東南亞電商市場(chǎng)也是近兩年跨境電商的發(fā)展重點(diǎn)，無論是Lazada還是Shopee，在跨境電商平臺(tái)中的影響力也是越來越大的。
雖然現(xiàn)在東南亞跨境電商的紅海市場(chǎng)仍然比較大，但是賣家如果想在東南亞發(fā)展，需要考慮的因素不少，否則你也是比較難做起來的。
1、哪個(gè)平臺(tái)？
現(xiàn)在東南亞電商平臺(tái)也是越來越多，除了大家熟悉的Lazada和Shopee，像是Qoo10、Zalora等都是近年發(fā)展比較好的。
賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)非常重要，像是Shopee，目前的開店門檻就比較低一些。
2、跨境or本土？
東南亞電商平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn)之一，就是分為跨境店鋪和本土店鋪，Lazada和Shopee都是這樣的。
無論是跨境店鋪還是本土店鋪，也是各有各的優(yōu)勢(shì)。像是Lazada本土店鋪，是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，物流效率更高；跨境店鋪則自己做好運(yùn)營(yíng)管控，賬號(hào)以及資金的安全性也是更高的。
3、消費(fèi)者習(xí)慣
東南亞是一個(gè)高度多樣化的市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好都因其文化背景和所處的技術(shù)發(fā)展階段而千差萬別，消費(fèi)習(xí)慣也受此影響而千差萬別。
像是新加坡的買家，就比較喜歡免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品、菲律賓的買家喜歡COD的產(chǎn)品，泰國(guó)和越南消費(fèi)者則青睞支持當(dāng)?shù)卣Z言的賣家。所以大家也要根據(jù)買家的習(xí)慣，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)站點(diǎn)。
4、開店成本
Lazada跨境電商最主要的問題同樣是成本，其中物流成本所占的比例也比較大。除此之外，平臺(tái)成交傭金、關(guān)稅等也是主要的費(fèi)用。
如Lazada抽傭4%、手續(xù)費(fèi)2%、關(guān)稅8%-20%，總計(jì)最高26%。Shopee沒有關(guān)稅，抽傭5%~6%、手續(xù)費(fèi)2%。
因此，要想在東南亞市場(chǎng)分一杯羹，詳細(xì)、具體分析每個(gè)市場(chǎng)對(duì)商品需求的重點(diǎn)和差異，并以此進(jìn)行產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)上的變化，使之更加符合當(dāng)前市場(chǎng)中消費(fèi)者的購物習(xí)慣，是相當(dāng)重要且必要的。
無論你是不是跨境電商新手，都可以嘗試從東南亞跨境電商入手去做，畢竟藍(lán)海市場(chǎng)比較大，只要你做好選品的話，那么之后的運(yùn)營(yíng)也是更加簡(jiǎn)單的，更重要的就是有比較高的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)提升在平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也越來越大。
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