本文目錄
- 跨境電商如今面臨著哪些問題
- 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,外貿(mào)企業(yè)遇到了哪些難題
- 做跨境電商要預(yù)防會踩到哪些坑
- 做跨境電商新手應(yīng)該注意哪些問題
跨境電商如今面臨著哪些問題
在跨境電商的發(fā)展過程中，物流配送無疑是重要的制約要素。和發(fā)達(dá)國家相比，我國跨境物流的基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)作水平較為滯后，不僅成本高、時效慢、供應(yīng)鏈高端能力不夠，制約我國跨境電商的快速發(fā)展，滯緩我國從“貿(mào)易大國”變成“貿(mào)易強(qiáng)國”的進(jìn)程。
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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,外貿(mào)企業(yè)遇到了哪些難題
疫情的蔓延導(dǎo)致國際市場需求顯著減少，盡管近期海外復(fù)工進(jìn)程加快，但全球貿(mào)易完全恢復(fù)尚需時間。外貿(mào)企業(yè)正面臨訂單短缺的問題，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為一種新的嘗試。
然而，這一轉(zhuǎn)變并非易事。品牌授權(quán)、銷售渠道及訂單模式的調(diào)整，使得從生產(chǎn)到經(jīng)營過程中遇到諸多挑戰(zhàn)。許多外貿(mào)工廠為歐美品牌的代工廠，缺乏品牌授權(quán)的產(chǎn)品難以直接銷售。國內(nèi)市場品牌格局已經(jīng)穩(wěn)定，若要進(jìn)入需增加費(fèi)用。外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式是“訂單-生產(chǎn)-交付”，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時可能面臨較長的賬期。
渠道問題是更為突出的挑戰(zhàn)。出口為主的外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場沒有銷售渠道。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意味著需要大量資金鋪設(shè)營銷渠道，增加企業(yè)營銷成本。國內(nèi)市場交易鏈條較長，回款速度較慢，外貿(mào)企業(yè)需短時間內(nèi)了解新市場并自建渠道。
內(nèi)需市場仍受疫情影響。一些外貿(mào)工廠為滿足國外客戶標(biāo)準(zhǔn)，其硬件和軟件標(biāo)準(zhǔn)高于國內(nèi)市場，成本較高。出口企業(yè)以往依賴出口退稅，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后需繳納國內(nèi)增值稅和其他稅負(fù)，價格不再具備優(yōu)勢。內(nèi)需消化問題尤為重要。外貿(mào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場面臨激烈競爭，國內(nèi)有效需求不足，疫情進(jìn)一步削弱了消費(fèi)者購買力。出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場意味著必須從競爭激烈的國內(nèi)市場中搶奪份額。
5月份PMI指數(shù)雖小幅回落但仍保持在榮枯線上，表明經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍在進(jìn)行中，但增速放緩。需求類指數(shù)低于生產(chǎn)類，表明需求不足及其對生產(chǎn)的制約。
盡管外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨諸多挑戰(zhàn)，但相比沒有訂單，仍有一定的市場機(jī)會。外貿(mào)企業(yè)可嘗試電商渠道，因其成本較低、回款較快。積極挖掘國際市場新需求，主動轉(zhuǎn)型進(jìn)入新領(lǐng)域，或向價值鏈高端升級也是可行之策。期望內(nèi)需市場能夠得到有效激發(fā)。
做跨境電商要預(yù)防會踩到哪些坑
