開淘寶店要目前店鋪定位、人群定位、產(chǎn)品定位等等一些。產(chǎn)品是一個(gè)店鋪根本，現(xiàn)在很多店鋪都采用差異化的營銷來引起客戶的注意，任何的差異化都是要做好產(chǎn)品定位。一個(gè)店鋪會(huì)有引流款、利潤款、活動(dòng)款、形象款，這幾款產(chǎn)品要如何去定位，定位產(chǎn)品有沒有什么方法或者技巧。
1、淘寶開店必須要有引流款，這就是店鋪主要推廣的產(chǎn)品
這個(gè)產(chǎn)品之所以稱之為引流款，說明這個(gè)產(chǎn)品的流量來源是最大的。一般引流款建議選擇的商品是大眾化的，被廣大消費(fèi)者所接受。而且在同類型產(chǎn)品中，要在賣點(diǎn)、價(jià)格、寶貝詳情設(shè)計(jì)方面都是有優(yōu)勢(shì)的才能作為引流款。當(dāng)然選擇之前也是需要進(jìn)行測試的，不僅要點(diǎn)擊高，還要轉(zhuǎn)化高。
2、淘寶開店必須要有利潤款，目的為店鋪帶來更多的利潤
利潤款又可以叫差異款，針對(duì)的是一部分的人群，比如說針對(duì)的是追求潮流、個(gè)性的人群。根據(jù)目標(biāo)人群分析出他們喜歡的款式、能接受的價(jià)位區(qū)間、喜愛的風(fēng)格等等一些方面，再來選定。對(duì)于這種款式，推廣時(shí)要尤其的精準(zhǔn)。
3、淘寶開店必須要有活動(dòng)款
選定活動(dòng)款的目的無非是有幾個(gè)，清庫存、沖擊銷量、體驗(yàn)品牌。如果是清庫存，那么就要采取低價(jià)銷售。因?yàn)檫@種款有可能是尺碼不全、款式成舊，低價(jià)是給消費(fèi)者最好的彌補(bǔ)。沖擊銷量，選取的產(chǎn)品要是大眾愛好的，比較熱衷的，這樣才能起到?jīng)_擊銷量的效果。體驗(yàn)品牌，在品牌上新時(shí)可以給到新客戶一個(gè)體驗(yàn)價(jià)，讓客戶看原價(jià)和體驗(yàn)價(jià)的區(qū)別，從而有購買的欲望。
4、淘寶開店之形象款，塑造品牌的形象
既然稱之為形象款，那么就是在于你產(chǎn)品的定位、消費(fèi)人群的定位。如果說定位的是高品質(zhì)、高客單價(jià)，那么你的形象款就要符合這個(gè)特質(zhì)，一般選取3款左右就可。
好了，如果想要開淘寶店就要知道引流、利潤、活動(dòng)和形象款這四款怎么去定位，定位好了可以有助于提升你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，店鋪銷量提升。
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