開(kāi)網(wǎng)店,雖然是普通人最具有翻身機(jī)會(huì)的行業(yè),但遠(yuǎn)不是你想象那么簡(jiǎn)單、更不是營(yíng)銷號(hào)們輕描淡寫(xiě)那么容易。
像這類注冊(cè)店鋪、后臺(tái)入口、上架寶貝、設(shè)置打折、標(biāo)題擬定、主圖設(shè)計(jì)等等普及型操作,百度一搜一大把、爛大街的東西,你都不會(huì)獨(dú)立思考、主動(dòng)實(shí)踐,就目前張口就問(wèn)的狀態(tài),我真心不忍潑冷水:你真的不適合!!!
起碼,在你現(xiàn)階段的“認(rèn)知程度”上,想要短時(shí)間摸索出來(lái)、甚至賺到錢,會(huì)是個(gè)相當(dāng)渺茫的概率。
真的,陳叔不害你,我所接觸的新手沒(méi)有一萬(wàn)也有大幾千,無(wú)一例外的結(jié)果都是瞎忙一場(chǎng),該打工還是打工去了。
當(dāng)然了,你要是學(xué)電商專業(yè)的,開(kāi)個(gè)網(wǎng)店摸索下、未來(lái)畢業(yè)找個(gè)工作、或創(chuàng)個(gè)業(yè),那就好好跟著我建議的一系列步驟,好好去思考、摸索。
我常說(shuō)啊,開(kāi)網(wǎng)店呢,本質(zhì)上就是做生意。
既然是做生意,先不要急著看這個(gè)那個(gè)干貨,而是保持理性、清晰、務(wù)實(shí)的狀態(tài),琢磨琢磨整個(gè)“生意”的來(lái)龍去脈。
一、我來(lái)“淘寶開(kāi)店”什么目的?
二、我對(duì)“平臺(tái)規(guī)則”有多了解?
三、我對(duì)“市場(chǎng)環(huán)境”有多熟悉?
四、我賣“什么產(chǎn)品”更能賺錢?
五、攤位“怎么布局”多賺到錢?
六、產(chǎn)品“怎么優(yōu)化”提升賺錢?
七、什么“引流方式”快速賺錢?
八、怎么“優(yōu)化數(shù)據(jù)”持續(xù)賺錢?
當(dāng)我們具備整個(gè)“生意的框架”的認(rèn)識(shí)度,再根據(jù)“不同板塊的問(wèn)題”一步步去學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、解決,自然就會(huì)非常清晰、明確的知道什么該做、什么不該做,哪個(gè)先做、哪個(gè)后做,怎么去做、做到什么程度等等。
心理有這個(gè)底,自然就不會(huì)過(guò)分的焦慮、害怕、懵逼。
而營(yíng)銷號(hào)們,大都在積極、熱情的概括“普及型干貨”,輕描淡寫(xiě)、以偏概全、避重就輕的碎片化內(nèi)容,新手們?cè)诓痪邆?ldquo;認(rèn)知框架”的階段上,很難分清誰(shuí)是對(duì)的、誰(shuí)是錯(cuò)的,誰(shuí)說(shuō)的有用、誰(shuí)說(shuō)的沒(méi)用。
就這個(gè)狀況,誰(shuí)都會(huì)糾結(jié)、混亂。
所以,我總強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”的重要性,大家明白了吧?
而關(guān)于“學(xué)習(xí)”,大家也都走進(jìn)一個(gè)“逞強(qiáng)”、“僥幸”、“自負(fù)”、“盲目”的心理。
總認(rèn)為“開(kāi)網(wǎng)店這個(gè)生意”很簡(jiǎn)單,看幾篇免費(fèi)的資訊、聽(tīng)?zhēng)坠?jié)免費(fèi)公開(kāi)課,然后摸索下就可以了。
而事實(shí)上,90%的新手這么做了后,不僅學(xué)習(xí)進(jìn)度慢、效果甚微、浪費(fèi)時(shí)間及資金外,仍然沒(méi)辦法跟上“平臺(tái)變化的進(jìn)度”。
久而久之,自己累了、沒(méi)信心了,甚至沒(méi)錢再試錯(cuò)了,才不得不重新工作。
所以,自我摸索、閉門造車,是所有成功結(jié)果中,最笨、最慢、最沒(méi)性價(jià)比、最難看到效果的方式之一。
當(dāng)你決心做某件事,賺錢,沒(méi)有簡(jiǎn)單、容易的,完整的系統(tǒng)學(xué)習(xí),快速入門、理解規(guī)則、掌握方法、靈活運(yùn)用,必不可少!
