最近幾年，不管規(guī)模大小，實(shí)體店的生意都不好做。但也正是因?yàn)檫@樣，整個(gè)行業(yè)有了不少新變化，比如傳統(tǒng)百貨忙著轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)新人則嘗試著各種新型模式。
不管資本在背后默默出了多少力，平臺(tái)又提供了多少扶持，即使有了足夠多的專業(yè)人才加盟，又得以抓住形勢(shì)開(kāi)展五花八門的宣傳營(yíng)銷，商業(yè)品牌又或是設(shè)計(jì)師品牌最終還是要通過(guò)產(chǎn)品在 零售 終端和顧客見(jiàn)面，并接受他們的檢驗(yàn)。
所以，在談到時(shí)尚行業(yè)的新秩序時(shí)， 零售 端正在發(fā)生的變化絕對(duì)是繞不過(guò)去的話題。
百貨要做買手店？
在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，百貨是顧客購(gòu)買時(shí)尚產(chǎn)品最主要的 零售 渠道，之后伴隨著更多的獨(dú)立門店和購(gòu)物中心以及線上渠道的出現(xiàn)，百貨不再是消費(fèi)者唯一的選擇——甚至可以說(shuō)，在全球范圍內(nèi)，傳統(tǒng)百貨走到了消失邊緣。
“我們覺(jué)得依賴政策優(yōu)勢(shì)也好，趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)也好，過(guò)去幾十年我們做得還是比較輕松的，做好平臺(tái)方，搭建甲乙雙方的交易平臺(tái)就可以了。但這幾年市場(chǎng)的沖擊讓我們不能這樣去吃老本了。”天虹百貨自營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理兼Rain&Co項(xiàng)目創(chuàng)始人劉滌月作為傳統(tǒng)百貨業(yè)從業(yè)者也承認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法。
現(xiàn)在把劉滌月單純地說(shuō)成是傳統(tǒng)百貨業(yè)從業(yè)者，可能不太準(zhǔn)確。事實(shí)上，劉滌月目前所在的自營(yíng)事業(yè)部以及該事業(yè)部推動(dòng)的Rain&Co項(xiàng)目是天虹百貨在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)做出的嘗試。
“我們(把Rain&Co)定位為買手制的多品牌集合店。”她說(shuō)，“我們也希望能夠構(gòu)建一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師(品牌)的平臺(tái)，給他們一個(gè)更寬廣的舞臺(tái)，不再是單一依托某一個(gè)買手店。因?yàn)?買手店)商品寬度有限，深度也有限，但是像我們?cè)谌珖?guó)大大小小的平臺(tái)有70間，適合(這些設(shè)計(jì)師品牌)成長(zhǎng)的百貨公司，可能不少于二三十家。我們的邏輯就是平臺(tái)上(傳統(tǒng)百貨里)再造一個(gè)小平臺(tái)(Rain&Co品牌集合店)。”
從盈利的角度出發(fā)，比起與品牌簽訂鋪位租賃合同進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合作的傳統(tǒng)模式，百貨采用買手思路，進(jìn)行產(chǎn)品直采，甚至在時(shí)機(jī)成熟時(shí)孵化自有品牌，能在很大程度上實(shí)現(xiàn)盈利效率的提升。盡管這種在西方精品百貨業(yè)已是標(biāo)配的運(yùn)營(yíng)模式，但在國(guó)內(nèi)，如今卻成了扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)規(guī)律的新機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)師品牌是實(shí)體店轉(zhuǎn)型時(shí)期的香餑餑？
