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百安居爆出罷工事件 建材超市中國式難題仍待解

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-15 14:55:43  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

今年的秋天,對 百安居 而言,來得有點早。

八月底, 百安居 調(diào)整新獎金制度引發(fā)員工不滿,爆出罷工抗議事件,并已對全國銷售造成一定的影響。

百安居 ,悲哀居?

“悲哀居”,在 百安居 設計團隊內(nèi)部,設計師們這樣稱呼 百安居 。

據(jù)了解,在 百安居 公司新制訂的《2013年獎金方案》將裝潢設計部門的獎金提成算進了賣場的銷量考核中,不少員工隨即質(zhì)疑此方案將使該部門員工獎金收入減少超過四成。同時,剛出臺的定在8月末推行的新獎金方案卻把獎金計算時限前置到七八月。從8月31日開始, 百安居 出現(xiàn)停工討薪現(xiàn)象。

百安居 中國市場經(jīng)理周瓊告訴記者, 百安居 將給員工補發(fā)7月和8月兩個月的傭金,接下來還將跟員工做進一步的解釋與溝通。對于9月份是否實施新的獎金方案,周瓊表示, 百安居 將通過民主決議,聽取員工意見后再做決定。

記者從設計團隊內(nèi)部獲悉,9月11日, 百安居 中國區(qū)總裁艾雅克以郵件的形式,經(jīng)過區(qū)部經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)通知,2013年度 百安居 裝潢中心繼續(xù)沿用《 百安居 裝潢中心2012年度傭金政策》,總部、商店員工將適用新的獎金方案,并且新的獎金方案是在聽取員工反饋意見后,制定的新《2013年度獎金方案》,郵件中同時附有對員工的溝通確認信。

對此,一位設計師表示不滿:“大家心都涼透了,不知道接下來的10月促銷能調(diào)動多少人加班的積極性。”

也有設計師表示擔心:“公司叫大家10月再創(chuàng)輝煌,年底再搞一次60%活動獎金的獎勵活動,但是如果獎金沒有兌現(xiàn)怎么辦?”

百安居 部分員工猜測,公司高層的妥協(xié)只是暫時的,是為“十一”期間銷售獲取利潤準備的權益之舉,甚至有口號提出:國慶搞單、過年搞人。

周瓊表示,員工的這些猜測都是毫無根據(jù)的。另外, 百安居 各門店的運營和施工都會照常進行。

據(jù)了解,這一次罷工抗議事件已對全國銷售造成了一定的影響。原本“金九銀十”的促銷前戲,也沒有達到預期效果。9月8日,記者來到 百安居 金四季旗艦店發(fā)現(xiàn),原本打著促銷活動的店內(nèi)卻顧客稀少。

14年坎坷路

“這種情況,絕對不是單一的獎金問題。”中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學告訴記者。

1999年,號稱世界第三、歐洲第一的大型國際裝飾建材零售集團的 百安居 在上海開設了第一家內(nèi)地連鎖店,開始正式進入中國市場。在百度百科里, 百安居 的自我介紹是,在英國、法國、波蘭、中國、土耳其、西班牙、俄羅斯等8個國家均設有門店,每周有超過600萬顧客光顧門店……

但是,在中國市場,這14年, 百安居 所走的道路并不平坦,雖有高潮,但也經(jīng)歷了從“欠款門”、“關店門”、“質(zhì)量門”再到“獎金門” 等頻發(fā)事故。

秦占學認為,隨著中國建材市場的不景氣, 百安居 內(nèi)部的管理、經(jīng)營問題逐漸暴露出來。

2002—2005年, 百安居 迅速選址開店、收購歐倍德中國門店,鼎盛時期全國擁有店面63家,很多品牌僅通過這個單一渠道就成為銷售“億元戶”。2006年 百安居 “欠款門”事件爆發(fā),大批品牌被指斥其連年抬高扣點、拖欠巨額貨款,最終會拖垮、逼走一部分品牌。

中國特許經(jīng)營學奠基創(chuàng)始人李維華告訴記者,隨著整體房租上漲,供貨商給 百安居 返點或支付租金和其他的費用,使得供貨商的成本增加,促使一些供貨商離開,加之中低檔建材品牌與高檔品牌在一起混合銷售,稀釋了高檔品牌的價值。