讀萬(wàn)卷書(shū),不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路,不如有人指路。
抱歉,說(shuō)的有點(diǎn)偏題了,咱們回到主題問(wèn)題上,一步步分解問(wèn)題。
比如:我選擇“淘寶開(kāi)店”什么目的?
蠻多人“開(kāi)店目的”都奔著賺錢,且不說(shuō)賺多賺少,肯定沒(méi)人愿意白忙活一場(chǎng)。
有人開(kāi)店測(cè)重“摸索玩法”,只要不是血虧,賺多賺少無(wú)所謂。
我公司有些項(xiàng)目,也不賺錢、甚至還虧些試錯(cuò)成本、人力成本,就為了摸索、實(shí)踐各種新的玩法。
一旦有用,就會(huì)“普及”到其他項(xiàng)目。
因?yàn)樯衔奈艺f(shuō)了,行業(yè)一直在變、平臺(tái)也一直在完善規(guī)則(或調(diào)整政策),不學(xué)、不摸索、不拼命向前跑,隨時(shí)會(huì)被淘汰。
所以,知乎上很多賣家在問(wèn)“開(kāi)了幾年淘寶店,生意越來(lái)越差,怎么辦”,這就是非常典型被時(shí)代淘汰的例子。
就像打工一樣,在公司創(chuàng)造不了效益、體現(xiàn)不出個(gè)人價(jià)值,隨時(shí)會(huì)被勸退。
也有些時(shí)間多、精力旺的朋友,不以“淘寶賺錢”為目前主要收入來(lái)源,就為了下一步跨界轉(zhuǎn)行、又或職場(chǎng)提升。
像這一類型的群體,在“第二步”選什么產(chǎn)品上,就沒(méi)有太多“限定”,在“摸索玩法”上也不會(huì)拘謹(jǐn)太多。
畢竟,沒(méi)有太多顧慮、也沒(méi)有太大壓力。
但有些人為了“養(yǎng)家糊口”,這種群體根本“輸不起”,必須謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。
蠻多人都在淘寶混口飯吃,有些人靠“信息差”賺點(diǎn)“投機(jī)取巧”的錢,也有人靠“貨源優(yōu)勢(shì)”賺點(diǎn)紅利錢,更有人靠“技術(shù)”賺點(diǎn)辛苦錢,總之“淘寶開(kāi)店”就像擺地?cái)偅讼蛇^(guò)海各顯神通,賣什么的都有。
所以,作為新手,你想從中賺點(diǎn)錢,是靠“信息差”、還是靠“貨源優(yōu)勢(shì)”、或者靠“技術(shù)”、甚至靠“資金/人脈”?
啥都沒(méi)有,那肯定就注定了“苦逼”賺錢,這很殘酷、也很符合商業(yè)邏輯。
千萬(wàn)別僥幸、不服氣,這開(kāi)不了玩笑,必須“保持清醒”、“明確目標(biāo)”、“務(wù)實(shí)俱進(jìn)”,千萬(wàn)不能浮躁啊。
作為一個(gè)新手,就先別談“賺錢”了,而是一步步了解“淘寶規(guī)則”、熟悉“常見(jiàn)操作”、再學(xué)習(xí)“優(yōu)化技巧”、同時(shí)理解“底層邏輯”等等理論及基礎(chǔ)操作。
這跟學(xué)開(kāi)車一樣,從“科目一”到“科目四”,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、熟練掌握、靈活運(yùn)用,一個(gè)都少不了。
我當(dāng)年也一樣,對(duì)“平臺(tái)規(guī)則”不熟,被各種“職業(yè)差評(píng)師”敲詐勒索過(guò);也迷戀過(guò)“玩法技巧”,走過(guò)各種彎路、踩過(guò)各種坑。
所以,這篇分享,我沒(méi)法教你怎么“做起來(lái)”,但能引導(dǎo)你往哪個(gè)方向去了解、學(xué)習(xí)、摸索,望你能記在心底,耐點(diǎn)心、認(rèn)點(diǎn)真,最多個(gè)把月就能掌握個(gè)大概。
第一步、先了解“淘寶規(guī)則”
“規(guī)則”非常重要,就像在公司上班,什么該干、什么不該干,我們至少得有個(gè)大致了解。
你總不至于“上班時(shí)間”玩游戲、看電影吧?