在這樣的思路下，與設(shè)計(jì)師品牌合作對(duì)于天虹是個(gè)不錯(cuò)的選擇。一方面，相較于已經(jīng)習(xí)慣與傳統(tǒng)百貨以及購(gòu)物中心展開(kāi)傳統(tǒng)合作的品牌——其中的大多數(shù)都有足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力和供應(yīng)鏈成熟度來(lái)支撐專門鋪位，供貨量有限且很難負(fù)擔(dān)店鋪?zhàn)饨鸬莫?dú)立設(shè)計(jì)師品牌更適合，也更能接受買貨的模式，因此與天虹達(dá)成合作的可能性更高。
另一面，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也給了天虹這樣的老百貨接觸新客群，呈現(xiàn)新面貌的機(jī)會(huì)。
“消費(fèi)升級(jí)背后的主要邏輯是人們對(duì)精神和個(gè)性的需求比以前越來(lái)越明顯了。那么這個(gè)時(shí)候，我們傳統(tǒng)百貨原來(lái)合作的品牌和商品是不能滿組顧客升級(jí)的需求的，所以我們要兩條腿走路，一是通過(guò)我們自己介入商品，一是通過(guò)我們引進(jìn)好的商品。這兩種路徑過(guò)程中其實(shí)我們都沒(méi)有停。天虹在中國(guó)目前有差不多800萬(wàn)的VIP數(shù)據(jù)，這里面，一定有一部分人是屬于期待著天虹升級(jí)的，而且他自己可能已經(jīng)比我們走得更前。所以我覺(jué)得我們要做的是用我們自己做的這種買手制的集合店的商品的升級(jí)，先滿足到這部分顧客的需求，至少說(shuō)得更實(shí)在一點(diǎn)，不能讓他們先流失了，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)份額大家都在搶。”劉滌月補(bǔ)充說(shuō)。
不過(guò)，正如在“新資本”專場(chǎng)論壇中提及的，并不是所有的設(shè)計(jì)師都做好了將品牌商業(yè)化的準(zhǔn)備。而且即使擁有詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，設(shè)計(jì)師們想把作品變成商品，從而與 零售 終端達(dá)成合作，也仍然有漫漫長(zhǎng)路要走。
“(設(shè)計(jì)師)最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)真的是品牌成立之后要實(shí)現(xiàn)的最小的一部分，”論壇另一位嘉賓、MDC Marisfrolg Design Collective項(xiàng)目總監(jiān)王楚翹說(shuō)。
開(kāi)帶有孵化器功能的買手店是實(shí)體 零售 業(yè)新趨勢(shì)？
與劉滌月相似，王楚翹亦推動(dòng)著一種轉(zhuǎn)型。王楚翹目前負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的MDC Marisfrolg Design Collective實(shí)際上是國(guó)內(nèi)服裝品牌瑪絲菲爾旗下開(kāi)設(shè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目。
在多數(shù)時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目主要是指瑪絲菲爾會(huì)利用資金和渠道優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)專門的MDC門店，為公司增加收入來(lái)源的同時(shí)，也借著合作的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的聲名，拓寬主品牌的消費(fèi)人群。這也是消費(fèi)升級(jí)背景下的大勢(shì)所趨。
但如果說(shuō)到MDC的終極目標(biāo)，瑪絲菲爾想要借著這個(gè)項(xiàng)目尋找適合的獨(dú)立設(shè)計(jì)師作為投資標(biāo)的。這在這兩年已不是新鮮事。曾經(jīng)靠著供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)展到一定規(guī)模的中國(guó)傳統(tǒng)品牌不少都有投資設(shè)計(jì)師，甚至網(wǎng)紅的先例。
