一、談判
　　(一)定義
　　這是商場供應商之間的交易，供應商希望以平常的售價出售所有的產品，但超市只愿以折扣價 采購 高回轉率的商品。 在談判過程中，應極力為公司爭取利益，做一個資深談判高手。用議價的獲準獲益，來強化價格形象及績效。
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　　1、談判的性質
　　促銷商品 采購
　　新增商品 采購
　　2、供應商分類
　　全國性供應商
　　區域性供應商
　　地方性供應商
　　（三）計劃
　　1、會見有決定權的決策者可以節約談判的時間
　　2、如何選擇供應商
　　3、如何為供應商會而做準備：收集資訊、設定目標（理想目標和合理目標）
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　　1、培養自信心
　　2、收集信息
　　3、主動掌握整個談判過程
　　4、強調合作
　　5、增加要求
　　6、對方談判策略和應付方法
　　7、處理異議
　　8、談判結束之后
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　　1、交易條件
　　2、議價、特價促銷/端架費
　　3、議價新產品
　　4、其他
　　（六）成功的談判
　　完善的準備
　　妥善原則策略
　　良好的態度
　　績效總結
　　二、議價
　　（一）定義
　　這是商場與供應商之間的協議、供應商希望把所有的商品以一般價格賣給我們，但是我們只要以折扣價來購買高回轉的商品。 在議價中，堅持應有的利潤，做一個有生意頭腦的人。
　　（二）議價的基本原則
　　1、確定與供應商會面的日期
　　2、行為
　　（三）議價的兩個主要項目
　　1、特價促銷的洽商
　　2、端架費的議價
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　　1、了解商品及價格帶
　　2、經常議價以獲得最佳條件
3、議價前先做準備，以使議價成功
三、 采購 基本要求
　?。ㄒ唬┥唐焚|量合適
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　?。ㄈ┥唐穬r格合適
　　（四）商品貨源合適
　?。ㄎ澹┞鋯螘r間合適
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　　四、 采購 管理的目標與組織
　?。ㄒ唬?采購 管理四項目標
　　1、降低成本及增加盈利的目標
　　2、服務的目標
　　3、承擔社會責任的目標
　　4、權控良好形象的目標
　?。ǘ?采購 部門的組織結構
　?。ㄈ?采購 方式
　　1、集中 采購 的特征
　　2、集中 采購 的優點
　?。ㄋ模?采購 管理的主要工作
　　1、數據管理
　　2、調查與分析
　　3、 采購 業務
　　4、存貨管理
　　5、品質管理
　　6、滯銷品淘汰
　　7、新產品開發
　　8、供應商管理
　　9、制訂標準及考核
　　10、向高層決策部門匯報
　　五、 采購 管理制度
　?。ㄒ唬?采購 人員的管理
　　1、職業道德與行為規范
　　2、崗位責任
　　3、工作績效
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　　1、對供應商進行分類與編號
　　2、建立供應商檔案
　　3、依供應商分類組織表的建立
　　4、統計分折銷售狀況
　　5、對供應商進行評價
　　6、對 采購 合同的管理
　　7、建立商品及服務檢查制度
　　（三） 采購 業務的管理
　　1、新產品開發
　　2、 采購 談判與議價
　　3、滯銷品淘汰
　　六、 采購 商品的技術條件
　?。ㄒ唬吨腥A人民共和國產品質量法》
　?。ǘ侗本┦蟹床徽敻偁帡l例》
　?。ㄈ吨腥A人民共和國增值稅暫行條例》
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