記者聯(lián)系到幾位 百安居 的供應商,但是他們大多不愿發(fā)表評論。一位國內(nèi)一線地板品牌的市場部經(jīng)理告訴記者,剛開始他覺得 百安居 模式不適合中國市場,但是看著 百安居 發(fā)展好了,最終還是選擇了與 百安居 合作。

這位市場部經(jīng)理表示,這次 百安居 “獎金門”事件爆發(fā)后,他們依然會和 百安居 合作。至于合作前景,他表示,再看看形勢吧。

“歷史的原因造成現(xiàn)在的困境。 百安居 應該做出調(diào)整,把身價降下來,保持與大的供貨商之間的良好合作關系。”秦占學表示。

從2007年到2012年, 百安居 三分之一關店,約1/3的門店撤場,剩下的約40家店面進行了大規(guī)模改造。同時, 百安居 遭到一波又一波的質(zhì)量投訴。

根據(jù) 百安居 母公司英國翠豐集團年報顯示,自2007年開始, 百安居 中國連續(xù)6年虧損。周瓊告訴記者,截至目前, 百安居 已獲得了較好的業(yè)績,今年第二季度, 百安居 中國的銷售額比上年同比上升9.7%。但是利潤這一塊,還沒有統(tǒng)計出來。

超市路或可走

百安居 一直處于虧損狀態(tài),原因何在?有人質(zhì)疑 百安居 的經(jīng)營模式后認為,超市的經(jīng)營模式已經(jīng)變得落后。李維華認為,經(jīng)營模式就像衣服一樣,沒有好壞,只是適合不同的人。 百安居 的超市模式本身沒有問題,在產(chǎn)品零售的同時,提供售后服務,使零售和裝潢之間相互促進,相輔相成,但是如果這一塊做不好,另外一塊也會受到影響。

秦占學告訴記者, 百安居 的現(xiàn)狀不僅與大環(huán)境有關系,也與內(nèi)部管理和經(jīng)營模式有關系。從2011年開始,整個建材家居市場開始泛起寒意,2012年和2013年都讓 百安居 感到很冷。據(jù)統(tǒng)計,今年1-7月 百安居 累計銷售額為6315億元,同比下降5.16%。

秦占學預計:“今年建材家居市場可能到了最低點,7月份的數(shù)值比6月份好,這是原來很少有的,從環(huán)比看,一個月比一個月好,但是同比還是不如去年。隨著裝修旺季的到來,‘十一’可能會出現(xiàn)一個小高潮,會帶動家居市場。”

百安居 調(diào)整獎金制度引發(fā)員工罷工抗議

建材超市的中國式難題仍待解

秦占學告訴記者,前幾年房地產(chǎn)火爆,建材市場大好,建材企業(yè)不論發(fā)展模式如何,泥沙俱上。而現(xiàn)在,大潮落下,誰在“裸泳”一清二楚,一些管理不善、坐地收金的賣場已經(jīng)被淘汰,一些模式也正在經(jīng)受考驗。

就經(jīng)營模式而言,秦占學表示:“有人說,建材超市在中國玩不轉(zhuǎn),那是前幾年的狀態(tài)。以前建材超市玩不轉(zhuǎn),是因為當時中國的住房幾乎都是毛坯房,百姓選擇裝修隊進行施工,討價還價購買建材,但現(xiàn)在的超市是不能討價還價的。”

“只要存在毛坯房,過去的經(jīng)營模式就有優(yōu)勢。”秦占學表示,“隨著保障房的深入建設和城鎮(zhèn)化的進一步發(fā)展,全裝修住房增多,精裝修房也將越來越多,業(yè)主入住后,更多進行的是局部裝修和選擇性采購,后者將催生更多建材超市。”

秦占學向記者透露,協(xié)會在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前一二線城市尚未出現(xiàn)變化,但三四線城市在這方面已有所動作,有些建材超市開始啟動,而且發(fā)展良好。建材超市在小城市發(fā)展,有利于超市管理者點對點了解客戶需求,進行針對性的建材采購。