在這些過(guò)程中，王楚翹會(huì)主導(dǎo)瑪絲菲爾為合作設(shè)計(jì)師提供從商品開(kāi)發(fā)(包括面料、工藝選擇等)、供應(yīng)鏈合作、渠道推廣等方面的幫助。設(shè)計(jì)師邱昊、張娜等都已是MDC合作過(guò)的設(shè)計(jì)師。
“我覺(jué)得設(shè)計(jì)師真的很需要人來(lái)幫，不要排斥傳統(tǒng)的商業(yè)品牌里的人。我發(fā)現(xiàn)大家有時(shí)候聊到這個(gè)本能上有排斥和抗拒，這個(gè)我能理解。但是他們(傳統(tǒng)品牌)其實(shí)真的有很多東西還沒(méi)有被大家用到，他們可以更大的價(jià)值化。很多品牌公司對(duì)商品架構(gòu)的管理、策略會(huì)花大量精力，會(huì)整頓到很多細(xì)節(jié)，再非常細(xì)致地傳達(dá)到直營(yíng)片區(qū)的每一個(gè)部門，這些占到商品銷售成功的80%。”在王楚翹看來(lái)，設(shè)計(jì)師完全可以利用有轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)品牌所具備的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，來(lái)讓自己品牌的商業(yè)化進(jìn)程事半功倍。
由文人轉(zhuǎn)型時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者的蔡崇達(dá)在自己創(chuàng)立的“立體雜志”Magmode名堂設(shè)計(jì)師品牌集合店，也做著類似的設(shè)計(jì)師“幫扶”工作。在之前的媒體報(bào)道里，有人稱名堂為設(shè)計(jì)師品牌的孵化器，蔡崇達(dá)本人則表示“助推器”的說(shuō)法也許更合適。他強(qiáng)調(diào)名堂的“幫扶對(duì)象”是經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎篩選的。
“我們現(xiàn)在合作設(shè)計(jì)師不會(huì)多，但每個(gè)設(shè)計(jì)師我們會(huì)陪他從商品策劃到面料，到版型，到渠道，到市場(chǎng)，每一個(gè)動(dòng)作都陪他找到他最對(duì)的地方和最對(duì)的人群，”蔡崇達(dá)說(shuō)，“我們就特別在乎這些設(shè)計(jì)師真的有才華，他真的有特質(zhì)，真的能打動(dòng)一類人，我們就陪著設(shè)計(jì)師找到(會(huì)喜歡他)的那類人。”
他舉例說(shuō)，在幫助設(shè)計(jì)師品牌Mattitude開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，名堂團(tuán)隊(duì)曾為設(shè)計(jì)師Marsha Ma搜集了1.7萬(wàn)塊面料作為備選。他也以論壇當(dāng)天自己身著的品牌Arc為例，稱這個(gè)品牌相對(duì)窄小的廓形會(huì)更適合南方地區(qū)。而這不光是從常識(shí)出發(fā)做出的判斷，也是根據(jù)名堂在成都、南寧、北京這樣?xùn)|南西北開(kāi)店摸索中得出的實(shí)際狀況。
實(shí)體 零售 最好的時(shí)代？
不管是MDC又或是名堂，二者要做的無(wú)外乎是利用手頭上有的資源幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，提高發(fā)展銷量，并在這些品牌的崛起過(guò)程中，收獲 零售 回報(bào)以及投資回報(bào)。但在劉滌月看來(lái)，MDC和名堂的這套模式也許更適合發(fā)展階段相對(duì)靠前的設(shè)計(jì)師品牌，天虹和Rain&Co能做的更多是為品牌提供單純的銷售平臺(tái)。
“因?yàn)槲覀兊墓?yīng)鏈能力只能到這里，所以跟他們肯定有區(qū)別，我們會(huì)選擇的設(shè)計(jì)師品牌相對(duì)還是要被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)兩季的，相對(duì)設(shè)計(jì)師本身要有一定商業(yè)品牌操作的基本的素質(zhì)的。”劉滌月說(shuō)。
