藍(lán)海眾所周知既是未知的市場(chǎng)空間，也是競(jìng)爭(zhēng)不大的市場(chǎng)，對(duì)于我們“速賣通”賣家來說拓展藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)是非常有必要的，因?yàn)樗{(lán)海行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是很大，但又有買家需求，所以是非常容易把市場(chǎng)打開的。各位賣家朋友可以通過藍(lán)海行業(yè)工具來挖掘有潛力的藍(lán)海產(chǎn)品，那么如何挖掘藍(lán)海產(chǎn)品呢？
“速賣通”平臺(tái)給我們推薦的藍(lán)海行業(yè)，越藍(lán)代表行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越不激烈，如果想了解更多信息，可以點(diǎn)擊圓圈查看某個(gè)行業(yè)的具體數(shù)據(jù)。這里我們主要介紹下面的“藍(lán)海行業(yè)細(xì)分工具”。
我選擇的是：服裝／服飾配件＞女裝，這里我就以女裝來舉例說明。很多賣家朋友總以為女裝是一個(gè)紅海市場(chǎng)，其實(shí)在紅海中也會(huì)有藍(lán)海的存在，這就好比一家壟斷企業(yè)，不管它做得多么大總會(huì)有一些市場(chǎng)是沒有重點(diǎn)拓展的，這就給了其他小企業(yè)機(jī)會(huì)，所以紅海中也會(huì)有細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)存在，女裝這個(gè)品類下的細(xì)分市場(chǎng)，我們通過查詢找出了兩頁(yè)，在第一頁(yè)我們可以看到供需指數(shù)最大的品類是女士?jī)?nèi)褲，這個(gè)產(chǎn)品的供需指數(shù)在這一頁(yè)占比136.88％，接下來我們?cè)賮砜纯吹诙?yè)的數(shù)據(jù)，如在第二頁(yè)我們發(fā)現(xiàn)供需指數(shù)最大的三個(gè)品類是單件西裝、長(zhǎng)筒襪、比基尼套裝。
我們看完這兩頁(yè)的所有數(shù)據(jù)后可以發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)供需指數(shù)比較大的產(chǎn)品，供需指數(shù)越大說明訪客數(shù)、訂單數(shù)等越大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大。這里查詢到的供需指數(shù)雖然越大代表競(jìng)爭(zhēng)越大，不過對(duì)比女裝其他品類來說已經(jīng)小很多了，所以我們不必?fù)?dān)心競(jìng)爭(zhēng)太大的問題。
分析完這些數(shù)據(jù)后，大家可以根據(jù)自己的情況來決定要去擴(kuò)張哪些品類。這里我們選一個(gè)供需指數(shù)最大的產(chǎn)品女士?jī)?nèi)褲來分析一下吧。首先我們點(diǎn)擊后面的“查看行業(yè)詳情”查看女士?jī)?nèi)褲的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
我們看到女士?jī)?nèi)褲的訪客數(shù)占比為44.4％，這可以說是比較不錯(cuò)的市場(chǎng)了，如果我們有女士?jī)?nèi)褲的貨源，那這個(gè)市場(chǎng)就是值得我們?nèi)ラ_發(fā)的。
接著再來看看購(gòu)買女士?jī)?nèi)褲的消費(fèi)者都來自哪些地區(qū)，以便有針對(duì)性營(yíng)銷，購(gòu)買女士?jī)?nèi)褲最多的是其他國(guó)家，這里的其他國(guó)家是包括很多國(guó)家的意思，單個(gè)國(guó)家購(gòu)買最多的是俄羅斯，它占了22.22％的市場(chǎng)份額。了解到俄羅斯購(gòu)買的買家最多，那么我們?cè)凇八儋u通”銷售的女士?jī)?nèi)褲就應(yīng)該多開發(fā)一些符合俄羅斯風(fēng)格的產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)分析到這一步我們?cè)賮砜匆幌屡績(jī)?nèi)褲的上級(jí)類目貼身衣物的訪客占比，我們用行業(yè)趨勢(shì)分別查詢了女裝、貼身衣物、女士?jī)?nèi)褲的訪客占比數(shù)據(jù)，方便大家能夠看到數(shù)據(jù)對(duì)比，女裝占了服裝69.19％的市場(chǎng)，可見市場(chǎng)很大，女裝下面的類目貼身衣物又在女裝類目中占比12.83％，這個(gè)數(shù)據(jù)也已經(jīng)非常大了，因?yàn)榕b的市場(chǎng)確實(shí)很大，同時(shí)女士?jī)?nèi)褲又在貼身衣物中占了41.21％的比率，說明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還是非常不錯(cuò)的。為了驗(yàn)證一下女士?jī)?nèi)褲的市場(chǎng)，我們可以去搜索看看銷量如何。
我們看到女士?jī)?nèi)褲的市場(chǎng)銷量非?？捎^，產(chǎn)品只有302458個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)也不算很大。經(jīng)過一系列的藍(lán)海行業(yè)數(shù)據(jù)分析后，我們基本上可以確定這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們賣家來說是值得拓展的，所以以后我們需要為店鋪擴(kuò)充其他品類時(shí)，可以考慮進(jìn)行藍(lán)海數(shù)據(jù)分析，為店鋪上架一些有市場(chǎng)潛力的藍(lán)海產(chǎn)品。
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