到2020年， 聯(lián)合利華 要在中國市場完成500億元的銷售目標(biāo)，這需要它更加深入二三線市場，特別是西部市場。在四川天府新區(qū)設(shè)立的新工廠，可以幫助它實現(xiàn)這個目標(biāo)。
為了達成2020年中國市場500億元銷售額的目標(biāo)， 聯(lián)合利華 把全球最新的工廠拉到了四川天府新區(qū)。
1月30日， 聯(lián)合利華 總投資近3億元、位于四川天府新區(qū)的 聯(lián)合利華 (四川)全球生產(chǎn)基地一期項目落成投產(chǎn)。這是繼合肥、天津之后其在中國的第3個世界級生產(chǎn)基地，一期主要生產(chǎn)奧妙無磷洗衣粉的全系列產(chǎn)品，年產(chǎn)能近20萬噸，主要供應(yīng)中國西部市場，未來將逐步生產(chǎn) 聯(lián)合利華 中國旗下的全線產(chǎn)品。
借助這個工廠， 聯(lián)合利華 要在中國西部以及更廣大的二三線城市拓展自己的市場。
聯(lián)合利華 是全球最大的日用消費品公司之一。其最新年報顯示，2014年凈利潤同比上漲6.8%，達到51.7億歐元(約合364.71億元人民幣)。不過其2014年全年營收下滑2.7%至484億歐元(約合3414.28億元人民幣)，主要原因是中國區(qū)業(yè)績不佳。在2014年三四季度， 聯(lián)合利華 中國區(qū)銷售額均下滑高達20%，拖累新興市場全年的銷售增長速度放慢至5.7%。為此， 聯(lián)合利華 將成本控制與新興市場的振興作為最重要的戰(zhàn)略部署。
2014年，對手寶潔忙著瘦身， 聯(lián)合利華 收購了本土凈水器品牌沁園，新增了衛(wèi)寶品牌，又上架了 聯(lián)合利華 凈水寶、凈水器。它目前在中國的銷售額約160億元，距離2020年達到500億元的目標(biāo)尚有一段不小的距離。
“過去我們更注重北上廣深這樣的一線城市，而真正業(yè)績增長的卻是二線城市，甚至三線城市，中西部城市增長達到10%左右。” 聯(lián)合利華 (中國)投資有限公司北亞區(qū)副總裁曾錫文解釋 聯(lián)合利華 策略的轉(zhuǎn)換。
四川工廠顯然就是這種策略的實踐。
“低廉的原材料采集成本以及未來四川南亞大道的開通，使 聯(lián)合利華 不僅能在成本控制上取得很好的成效，同時也能進一步以四川天府新區(qū)為中心，向東南亞等地區(qū)市場進行擴展。”曾錫文告訴界面新聞記者。
“ 聯(lián)合利華 是一個消費品企業(yè)，所以我們基本上是本地生產(chǎn)原則。比如洗衣粉，運輸成本很高，貼近原料地生產(chǎn)將為公司節(jié)約10%的物流成本。”曾錫文說。
在洗衣粉生產(chǎn)中，芒硝是最重要的原料。而位于四川天府新區(qū)的眉山境內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的鈣芒硝礦，儲量達到650億噸。同時由于與中國西南、西北市場的距離更近，該生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的產(chǎn)品將減少近1500公里的運輸距離，大大節(jié)約了交通運輸成本，使其產(chǎn)品能更好地服務(wù)于中國西部市場。
曾錫文認(rèn)為，中國市場里不同城市的重要性開始發(fā)生變化，根據(jù) 聯(lián)合利華 2012年對國內(nèi)一二線城市的市場調(diào)研，成都取代了深圳，成為重要性與北京、上海、廣州不相上下的4個一線城市之一。
“成都作為西部的經(jīng)濟中心，對于整個西部地區(qū)二三線城市的輻射能力也非常強，這也符合 聯(lián)合利華 未來對于二三線城市作為戰(zhàn)略市場的開發(fā)不謀而合。”曾錫文說。位于西部中心的成都近幾年交通優(yōu)勢顯著，航空、鐵路、高速公路非常便利，隨著新絲綢之路經(jīng)濟帶的建設(shè)、蓉歐快鐵的開通以及天府新區(qū)晉升國家級新區(qū)，本廠的產(chǎn)品運輸范圍輻射12個省區(qū)市，也可通向東南亞地區(qū)，產(chǎn)品通過陸路運輸?shù)某杀荆热A東和華南的航運成本，更為低廉。
“我們跟著大超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會直接服務(wù)各種經(jīng)銷商，特別是中西部地區(qū)。”據(jù)曾錫文介紹， 聯(lián)合利華 慢慢深入第三線城市，西部地區(qū)比例逐漸增加，目前占全國總銷售總的20%左右。
隨著 聯(lián)合利華 的入駐，周邊產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相繼入住。目前大部分洗衣粉主要原材料供應(yīng)商及包材供應(yīng)商或者已進駐天府新區(qū)，或者已在 聯(lián)合利華 生產(chǎn)基地附近選址。四川眉山市委書記李靜把這評價為“上下游價值鏈所帶來的聯(lián)動效應(yīng)”。
"目前全國最大市場在合肥，是在中部地區(qū)，但是長遠角度，我們希望打造另外一個合肥，中國是一個巨大市場，我們計劃在南部也會有全球生產(chǎn)基地。"曾錫文說。
界面：2014年三四季度， 聯(lián)合利華 在中國的銷售額有所下滑，具體原因是什么?