從這個(gè)角度看，三個(gè)平臺(tái)代表三種發(fā)展路徑，相互獨(dú)立，不管是從設(shè)計(jì)師資源還是目標(biāo)客群，直接競(jìng)爭(zhēng)程度都不高。這也讓劉滌月發(fā)出了“這是個(gè)非常棒的時(shí)代”的感慨，因?yàn)樵谒磥?lái)，與其說(shuō)通過(guò)老玩家轉(zhuǎn)型加上新模式進(jìn)入，來(lái)提高行業(yè)門檻，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)卡位，現(xiàn)下這樣百花齊放的狀態(tài)下整個(gè)行業(yè)版圖得以擴(kuò)張，對(duì)于企業(yè)會(huì)更有利。
這種想法放到更大的競(jìng)爭(zhēng)背景下更容易讓人理解——對(duì)于實(shí)體 零售 業(yè)，網(wǎng)絡(luò) 零售 的沖擊才是真正需要引起重視的。
不過(guò)，正如公開(kāi)提出“新 零售 ”概念的馬云一再?gòu)?qiáng)調(diào)要消除線上、線下 零售 業(yè)態(tài)間的隔閡，論壇的三位嘉賓也都表達(dá)了對(duì)于全渠道戰(zhàn)略的謀劃。
劉滌月從天虹百貨的角度出發(fā)，稱完整線上線下 零售 閉環(huán)，將使得顧客消費(fèi)體驗(yàn)更好。
王楚翹則透露，今年6月時(shí)，MDC就會(huì)在線上與瑪絲菲爾旗下各品牌共享VIP客戶數(shù)據(jù)，這將使得MDC收獲更多的新客人。目前，MDC實(shí)體店銷售中，20%是來(lái)源于瑪絲菲爾各品牌之間的VIP輸送，80%是新客源，而且年齡在25到38，“是預(yù)料之外的年紀(jì)”。
至于蔡崇達(dá)，他的表態(tài)稍顯神秘。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣得比較好的衣服一類是奢侈品，一類是大牌同款，它們都是標(biāo)品。可設(shè)計(jì)師品牌賣的最主要的基礎(chǔ)點(diǎn)是有特質(zhì)，特質(zhì)就是非標(biāo)品了。所以你怎么克服、突破這個(gè)渠道上本來(lái)的問(wèn)題，我們做了很多的思考。我覺(jué)得可能現(xiàn)在還不是時(shí)候宣布我們?cè)趺磭L試，可能半年內(nèi)，我們會(huì)給大家拿出我們?cè)趺醋龅姆椒ā?rdquo;
不管資本在背后默默出了多少力，平臺(tái)又提供了多少扶持，即使有了足夠多的專業(yè)人才加盟，又得以抓住形勢(shì)開(kāi)展五花八門的宣傳營(yíng)銷，商業(yè)品牌又或是設(shè)計(jì)師品牌最終還是要通過(guò)產(chǎn)品在 零售 終端和顧客見(jiàn)面，并接受他們的檢驗(yàn)。
所以，在談到時(shí)尚行業(yè)的新秩序時(shí)， 零售 端正在發(fā)生的變化絕對(duì)是繞不過(guò)去的話題。
百貨要做買手店？
在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，百貨是顧客購(gòu)買時(shí)尚產(chǎn)品最主要的 零售 渠道，之后伴隨著更多的獨(dú)立門店和購(gòu)物中心以及線上渠道的出現(xiàn)，百貨不再是消費(fèi)者唯一的選擇——甚至可以說(shuō)，在全球范圍內(nèi)，傳統(tǒng)百貨走到了消失邊緣。
“我們覺(jué)得依賴政策優(yōu)勢(shì)也好，趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)也好，過(guò)去幾十年我們做得還是比較輕松的，做好平臺(tái)方，搭建甲乙雙方的交易平臺(tái)就可以了。但這幾年市場(chǎng)的沖擊讓我們不能這樣去吃老本了。”天虹百貨自營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理兼Rain&Co項(xiàng)目創(chuàng)始人劉滌月作為傳統(tǒng)百貨業(yè)從業(yè)者也承認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法。
現(xiàn)在把劉滌月單純地說(shuō)成是傳統(tǒng)百貨業(yè)從業(yè)者，可能不太準(zhǔn)確。事實(shí)上，劉滌月目前所在的自營(yíng)事業(yè)部以及該事業(yè)部推動(dòng)的Rain&Co項(xiàng)目是天虹百貨在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)做出的嘗試。
