1、品類(lèi)分析

細(xì)心的Wish商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish買(mǎi)家端APP上有一條品類(lèi)導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷(xiāo)的商品品類(lèi)。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類(lèi)目，即代表該類(lèi)目處在上升趨勢(shì)，是用戶(hù)需要的產(chǎn)品品類(lèi)。

商家要保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類(lèi)上。當(dāng)然如果商家將精力花在家居、汽車(chē)配件等潛力品類(lèi)上。

2、關(guān)注Wish垂直類(lèi)APP

除了要關(guān)注用戶(hù)的偏好和數(shù)據(jù)之外，商戶(hù)還需要關(guān)注平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)思路。除了Wish App，Wish出品的幾款垂直類(lèi)APP也是商戶(hù)需要關(guān)注的對(duì)象。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類(lèi)APP，這四個(gè)垂直類(lèi)目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶(hù)喜愛(ài)和需要的產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)觀察垂直類(lèi)APP的產(chǎn)品，商戶(hù)也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。此外，當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

3、流行趨勢(shì)

選品需要考慮流行趨勢(shì)，根據(jù)流行趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

商戶(hù)可利用以下工具掌握流行趨勢(shì)↓

Google trends：熱搜及流行趨勢(shì)查詢(xún)(顯示各國(guó)的流行趨勢(shì)，可以利用熱門(mén)話題主動(dòng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品)

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)

4、根據(jù)喜好選品

因?yàn)閣ish訂單80%都是美國(guó)用戶(hù)訂單，所以下面主要根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好來(lái)分析如何選品。

5、根據(jù)平臺(tái)特征選品的方式

Wish總共有5個(gè)APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我們只要把產(chǎn)品刊登到wish后臺(tái)，wish會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性把產(chǎn)品展示在不同的APP上進(jìn)行推廣。

每個(gè)APP有不同的類(lèi)目，例如wish平臺(tái)類(lèi)目較多，home平臺(tái)主要是家居類(lèi)。

wish平臺(tái)主推類(lèi)目不同，賣(mài)家選擇主推類(lèi)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)品出單爆單幾率大。

6、根據(jù)用戶(hù)性別選品

Wish平臺(tái)上男女消費(fèi)比例為4:6.所以賣(mài)家可以根據(jù)比例調(diào)整一下sku比例。

7、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的年齡選品

不同年齡段的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也不一樣。

14歲—20歲：主要是學(xué)生，收入較低。喜愛(ài)低價(jià)和新奇產(chǎn)品

20歲—24歲：初入職場(chǎng)。喜愛(ài)便宜的時(shí)裝和飾品，化妝品。

25歲—30歲：初為人父母。喜歡母嬰產(chǎn)品

30歲—34歲：這類(lèi)人群收入較高，注重商品的品質(zhì)。喜歡正裝和3C產(chǎn)品

34歲+：這類(lèi)人通常同時(shí)擁有多重身份，其需求會(huì)比較廣泛。喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家居和花園工具等。

8、新、奇、特產(chǎn)品

整個(gè)Wish平臺(tái)只有你一家在賣(mài)，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶(hù)，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要。

9、跨境電商平臺(tái)潛力新品

速賣(mài)通、亞馬遜、ebay、Wish、沃爾瑪上選擇潛力新產(chǎn)品，通過(guò)選品工具可以分析出目前平臺(tái)的潛力產(chǎn)品，找到評(píng)論少的，建議開(kāi)發(fā)review數(shù)量在500個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷(xiāo)量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!

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