一個是國內零售業(yè)巨頭，一個外資建材超市大佬，近日，兩者突然宣布牽手了。

12月底， 物美 集團與百安居的母公司翠豐集團正式簽署協(xié)議，以14億元收購中國百安居70%的股權。 物美 方面稱，未來將向百安居輸入零售經驗和對中國市場的深度了解，百安居品牌也將繼續(xù)保留。

本來，這只是一樁普通得不能再普通的商業(yè)并購案，可幾天內與之相關的 “劇情”反轉卻大大跌破了人們的眼鏡。更重要的是，雖然 物美 方面已經表示，將向百安居“輸出零售經驗”，但若干年前，其在杭州莫干山路百安居店的原址上，開起超市的事實，卻不得不再次讓人懷疑，這次的牽手，是否另有所圖？依然悶著的葫蘆里，賣的還會有什么藥？

莫干山路已結“前緣”？

12月底， 物美 與百安居的母公司翠豐集團分別對外發(fā)聲，稱雙方已簽署正式協(xié)議， 物美 集團以14億元收購中國百安居70%的股權，目前，這一交易正在等待商務部的審核批準。如果審核順利通過的話， 物美 集團將以現(xiàn)金支付全部收購價款。

消息甫一傳出，頓時跌破不少人的眼鏡。因為在此之前，有媒體向 物美 就與百安居合作的傳聞進行求證時，后者曾表示，是“不存在的事”，也表示對建材行業(yè)不感興趣。誰能想到，幾天之后，劇情卻出現(xiàn)了巨大反轉。

記者留意到，對于此次合作， 物美 與翠豐均稱，百安居品牌仍將保留。至于未來的發(fā)展計劃， 物美 有意大力發(fā)展電子商務平臺，利用自身密集的門店和會員資源，開展促銷推廣等活動，多業(yè)態(tài)多渠道發(fā)展百安居 在 中國的業(yè)務。

然而，事實是否真的如此？

一個頗具巧合的事件是，如今 物美 杭州莫干山路店正是在原百安居杭州莫干山店的位置上開出。
2010年6月，百安居杭州莫干山路店關閉時，記者曾經特地前往采訪。

彼時，店門口原本鮮艷橙黃的“B&Q”標志被撕下的同時，“ 物美 大賣場即將開業(yè)”的橫幅也被一起掛出。作為百安居在杭州開設的首家門店，莫干山店在經歷了多年的運營不善后，最終還是選擇了關閉大門。此后，其相關產品、服務等后續(xù)工作也歸并到了上塘店。

和百安居的冷清形成鮮明對比的是，半年后開業(yè)的 物美 大賣場卻始終保持著較高的人氣。由于這一帶居住小區(qū)聚集，附近也沒有大型商超， 物美 的到來一下子就解決了周邊居民的吃穿用等各種采購問題。

“以前百安居在這里的時候，晚上看過去都是黑乎乎的，基本上沒什么人， 物美 來了以后，人氣一下子就聚集起來了。”家住附近和睦新村的李靜生表示，自己也想不明白，為什么同樣的位置，換了一個商家，差別竟然如此之大。

百安居退出前奏？

如今，正因為有了莫干山路店的這樁“巧合”，讓人不得不懷疑， 物美 此次收購中國百安居的股份，是否還有其他的設想？

而此前，也有業(yè)內人士分析， 物美 之所以這么做，是看中網點優(yōu)勢的可能性更大。不過，目前這還僅僅是推測而已。

12月28日，位于杭州上塘路上的百安居店依舊照常營業(yè)，看上去，店里的客人并不多，當記者問及一名員工是否知道百安居和 物美 的合作時，該員工表示還沒有聽說。而采訪中，賣場里寥落的人氣似乎也在昭示著這個外資建材巨頭在中國的落寞與無奈——

1999年，百安居正式踏入中國市場，第一家門店開在上海的滬太路。彼時的中國市場，尚無類似大賣場的家居連鎖企業(yè)，新穎的商業(yè)模式，加上房地產市場的欣欣向榮，百安居一路順風順水。

2005年，百安居收購世界第四大建材連鎖歐倍德在華業(yè)務。高峰期時，其在華門店達63家，甚至一度選擇在南京棲霞自購土地建立賣場。

只不過，它所推行的自建模式始終后勁不足。由于引進諸多生產企業(yè)自己做運營，通過依靠消費者DIY的方式贏取銷售成績，等等，百安居的這種“超前”模式很快就出現(xiàn)了水土不服。

2009年5月起，百安居開始大范圍撤離，陸續(xù)關停了包括北京、上海、天津、成都、青島等地共計22家門店。2010年6月，其在杭州的首家門店也選擇了關閉。

此后，百安居企圖通過“門店形象、布局設計、產品陳列”等環(huán)節(jié)的升級改造，以開設“新一代中國零售門店”。不過，這種轉變似乎并未達到最初的預期。

由始至終，大多數(shù)消費者都不太愿意買它的賬。

“建材這東西一般人都以為，一分錢一分貨，其實并不是那么回事兒。拿瓷磚來說，滿足一塊好瓷磚條件的，最便宜的在建材市場也就四五塊錢，在百安居賣十來塊，你說我上哪兒買？”家住附近勤豐小區(qū)的楊先生說。

物美 開新店？

那么，面對這樣一個嚴重虧損的爛攤子， 物美 又什么要挺身而上呢？

采訪中記者了解到，眼下，和大多數(shù)連鎖超市一樣， 物美 其實也面臨著利潤下滑的危機。去年，集團旗下的上市公司 物美 商業(yè)迎來了凈利潤6年來首降的尷尬。今年上半年，其商業(yè)實現(xiàn)凈利潤3.06億元，同比下滑9.8%。

“零售業(yè)目前都在尋求生存和發(fā)展的突破口，一方面要抵御電商的沖擊，另一方面要謀求轉型和自己的電商化，壓力和挑戰(zhàn)很大。”有業(yè)內人士稱。也因為此，不少人分析， 物美 收購百安居的直接目的，就是為開設會員店做準備。

說到會員店，很多人首先想到的就是沃爾瑪。一個事實，隨著越來越多高消費群體的崛起以及私家車擁有者的增加，沃爾瑪山姆會員店的模式的確得到了越來越多的認同。

雖然近年來沃爾瑪一直在關閉自己的大賣場，但山姆會員店卻始終在跑馬圈地。其中的關鍵原因就在于：會員店的坪效高，盈利多。據(jù)悉，一家會員店的銷售額就相當于一家區(qū)域零售公司的銷售額。

對 物美 來說，這顯然是一個新的發(fā)展突破點。

而“牽手”百安居，則能在很大程度上借力發(fā)力。

據(jù)記者了解，發(fā)展會員店這樣的倉儲式商場，對選址的要求很高。而百安居在國內的諸多布點，儼然能滿足上述大部分條件：有分析曾經指出，百安居的選址一般要求租賃面積達到6000到1萬平方米，周圍5公里內覆蓋50萬以上的人口，并且擁有充足的停車位。

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本文來源： 物美牽手百安居，玩的什么游戲？