“我們(把Rain&Co)定位為買手制的多品牌集合店。”她說(shuō)，“我們也希望能夠構(gòu)建一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師(品牌)的平臺(tái)，給他們一個(gè)更寬廣的舞臺(tái)，不再是單一依托某一個(gè)買手店。因?yàn)?買手店)商品寬度有限，深度也有限，但是像我們?cè)谌珖?guó)大大小小的平臺(tái)有70間，適合(這些設(shè)計(jì)師品牌)成長(zhǎng)的百貨公司，可能不少于二三十家。我們的邏輯就是平臺(tái)上(傳統(tǒng)百貨里)再造一個(gè)小平臺(tái)(Rain&Co品牌集合店)。”
從盈利的角度出發(fā)，比起與品牌簽訂鋪位租賃合同進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合作的傳統(tǒng)模式，百貨采用買手思路，進(jìn)行產(chǎn)品直采，甚至在時(shí)機(jī)成熟時(shí)孵化自有品牌，能在很大程度上實(shí)現(xiàn)盈利效率的提升。盡管這種在西方精品百貨業(yè)已是標(biāo)配的運(yùn)營(yíng)模式，但在國(guó)內(nèi)，如今卻成了扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)規(guī)律的新機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)師品牌是實(shí)體店轉(zhuǎn)型時(shí)期的香餑餑？
在這樣的思路下，與設(shè)計(jì)師品牌合作對(duì)于天虹是個(gè)不錯(cuò)的選擇。一方面，相較于已經(jīng)習(xí)慣與傳統(tǒng)百貨以及購(gòu)物中心展開(kāi)傳統(tǒng)合作的品牌——其中的大多數(shù)都有足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力和供應(yīng)鏈成熟度來(lái)支撐專門鋪位，供貨量有限且很難負(fù)擔(dān)店鋪?zhàn)饨鸬莫?dú)立設(shè)計(jì)師品牌更適合，也更能接受買貨的模式，因此與天虹達(dá)成合作的可能性更高。
另一面，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也給了天虹這樣的老百貨接觸新客群，呈現(xiàn)新面貌的機(jī)會(huì)。
“消費(fèi)升級(jí)背后的主要邏輯是人們對(duì)精神和個(gè)性的需求比以前越來(lái)越明顯了。那么這個(gè)時(shí)候，我們傳統(tǒng)百貨原來(lái)合作的品牌和商品是不能滿組顧客升級(jí)的需求的，所以我們要兩條腿走路，一是通過(guò)我們自己介入商品，一是通過(guò)我們引進(jìn)好的商品。這兩種路徑過(guò)程中其實(shí)我們都沒(méi)有停。天虹在中國(guó)目前有差不多800萬(wàn)的VIP數(shù)據(jù)，這里面，一定有一部分人是屬于期待著天虹升級(jí)的，而且他自己可能已經(jīng)比我們走得更前。所以我覺(jué)得我們要做的是用我們自己做的這種買手制的集合店的商品的升級(jí)，先滿足到這部分顧客的需求，至少說(shuō)得更實(shí)在一點(diǎn)，不能讓他們先流失了，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)份額大家都在搶。”劉滌月補(bǔ)充說(shuō)。
不過(guò)，正如在“新資本”專場(chǎng)論壇中提及的，并不是所有的設(shè)計(jì)師都做好了將品牌商業(yè)化的準(zhǔn)備。而且即使擁有詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，設(shè)計(jì)師們想把作品變成商品，從而與 零售 終端達(dá)成合作，也仍然有漫漫長(zhǎng)路要走。
“(設(shè)計(jì)師)最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)真的是品牌成立之后要實(shí)現(xiàn)的最小的一部分，”論壇另一位嘉賓、MDC Marisfrolg Design Collective項(xiàng)目總監(jiān)王楚翹說(shuō)。
