，提升加入購物車的客戶數(shù)量便成為店鋪的接下來的調(diào)整重點(diǎn)。同時(shí)直通車也做出策略性的改變，把直通車的重點(diǎn)調(diào)整目標(biāo)轉(zhuǎn)移到購物車數(shù)量上面，每天跟進(jìn)觀察直通車加入購物車的數(shù)量，并根據(jù)這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整引流。

除此之外，店鋪裝修營銷方面也做了一些改進(jìn)。

首先是店鋪首頁海報(bào)的調(diào)整，抓住收藏和購物車，引導(dǎo)買家將寶貝加入購物車，提升購物車的數(shù)量。另一方面，配合直通車的引流優(yōu)勢寶貝，將首頁的主打?qū)氊愅癸@出來，進(jìn)一步提升購物車的添加率和添加量。同時(shí)更換搭配套餐，營造女神冬季美腿搭配氣氛，提升寶貝聯(lián)動(dòng)收藏量和加入購物車的數(shù)量。

其次是店鋪雙十一促銷活動(dòng)的調(diào)整，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置，收藏以及加入購物車可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)調(diào)整優(yōu)惠券使用門檻，降低門檻，提升關(guān)聯(lián)銷售和聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

三、調(diào)整后效果

這是從11月1號(hào)到11月11號(hào)這段期間記錄的直通車購物車數(shù)量的變化，直通車做出調(diào)整是在11月4號(hào)，開始進(jìn)行針對(duì)購物車數(shù)量進(jìn)行引流調(diào)整，可以看到做出調(diào)整之后，直通車加入購物車的數(shù)量是開始逐漸上升，雙十一前三天加大引流力度，購物車數(shù)量上升較為明顯。

調(diào)整后再來看看購物車雙十一之前幾天的訪客變化。

可以看到不論是無線端還是PC端，購物車的訪客量每天都在增加，并且在雙十一當(dāng)天集中爆發(fā)，購物車訪客數(shù)比10月份翻了5倍!短短幾天的調(diào)整，對(duì)于這樣的效果，小編覺得還是難能可貴的。

雙十一當(dāng)天店鋪的成交金額也達(dá)到了124892元，比10月份每天成交金額4000，翻了30多倍!

就如上述，雙十一直通車文案很多時(shí)候店鋪往往都是把直通車與店鋪獨(dú)立開來，拋開店鋪方面，一個(gè)勁的調(diào)整直通車，希望直通車數(shù)據(jù)能得到更好的提升和效果。其實(shí)很多時(shí)候店鋪與直通車都是相輔相成的關(guān)系。當(dāng)直通車無計(jì)可施時(shí)，多從店鋪方面找突破口，再利用直通車進(jìn)行配合，往往能達(dá)到意想不到的效果。

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本文來源： 雙十一直通車文案怎么做？如何籌備雙十一直通車？