誤區(qū)一：想從事跨境電商，語言最關(guān)鍵？有很多新手，或者剛畢業(yè)的朋友，看到了跨境電商的高速發(fā)展，也想進(jìn)入玩國際電商，但他們第一個觀念就是外語的問題，比如想做歐美市場的朋友，他們會覺得英語一定要很好的，其實(shí)這是一個最基本最為入門級的誤區(qū)。
語言不是從事跨境電商的關(guān)鍵所在，語言只是一個工具，加上現(xiàn)在有很多的在線翻譯工具，雖然自身也必須會，如果大學(xué)畢業(yè)了，基本上也都過四級了，這個已經(jīng)足夠的了，或者如果你在組建團(tuán)隊的時候，自己的外語不行也沒有關(guān)系的，只要找到會的運(yùn)營人員就可以的，所以這個入門級別的誤區(qū)不應(yīng)該打消你進(jìn)軍國際市場的念頭的。
另外，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多平臺也在開發(fā)新興的國際市場，對于小語種的要求也有了，但也沒有關(guān)系的，有第三方的服務(wù)公司可以幫大家把LISTING整成本土化的語言的，如果你有這方面的需求的話，可以找貿(mào)哥給大家做對接的。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區(qū)
誤區(qū)二：并不是所有產(chǎn)品都適合出口做跨境電商的
很多工廠都會這么一種想法，那就是自己的產(chǎn)品就是世界最好的，就是世界的消費(fèi)者都需要的，都能放到平臺上去銷售的。
有自信做最好的產(chǎn)品，當(dāng)然是每個工廠要有的信念，但跨境電商是國際市場，并且不是所有的產(chǎn)品都適合做跨境電商的。
我們?nèi)シ治鲆幌赂鞔笾髁鞯目缇畴娚唐脚_，我們會發(fā)現(xiàn)有幾個大類目的產(chǎn)品最多，出貨量也是最大的，比如3C，服裝等，你會發(fā)現(xiàn)這兩個大類的產(chǎn)品，最主要的特點(diǎn)就是生產(chǎn)商基本上都是Made In China的，價格有產(chǎn)地的優(yōu)勢，并且相對已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并且體積重量都比較輕。
而有一些產(chǎn)品的體積又大，又重，這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)就是會讓運(yùn)輸?shù)某杀敬蟠筇岣撸驗(yàn)榭缇畴娚讨校幸淮笸袋c(diǎn)就是運(yùn)費(fèi)貴，有些產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價值的，所以新手在選品的時候，在看得見的成本上，就要注意了。
由于跨境電商競爭的加激，利潤率的下降，如果一些產(chǎn)品在除去所有成本之外，已經(jīng)沒有空間了，這類產(chǎn)品就不太適合跨境電商了。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區(qū)
誤區(qū)三：并不是所有產(chǎn)品都適合做海外倉？
在之前的文章中，貿(mào)哥寫過關(guān)于跨境電商的各大痛點(diǎn)的文章中，有重點(diǎn)說一個痛點(diǎn)那就是跨境物流的痛點(diǎn)，這個也是最大區(qū)別于國內(nèi)電商的一個方面。
跨境物流最大的問題就是時效的問題，在國內(nèi)我們知道，有些快遞可以做到隔天達(dá)，或者上午下單，下午到的，當(dāng)然最遲的也就3天左右，這種體驗(yàn)還是及時的，而跨境電商就不一樣了。
因?yàn)榭缇畴娚谈嗟亩际亲哙]政小包，正常到達(dá)歐美的也得7天左右，現(xiàn)在已經(jīng)有渠道提速了，但時交仍然是問題，并且穩(wěn)定性并不是很好，更不用說那些小國家或者是第三世界，金磚國家了，像巴西就是一個很好的例子，雖然巴西的電商需求量很大，也是一個體育產(chǎn)品需求量極大的國家，但通關(guān)物流一直是個大痛點(diǎn)，有肉都不一定賣能吃得到的。
為了提升跨境電商的物流時效，以及消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，現(xiàn)在也有很多的賣家建立了自己的海外倉庫，直接把貨配送到目標(biāo)國家自己的倉庫里，這樣就可以實(shí)現(xiàn)快速的運(yùn)輸，而像亞馬遜，速賣通平臺也一樣，有自己的平臺倉庫，像FBA之類的。