開(kāi)帶有孵化器功能的買手店是實(shí)體 零售 業(yè)新趨勢(shì)？
與劉滌月相似，王楚翹亦推動(dòng)著一種轉(zhuǎn)型。王楚翹目前負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的MDC Marisfrolg Design Collective實(shí)際上是國(guó)內(nèi)服裝品牌瑪絲菲爾旗下開(kāi)設(shè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目。
在多數(shù)時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目主要是指瑪絲菲爾會(huì)利用資金和渠道優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)專門的MDC門店，為公司增加收入來(lái)源的同時(shí)，也借著合作的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的聲名，拓寬主品牌的消費(fèi)人群。這也是消費(fèi)升級(jí)背景下的大勢(shì)所趨。
但如果說(shuō)到MDC的終極目標(biāo)，瑪絲菲爾想要借著這個(gè)項(xiàng)目尋找適合的獨(dú)立設(shè)計(jì)師作為投資標(biāo)的。這在這兩年已不是新鮮事。曾經(jīng)靠著供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)展到一定規(guī)模的中國(guó)傳統(tǒng)品牌不少都有投資設(shè)計(jì)師，甚至網(wǎng)紅的先例。
在這些過(guò)程中，王楚翹會(huì)主導(dǎo)瑪絲菲爾為合作設(shè)計(jì)師提供從商品開(kāi)發(fā)(包括面料、工藝選擇等)、供應(yīng)鏈合作、渠道推廣等方面的幫助。設(shè)計(jì)師邱昊、張娜等都已是MDC合作過(guò)的設(shè)計(jì)師。
“我覺(jué)得設(shè)計(jì)師真的很需要人來(lái)幫，不要排斥傳統(tǒng)的商業(yè)品牌里的人。我發(fā)現(xiàn)大家有時(shí)候聊到這個(gè)本能上有排斥和抗拒，這個(gè)我能理解。但是他們(傳統(tǒng)品牌)其實(shí)真的有很多東西還沒(méi)有被大家用到，他們可以更大的價(jià)值化。很多品牌公司對(duì)商品架構(gòu)的管理、策略會(huì)花大量精力，會(huì)整頓到很多細(xì)節(jié)，再非常細(xì)致地傳達(dá)到直營(yíng)片區(qū)的每一個(gè)部門，這些占到商品銷售成功的80%。”在王楚翹看來(lái)，設(shè)計(jì)師完全可以利用有轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)品牌所具備的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，來(lái)讓自己品牌的商業(yè)化進(jìn)程事半功倍。
由文人轉(zhuǎn)型時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者的蔡崇達(dá)在自己創(chuàng)立的“立體雜志”Magmode名堂設(shè)計(jì)師品牌集合店，也做著類似的設(shè)計(jì)師“幫扶”工作。在之前的媒體報(bào)道里，有人稱名堂為設(shè)計(jì)師品牌的孵化器，蔡崇達(dá)本人則表示“助推器”的說(shuō)法也許更合適。他強(qiáng)調(diào)名堂的“幫扶對(duì)象”是經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎篩選的。
“我們現(xiàn)在合作設(shè)計(jì)師不會(huì)多，但每個(gè)設(shè)計(jì)師我們會(huì)陪他從商品策劃到面料，到版型，到渠道，到市場(chǎng)，每一個(gè)動(dòng)作都陪他找到他最對(duì)的地方和最對(duì)的人群，”蔡崇達(dá)說(shuō)，“我們就特別在乎這些設(shè)計(jì)師真的有才華，他真的有特質(zhì)，真的能打動(dòng)一類人，我們就陪著設(shè)計(jì)師找到(會(huì)喜歡他)的那類人。”