淘寶也一樣,什么重復(fù)鋪貨、什么違背承諾、什么極限詞等等,這些“高壓線”,輕則讓你重頭開(kāi)始、重則讓你永難再來(lái)。
我們可以在“賣家后臺(tái)”找到“規(guī)則”,也可以百度、甚至跳轉(zhuǎn)下面鏈接。
官網(wǎng)《淘寶規(guī)則》?rule.taobao.com/?rule.taobao.com/
第二步、在“賣家后臺(tái)”多熟悉“各入口操作”
當(dāng)我們了解大致“規(guī)矩”后,一定要熟悉“后臺(tái)操作”。
比如,“服務(wù)市場(chǎng)”是干嘛的、“店鋪裝修”在哪里、“營(yíng)銷促銷”怎么設(shè)置、“活動(dòng)申報(bào)”從哪里找、“子賬號(hào)授權(quán)”怎么操作等等,在往后的運(yùn)營(yíng)中,將大大提升效率。
說(shuō)個(gè)笑話,蠻多新手私信我,讓我?guī)兔?ldquo;診斷店鋪”,結(jié)果“子賬號(hào)”在哪、怎么授權(quán)“生意參謀”等等一概不知道,最后還是我一步步引導(dǎo)操作。
試問(wèn),你找人交流、探討的時(shí)候,無(wú)形中浪費(fèi)彼此的時(shí)間,更有可能“下一次”別人繞道走。
第三步、得結(jié)合自身?xiàng)l件,琢磨“賣什么賺錢概率最大”
在你完全沒(méi)有思路的時(shí)候,我建議逛一逛“阿里巴巴”、看一看“淘寶”、刷一刷“小紅書(shū)好物推薦”,讓自己對(duì)“每個(gè)品類”下的細(xì)分產(chǎn)品,有個(gè)大致的認(rèn)知。
然后,結(jié)合“自身?xiàng)l件”去琢磨:什么產(chǎn)品賺錢的概率最大?
通常下,新手們沒(méi)有貨源、也沒(méi)資金、更沒(méi)專業(yè)技能,看似什么都能賣,實(shí)際成功率非常低。
那么“基于現(xiàn)狀”,我們只能選擇“投入小”、“剛需”、“暴利”、“操作簡(jiǎn)單”、“風(fēng)險(xiǎn)可控”等特性的產(chǎn)品線。
這類產(chǎn)品,雖不至于讓你大富大貴,但絕對(duì)不會(huì)讓你白忙一場(chǎng)、更不至于血本無(wú)歸。
為節(jié)省時(shí)間,大家可收藏下文,以備不時(shí)之需。
第四步、選了產(chǎn)品后,得找個(gè)靠譜點(diǎn)的供貨商
在知乎上,很多新手都在問(wèn)“怎么找貨源”、“有沒(méi)有貨源網(wǎng)推薦”等等,其實(shí)在“找貨源”的前提上,是你已經(jīng)“選好了產(chǎn)品”。
當(dāng)有了“意向產(chǎn)品”后,再基于“百度”也好、“阿里巴巴”也罷,可選擇的方式、精準(zhǔn)的找尋就更清晰、更有目的性了。
反之,又將一腦殼漿糊似的,四處看,這個(gè)不錯(cuò)、那個(gè)也行,看了幾個(gè)月,還是啥都沒(méi)干;或者稀里糊涂的選了個(gè)啥,玩了個(gè)寂寞。
在找“供應(yīng)商”時(shí),我優(yōu)先推薦“阿里巴巴”的“一件代發(fā)”,操作簡(jiǎn)單、投入少、風(fēng)險(xiǎn)少,當(dāng)然最大的問(wèn)題就是“圖片同質(zhì)率”太高。
作為新手,好好琢磨怎么“優(yōu)化圖片”,拿到“新品標(biāo)”獲得平臺(tái)扶持、同時(shí)避免被“舉報(bào)盜圖”。
為節(jié)省時(shí)間,大家可收藏下文,以備不時(shí)之需。
第五步、找到供貨商后,咱們得學(xué)會(huì)將“店鋪布局”,提高賺錢幾率
從幾年開(kāi)始,平臺(tái)開(kāi)始弱化“一個(gè)店鋪下的絕對(duì)爆款”,所以大家開(kāi)始重視“產(chǎn)品布局”,紛紛打造“小爆款群”。
結(jié)合“市場(chǎng)需求”的區(qū)間價(jià),更數(shù)據(jù)化的梳理“產(chǎn)品側(cè)重”,哪個(gè)是主推、哪個(gè)輔助、哪個(gè)利潤(rùn)、哪個(gè)是活動(dòng)等等;再結(jié)合這些產(chǎn)品,如何促銷、如何展示在“店鋪裝修”等等。
你想象下,跟咱們逛商場(chǎng)一樣,商場(chǎng)是怎么“陳列衣服”的?