“超市模式幾年前就開始接受考驗,現(xiàn)在是最困難的時候,如果沒有扛住而退出,是非常可惜的;如果現(xiàn)在扛住了,再過兩三年,也許超市模式會慢慢恢復,從中小城市過渡到大城市。家得寶雖然退出了,但我相信,有一天它會回來的。”秦占學看好建材超市模式。

建材超市本來應該由于集中采購而價格較為便宜,但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),同樣的產(chǎn)品, 百安居 如果不促銷,價格就高于附近賣場。

“ 百安居 門店基本位于較好地段,但租金高,靈活度不如賣場,管理成本也較高,價格也不占優(yōu)勢。”秦占學建議,“ 百安居 可在深入研究后進行成本管理,把產(chǎn)品零售價格適當調(diào)整至與賣場差不多,它的優(yōu)勢就會體現(xiàn)出來。”

百安居 中國區(qū)CEO艾雅克曾公開表示:“我們?yōu)橹袊袌鲈O立了兩個主要目標,一是努力提高我們的銷售業(yè)績,二是調(diào)整我們的經(jīng)營模式。從去年開始,公司已針對這些目標制定了一系列計劃。這些改變之后,公司有望三年內(nèi)實現(xiàn)扭虧。”

處于市場秋天的 百安居 ,能否轉(zhuǎn)虧為營,找到自己的春天?

“宜家也在試水賣場加超市的模式,這就是保持特色和適應市場的均衡。建材企業(yè)要根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r改變策略,固守單一經(jīng)營模式并不可取。”秦占學表示。他還指出, 百安居 應把當?shù)氐南M形態(tài)和房地產(chǎn)建設情況研究透徹,找出適合當?shù)匕l(fā)展的業(yè)態(tài),進行差異化經(jīng)營,也許三四線城市更適用超市模式。

一位營銷專家這樣表示,當別的企業(yè)還在賣場模式的紅海里競爭時, 百安居 已在超市模式的藍海中搏擊,或許被浪打下,或許獨撐出一片天地。

電商潮不可擋

作為世界500強企業(yè), 百安居 在國外市場風生水起,卻在中國市場頻頻碰壁。有人嘆息:“ 百安居 在中國,強處不強,短板更短。”

在李維華看來, 百安居 的優(yōu)勢在于其國際大牌的知名度,輻射全球的經(jīng)營經(jīng)驗,雄厚的資金實力,以及新潮的外觀設計。

秦占學也表示, 百安居 有很多優(yōu)秀的東西還未顯現(xiàn),這可能與其管理者有關。他建議, 百安居 應在管理上下工夫,如聘用一些真正了解中國市場的管理者。

今年6月,國內(nèi)外三家知名家居賣場家得寶、美克美家、居然之家同時宣布入駐天貓試水電商,家裝業(yè)零售賣場首次大面積觸網(wǎng)。

李維華認為,電商模式是 百安居 的出路之一。消費者先在網(wǎng)上比價挑選,如果 百安居 性價比不高,消費者連現(xiàn)場體驗的機會也不會給 百安居 。

秦占學表示,電子商務的潮流勢不可擋,也一定會發(fā)展起來,只是目前一些建材產(chǎn)品還不適合在網(wǎng)上銷售。商鋪將成為體驗館,超市將成為產(chǎn)品陳列中心。當物流、售后等服務配套發(fā)展時,電商模式將更加成熟。

秦占學建議,第一,在市場不斷發(fā)展的環(huán)境下, 百安居 需要轉(zhuǎn)型,如小區(qū)和開發(fā)區(qū)的配套設施供應,組建相應的部門,使坐商變成行商。第二, 百安居 應該發(fā)展電子商務,這樣才不會被淘汰。第三,發(fā)展綠色建材,對進入超市的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測,取得消費者的信任。第四,加強設計服務,比如局部改造設計,做好購物引導。“這些轉(zhuǎn)型升級做好后,我相信, 百安居 會邁向新的臺階。”秦占學說。

而對于 百安居 內(nèi)部員工來說,電商模式似乎離他們還很遙遠。一位在 百安居 工作10年的設計師問記者:“ 百安居 還能走遠嗎?”

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