他舉例說(shuō)，在幫助設(shè)計(jì)師品牌Mattitude開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，名堂團(tuán)隊(duì)曾為設(shè)計(jì)師Marsha Ma搜集了1.7萬(wàn)塊面料作為備選。他也以論壇當(dāng)天自己身著的品牌Arc為例，稱這個(gè)品牌相對(duì)窄小的廓形會(huì)更適合南方地區(qū)。而這不光是從常識(shí)出發(fā)做出的判斷，也是根據(jù)名堂在成都、南寧、北京這樣?xùn)|南西北開(kāi)店摸索中得出的實(shí)際狀況。
實(shí)體 零售 最好的時(shí)代？
不管是MDC又或是名堂，二者要做的無(wú)外乎是利用手頭上有的資源幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，提高發(fā)展銷量，并在這些品牌的崛起過(guò)程中，收獲 零售 回報(bào)以及投資回報(bào)。但在劉滌月看來(lái)，MDC和名堂的這套模式也許更適合發(fā)展階段相對(duì)靠前的設(shè)計(jì)師品牌，天虹和Rain&Co能做的更多是為品牌提供單純的銷售平臺(tái)。
“因?yàn)槲覀兊墓?yīng)鏈能力只能到這里，所以跟他們肯定有區(qū)別，我們會(huì)選擇的設(shè)計(jì)師品牌相對(duì)還是要被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)兩季的，相對(duì)設(shè)計(jì)師本身要有一定商業(yè)品牌操作的基本的素質(zhì)的。”劉滌月說(shuō)。
從這個(gè)角度看，三個(gè)平臺(tái)代表三種發(fā)展路徑，相互獨(dú)立，不管是從設(shè)計(jì)師資源還是目標(biāo)客群，直接競(jìng)爭(zhēng)程度都不高。這也讓劉滌月發(fā)出了“這是個(gè)非常棒的時(shí)代”的感慨，因?yàn)樵谒磥?lái)，與其說(shuō)通過(guò)老玩家轉(zhuǎn)型加上新模式進(jìn)入，來(lái)提高行業(yè)門檻，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)卡位，現(xiàn)下這樣百花齊放的狀態(tài)下整個(gè)行業(yè)版圖得以擴(kuò)張，對(duì)于企業(yè)會(huì)更有利。
這種想法放到更大的競(jìng)爭(zhēng)背景下更容易讓人理解——對(duì)于實(shí)體 零售 業(yè)，網(wǎng)絡(luò) 零售 的沖擊才是真正需要引起重視的。
不過(guò)，正如公開(kāi)提出“新 零售 ”概念的馬云一再?gòu)?qiáng)調(diào)要消除線上、線下 零售 業(yè)態(tài)間的隔閡，論壇的三位嘉賓也都表達(dá)了對(duì)于全渠道戰(zhàn)略的謀劃。
劉滌月從天虹百貨的角度出發(fā)，稱完整線上線下 零售 閉環(huán)，將使得顧客消費(fèi)體驗(yàn)更好。
王楚翹則透露，今年6月時(shí)，MDC就會(huì)在線上與瑪絲菲爾旗下各品牌共享VIP客戶數(shù)據(jù)，這將使得MDC收獲更多的新客人。目前，MDC實(shí)體店銷售中，20%是來(lái)源于瑪絲菲爾各品牌之間的VIP輸送，80%是新客源，而且年齡在25到38，“是預(yù)料之外的年紀(jì)”。
至于蔡崇達(dá)，他的表態(tài)稍顯神秘。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣得比較好的衣服一類是奢侈品，一類是大牌同款，它們都是標(biāo)品。可設(shè)計(jì)師品牌賣的最主要的基礎(chǔ)點(diǎn)是有特質(zhì)，特質(zhì)就是非標(biāo)品了。所以你怎么克服、突破這個(gè)渠道上本來(lái)的問(wèn)題，我們做了很多的思考。我覺(jué)得可能現(xiàn)在還不是時(shí)候宣布我們?cè)趺磭L試，可能半年內(nèi)，我們會(huì)給大家拿出我們?cè)趺醋龅姆椒ā?rdquo;
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