曾錫文：過去我們更注重北上廣深這樣的一線城市，而真正業(yè)績增長的卻是二線城市，甚至三線城市，總的來說中西部城市增長達到10%左右，所以這是我們要加強投資的一個方面。因為只有更多往二三線城市靠近，才能保持增長。我們把成都地區(qū)看作是西部的中心，以這里為中心發(fā)展。
去年的情況是短期的。如果從市場份額上看， 聯(lián)合利華 市場占有率并沒有降低。那么為什么銷售會減少呢?因為很多分銷商占了大量庫存，當(dāng)經(jīng)濟減緩的時候他們會節(jié)省成本去庫存，在這種情況下我們的市場占有率沒有減少，但出貨是減少了，所以這是短期的。今年我們已經(jīng)開始逐步恢復(fù)到常態(tài)，但是我們還是需要做更多的努力：第一，我們要不斷出新品，要革新;第二，我們要更多地服務(wù)客戶、服務(wù)消費者，更加貼近消費者;第三，我們也會更重視新媒體運用，重視三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求，跟著中國的節(jié)拍走。中國現(xiàn)在的節(jié)拍，一個是城鎮(zhèn)化帶來三四線城市的增長，另一個是電子商務(wù)。
界面：要實現(xiàn)2020年500億元人民幣銷售目標(biāo)，會有哪些具體舉措呢?
曾錫文：在四川設(shè)立全球生產(chǎn)基地就是一個很重要的布局。目前 聯(lián)合利華 的全國最大生產(chǎn)基地和最大市場都是在合肥，是在中部地區(qū)，但是長遠角度我們希望打造另外一個合肥，中國是一個巨大市場，我們已經(jīng)有天津、合肥，四川，今后我們在南部也會有全球生產(chǎn)基地。我們現(xiàn)在全球最大工廠是在合肥工業(yè)園，今年年終的時候還會在天津有一個新的生產(chǎn)線落成。我們還會在今年開始建設(shè)新的物流中心。
除此之外，我們還會收購一些企業(yè)，我們剛剛收購了中國凈水器的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)沁園集團，這個是今后發(fā)展的一個方向。今年我們會持續(xù)在中國有一些供應(yīng)鏈方面的投資。除了投資，我們目前也在不斷增加新品牌，去年新增了衛(wèi)寶，又上架了 聯(lián)合利華 凈水寶、凈水器。
界面：你提到 聯(lián)合利華 會更加看重二三線城市，這方面具體會采取什么舉措?
曾錫文：我們跟著大超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會直接服務(wù)各種經(jīng)銷商，特別是中西部地區(qū)。
聯(lián)合利華 正在逐漸深入第三線城市，西部地區(qū)所占比例也逐漸增加，目前占全國總銷售的20%左右，我們?nèi)珖N售額大致在160億元人民幣，20%就是30多億。
聯(lián)合利華 一個消費品企業(yè)，所以我們基本上是本地生產(chǎn)原則，比如洗衣粉，運輸成本會很高，隨著中西部發(fā)展，我們也要把工廠建在貼近消費者的地方，這是我們的原則。在四川設(shè)廠除了拓展二三線市場的考慮之外也有其他的考慮，工廠廠址定在了眉山市彭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(天府新區(qū))，這是因為彭山這一地帶，本身地下就是礦山，洗衣粉原料70%的產(chǎn)量就是新津、彭山，原材料運輸和貼近消費者可能在物流成本上會減少。但是，我們主要目的不是成本減少，是均衡生產(chǎn)更快供給消費者。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，隨著成都西部鐵路交通樞紐的建設(shè)，這里的洗衣粉運送出去可以覆蓋整個中亞。
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