我們知道在2020春節(jié)突如其來(lái)的疫情，讓整個(gè)行業(yè)都陷入了停滯，但是有一個(gè)產(chǎn)品流量卻飛漲，那就是“口罩”，可以看下圖：

可以看到，在1月底這段時(shí)間，流量飛漲到了比以往任何一個(gè)月加起來(lái)都多，也許這就是“站在流量風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”的緣故吧!

所以說(shuō)，作為運(yùn)營(yíng)，我們要順勢(shì)而為，抓住行業(yè)趨勢(shì)。

時(shí)間又過(guò)了2年，對(duì)于2022年的店鋪規(guī)劃，我們也要開(kāi)始做了，那作為運(yùn)營(yíng)要怎樣分析行業(yè)趨勢(shì)，怎樣布局市場(chǎng)呢?

作為淘寶店家的我，我在做分析行業(yè)趨勢(shì)時(shí)候，首選的分析工具就是“生意參謀”。

通過(guò)生意參謀。分析近兩年子類(lèi)目的交易指數(shù)并做對(duì)比和分析，分析哪些子類(lèi)目上升和下滑?

在分析大盤(pán)數(shù)據(jù)時(shí)候，我主要分析3個(gè)數(shù)據(jù)：

1：行業(yè)新增子類(lèi)目

行業(yè)新增子類(lèi)目就是在過(guò)去一年中行業(yè)新增哪些行業(yè)和哪些產(chǎn)品，分析這些行業(yè)和產(chǎn)品可以預(yù)測(cè)出今年的行業(yè)走勢(shì)和產(chǎn)品趨勢(shì)。

2：行業(yè)上升子類(lèi)目

行業(yè)上升子類(lèi)目就是通過(guò)過(guò)去一年的通過(guò)分析熱門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量、店鋪回款數(shù)據(jù)等，分析產(chǎn)品交易指數(shù)上升的產(chǎn)品。

3：行業(yè)下滑子類(lèi)目

行業(yè)下滑子類(lèi)目就是通過(guò)過(guò)去一年的通過(guò)分析熱門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量、店鋪回款數(shù)據(jù)等，分析產(chǎn)品交易指數(shù)下降的產(chǎn)品。

我們可以通過(guò)上圖分析三級(jí)子類(lèi)目出來(lái)的數(shù)據(jù)，得出產(chǎn)品交易指數(shù)增長(zhǎng)的比值(紅色數(shù)據(jù))然后我們?cè)诎凑赵鲩L(zhǎng)比例降序排列。

第二步：分析搜索詞趨勢(shì)

搜索詞是代表行業(yè)的搜索趨勢(shì)，是我們了解行業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)，那要怎樣分析搜索詞趨勢(shì)呢?

1：打開(kāi)：生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索分析——搜索“核心關(guān)鍵詞”

我們以搜索“驅(qū)蚊貼”為例，把時(shí)間限定為：2018年12月-2019年12月，可以看到“驅(qū)蚊貼”的搜索趨勢(shì)有高有低，說(shuō)明季節(jié)需求有高有低，那我們要怎樣切入市場(chǎng)呢?

我們標(biāo)出了A點(diǎn)【2019年2月】和B點(diǎn)【2019年6月】，如下圖：

從圖片趨勢(shì)可以分析出：

A點(diǎn)是反映“驅(qū)蚊貼”產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始有需求的點(diǎn)，因?yàn)槲磥?lái)趨勢(shì)是需求上升階段，那我們就可以從這點(diǎn)開(kāi)始切入，銷(xiāo)售“驅(qū)蚊貼”或者加大產(chǎn)品推廣，更早進(jìn)入市場(chǎng)，更能占領(lǐng)市場(chǎng)。

B點(diǎn)雖然是市場(chǎng)需求最高點(diǎn)，但是已經(jīng)開(kāi)始有需求下降趨勢(shì)，這時(shí)候，我們就不要進(jìn)貨，清空庫(kù)存，加大利潤(rùn)，不適合切入。

2：打開(kāi)：直通車(chē)后臺(tái)——工具——流量解析——檢索核心關(guān)鍵詞

我們也以“驅(qū)蚊貼”為例，可以看出“驅(qū)蚊貼”的搜索趨勢(shì)和使用第一種方法搜索出來(lái)的結(jié)果差不多。

最后，我們要分析某個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，可以每周對(duì)自身品牌做一個(gè)行業(yè)熱搜詞的分析，方法如下：

1：打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)洞察——搜索排行選擇主營(yíng)商品子類(lèi)目，一般選擇三級(jí)子類(lèi)目

2：生意參謀導(dǎo)出子類(lèi)目最近7天行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞形成表格

3：根據(jù)表中關(guān)鍵詞去除與店鋪產(chǎn)品不相關(guān)的品牌詞或者品名詞，這次品牌詞雖然搜索大，但是基本上與我們產(chǎn)品無(wú)關(guān)，一定要去掉。

4：對(duì)于剩下的關(guān)鍵詞我們要仔細(xì)核對(duì)，檢驗(yàn)店鋪關(guān)鍵詞使用情況，并且分析出哪些詞是“新晉熱詞，趨勢(shì)詞”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的分析其實(shí)就是對(duì)比行業(yè)產(chǎn)品前一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做規(guī)劃。

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本文來(lái)源： 2022年淘寶行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展分析，怎樣布局市場(chǎng)？