我們一逛商場(chǎng),隨便一掃就知道哪些在促銷、哪些是搭配,這就是布局。
第六步、購(gòu)買相應(yīng)的軟件及工具,提升工作效率
在店鋪運(yùn)營(yíng)中,我們會(huì)借助很多工具來(lái)完善“運(yùn)營(yíng)目的”。
比如,官方營(yíng)銷工具,約70元/季;生意參謀,約1000多/年;各類數(shù)據(jù)插件等等……
但放心,一般200左右可以搞定。
第七步、做好各個(gè)單品的日常優(yōu)化
每個(gè)產(chǎn)品投入市場(chǎng),不論是定價(jià)、初始屬性、基本權(quán)益、上架卡位、標(biāo)題及主圖優(yōu)化、營(yíng)銷等等,看似基礎(chǔ),實(shí)則與后續(xù)的引流推廣工作,環(huán)環(huán)相扣。
負(fù)責(zé)的講,未來(lái)你能多快賺到錢、賺多少,直接掛鉤這些。
第八步、必要的引流推廣手段
當(dāng)我們做好日常工作優(yōu)化后,坦白說(shuō),平臺(tái)都會(huì)或多或少給予“流量扶持”;前提是,你確實(shí)做出了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
但這些“基礎(chǔ)性”的扶持,顯然不能讓我們獲得更多的流量及訂單,所以必要的手段來(lái)了。如shua單、直通車、超級(jí)推薦、鉆展、活動(dòng)申報(bào)等等。
但我仍然警示到:先了解“底層邏輯”,再去學(xué)習(xí)“引流技巧”,你將開(kāi)了掛似的。
第九步、每日巡店、數(shù)據(jù)分析
別說(shuō)是網(wǎng)店,就是線下做個(gè)生意也一樣,每日總得擦擦桌子、掃掃地什么的吧?
所以,“日常巡店”就是看看店鋪哪里有問(wèn)題,比如“店鋪違規(guī)”檢查、“促銷打折”有沒(méi)有失效、“流量訂單”有沒(méi)有下滑等等。
再細(xì)化,就是如何分析各個(gè)數(shù)據(jù),結(jié)合數(shù)據(jù)再優(yōu)化“單品/店鋪”的相關(guān)維度。
當(dāng)你熟悉“每個(gè)數(shù)據(jù)”的來(lái)龍去脈,你也就懂得“快速解決”。
比如,“流量少”是因?yàn)?ldquo;關(guān)鍵詞排名”靠后、又或者“點(diǎn)擊太低”等等。
第十步、保持學(xué)習(xí)、積極探討
每個(gè)人的認(rèn)知高度、思維方式都是有限的,就像有些人再聰明,也有個(gè)限度。
所以,做生意與打工不一樣就在這。
打工背后,死活是老板在撐著;而創(chuàng)業(yè)、做生意,背后只有自己。
出任何問(wèn)題,除了自己,沒(méi)人幫你解決。
但總有些問(wèn)題,超出我們的能力,很難解決吧?
所以學(xué)習(xí),是提升我們的知識(shí)面、廣度;探討,是拓展我們的知識(shí)深度。
在我專欄內(nèi),我將《零基礎(chǔ)學(xué)電商》的文章一一梳理,對(duì)新手而言,減少繞彎的時(shí)間、也避免掉坑的風(fēng)險(xiǎn),按部就班,一步一個(gè)腳印鉆研即可。
最最重要的是:完全免費(fèi)、干貨十足、沒(méi)有套路、只求一贊!
衷心希望大家在了解、學(xué)習(xí)的同時(shí),從每段文字中,深入思考、舉一反三,而不是依葫蘆畫(huà)瓢、按部就班套公式;這樣,才會(huì)在學(xué)習(xí)中形成“獨(dú)立思考”的能力,最終得到“提升及精進(jìn)”。
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