但問題來了，海外倉并不是所有產(chǎn)品都適合的，首先就是費(fèi)用高，運(yùn)作成本高等，倉庫的費(fèi)用并不是所有的賣家都能負(fù)擔(dān)得起的，而海外倉通常更適合的是一些價格高、體積大、易碎的商品，用海運(yùn)的模式發(fā)出去，也是可以降低單件的成本，但要注意一點(diǎn)就是我們常說的：跨境產(chǎn)品出去容易但回來難，最主要的是運(yùn)回來的成本太高了，高過于產(chǎn)品本身的價值，那是不是還不如直接扔掉了呢！
備貨海外倉也要注意選品和備貨量，因?yàn)橘u不出去，那就是虧損，并且讓第三公司處理，還得付處理費(fèi)的。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區(qū)
誤區(qū)四：并且不是所有的平臺都適合你？
之前有做大型機(jī)器的廠家找貿(mào)哥，說他們也想把機(jī)器放到像亞馬遜，速賣通這樣的平臺上去賣，問行不行？
像這種大型的機(jī)器產(chǎn)品，跨境電商并不一定適合，而一些外貿(mào)類，專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，有時候會更加適合。
這個問題就涉及到了我們怎么選平臺的問題，不同產(chǎn)品對于不同國家的需求也是有所不同，比如你的產(chǎn)品主要面向俄羅斯的，那么選擇速賣通平臺會更加合適。
像這樣的情況，新手賣家在選擇的時候，最好就是能分析這些主流平臺的用戶群體主要分布在哪些國家的，然后再選擇主打的平臺，而不是所有的平臺都去玩，在團(tuán)隊不強(qiáng)大的情況，也是很難玩出爆單的效果的。
現(xiàn)在也有很多針對某個國家，某個區(qū)域的國家的平臺的，像來贊達(dá)主要就是東南亞平臺。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區(qū)
誤區(qū)五：并不是所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都適合跨境電商？
這個方面也是比較詳細(xì)的內(nèi)容，如果沒有入坑的，你就不知坑有多深，在這里貿(mào)哥為大家舉一個小小例子，你就明白了。
如果你是一位服裝跨境的入坑，你就會發(fā)現(xiàn)原來服裝的碼數(shù)被投訴small的太多了，因?yàn)閲鴥?nèi)的服裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適合老外的身子了，尤其歐美的國家的買家，如果是東南亞的買家也許還不會差得太遠(yuǎn)的，所以你的尺碼標(biāo)準(zhǔn)是不是應(yīng)該有所調(diào)整了呢！
還有一個例子就是電子產(chǎn)品的插頭，有分美規(guī)，歐規(guī)等，如果不注意，給老外配了一個不能用的，那么我們得到的評論就并不是很好了。
做跨境電商新手應(yīng)該注意哪些問題
做跨境電商新手應(yīng)該注意哪些問題？
很高興能為你解答，跨境電商對于很多新手來說是非常陌生的領(lǐng)域，小弟主要挑選重要的5點(diǎn)，為新手賣家詳細(xì)講解，希望能對各位老板有所幫助。
1，選品，跨境電商，顧名思義就是將自己手中的產(chǎn)品賣到境外去，而由于地域的不同，各國買家所青睞的產(chǎn)品自然不同，對于境外外國這個陌生的領(lǐng)域，做跨境電商最重要的就是選品了，在上架產(chǎn)品之前，一定要仔細(xì)了解所定地域人們的生活習(xí)俗，在選品時要經(jīng)過深思熟慮的考察，選對一款好的產(chǎn)品上架，基本上就離成功不遠(yuǎn)了，只要稍微用點(diǎn)心，就可以打出不錯的銷量。
3，引流運(yùn)營推廣，每個平臺都有屬于自己的規(guī)則，自然而然運(yùn)營方式也是不同的，如果你拿運(yùn)營淘寶的方式去運(yùn)營亞馬遜，這可是萬萬不能行的，因此在做亞馬遜跨境電商的同時，一定要詳細(xì)這個平臺的規(guī)則，詳細(xì)了解店鋪后臺的功能按鈕，并且利用這些功能輔助產(chǎn)品的營銷。
4，語言，這可能是很多小白客戶所擔(dān)心的問題，顧名思義做跨境電商不懂外語怎么能行呢?但是換句話來說，這么這么多做外貿(mào)的難道他們都有一口流利的英語?不要忘了現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代的21世紀(jì)，不會英語把外貿(mào)做的風(fēng)生水起的大亨大有人在，現(xiàn)在各種的語言翻譯軟件可是數(shù)不勝數(shù)了，比如谷歌翻譯，精準(zhǔn)度也是相當(dāng)之高的，軟件有很多，總有一款適合你。
5，物流，在國發(fā)
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