對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，百貨商店無(wú)疑是最重要的銷(xiāo)售通路，特別是像燕莎友誼商城這樣的名店，對(duì)家紡企業(yè)更有著強(qiáng)烈的吸引力。但是，如何順利進(jìn)入百貨商店，搭上通往高端市場(chǎng)的“直通車(chē)”，卻是諸多家紡企業(yè)苦苦求索的問(wèn)題。
適應(yīng)市場(chǎng)變化
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，百貨商店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了很大調(diào)整。首先，百貨商店越來(lái)越重視對(duì) 顧客 信息的收集和分析，準(zhǔn)確把握 顧客 需求，并以此作為經(jīng)營(yíng)定位、商品采購(gòu)的依據(jù)。第二，百貨商店對(duì)商品的分類(lèi)方式進(jìn)行了調(diào)整，從傳統(tǒng)的、按照商品功能進(jìn)行分類(lèi)的方式，變?yōu)樽⒅仄放啤礄n次做分類(lèi)、以品牌為導(dǎo)向的方式，目的是強(qiáng)化品牌化經(jīng)營(yíng)，提高店鋪的吸引力。
顯而易見(jiàn)，百貨商店正在圍繞“品牌”作文章，其出發(fā)點(diǎn)是目標(biāo) 顧客 不斷變化的需求，這無(wú)疑對(duì)家紡企業(yè)提出了更高的要求。
重視品牌形象塑造
長(zhǎng)期以來(lái)，諸多家紡企業(yè)重銷(xiāo)售、輕品牌，銷(xiāo)售規(guī)模和品牌價(jià)值嚴(yán)重背離。
這個(gè)現(xiàn)象不僅影響了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，而且阻礙了商品順暢地進(jìn)入百貨商店，特別是進(jìn)入形象、口碑很好的名店。培育品牌作為一項(xiàng)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是區(qū)別特色、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，并不是簡(jiǎn)單命名、設(shè)計(jì)包裝、定點(diǎn)生產(chǎn)、投放市場(chǎng)就大功告成了，必須遵循品牌成長(zhǎng)的規(guī)律進(jìn)行合理規(guī)劃，否則，企業(yè)的產(chǎn)品只能稱(chēng)為自有標(biāo)簽或自有商標(biāo)商品，企業(yè)也不能享受品牌帶來(lái)的利益。
了解商店采購(gòu)需求
這些年，百貨商店的采購(gòu)方式有了很大變化，以往的單一部門(mén)決策已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w決策，燕莎商城就是如此。據(jù)介紹，燕莎的家紡采購(gòu)流程基本是采購(gòu)部提出初選意見(jiàn)，然后交采購(gòu)中心總體評(píng)估。采購(gòu)部在提出初審意見(jiàn)之前，一般要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研、考察再作決定。
同樣，當(dāng)商品在店內(nèi)的銷(xiāo)售情況不理想以至必須撤出時(shí)，也是由采購(gòu)部提出意見(jiàn)，再上交審批。值得注意的是，百貨店不會(huì)過(guò)多選擇具有類(lèi)似風(fēng)格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。
作為定位于“都市高檔百貨店”的燕莎商城，家紡用品的時(shí)尚性無(wú)疑非常重要。但對(duì)時(shí)尚性他們有自己獨(dú)到的理解。作為生產(chǎn)商和零售商，大家應(yīng)該攜手引導(dǎo)和培育 顧客 ，向他們推薦時(shí)尚、優(yōu)秀的商品。由于燕莎的目標(biāo) 顧客 對(duì)國(guó)際家紡流行趨勢(shì)越來(lái)越熟悉，因此，采購(gòu)人員也非常關(guān)注家紡趨勢(shì)變化。所以，家紡企業(yè)如何使自己的產(chǎn)品很好地體現(xiàn)時(shí)尚元素，也是進(jìn)入像燕莎商城這樣的百貨商店需要考慮的問(wèn)題。（來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào) 言沁）
適應(yīng)市場(chǎng)變化
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，百貨商店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了很大調(diào)整。首先，百貨商店越來(lái)越重視對(duì) 顧客 信息的收集和分析，準(zhǔn)確把握 顧客 需求，并以此作為經(jīng)營(yíng)定位、商品采購(gòu)的依據(jù)。第二，百貨商店對(duì)商品的分類(lèi)方式進(jìn)行了調(diào)整，從傳統(tǒng)的、按照商品功能進(jìn)行分類(lèi)的方式，變?yōu)樽⒅仄放啤礄n次做分類(lèi)、以品牌為導(dǎo)向的方式，目的是強(qiáng)化品牌化經(jīng)營(yíng)，提高店鋪的吸引力。
顯而易見(jiàn)，百貨商店正在圍繞“品牌”作文章，其出發(fā)點(diǎn)是目標(biāo) 顧客 不斷變化的需求，這無(wú)疑對(duì)家紡企業(yè)提出了更高的要求。
重視品牌形象塑造
長(zhǎng)期以來(lái)，諸多家紡企業(yè)重銷(xiāo)售、輕品牌，銷(xiāo)售規(guī)模和品牌價(jià)值嚴(yán)重背離。
這個(gè)現(xiàn)象不僅影響了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，而且阻礙了商品順暢地進(jìn)入百貨商店，特別是進(jìn)入形象、口碑很好的名店。培育品牌作為一項(xiàng)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是區(qū)別特色、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，并不是簡(jiǎn)單命名、設(shè)計(jì)包裝、定點(diǎn)生產(chǎn)、投放市場(chǎng)就大功告成了，必須遵循品牌成長(zhǎng)的規(guī)律進(jìn)行合理規(guī)劃，否則，企業(yè)的產(chǎn)品只能稱(chēng)為自有標(biāo)簽或自有商標(biāo)商品，企業(yè)也不能享受品牌帶來(lái)的利益。
了解商店采購(gòu)需求
這些年，百貨商店的采購(gòu)方式有了很大變化，以往的單一部門(mén)決策已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w決策，燕莎商城就是如此。據(jù)介紹，燕莎的家紡采購(gòu)流程基本是采購(gòu)部提出初選意見(jiàn)，然后交采購(gòu)中心總體評(píng)估。采購(gòu)部在提出初審意見(jiàn)之前，一般要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研、考察再作決定。
同樣，當(dāng)商品在店內(nèi)的銷(xiāo)售情況不理想以至必須撤出時(shí)，也是由采購(gòu)部提出意見(jiàn)，再上交審批。值得注意的是，百貨店不會(huì)過(guò)多選擇具有類(lèi)似風(fēng)格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。
作為定位于“都市高檔百貨店”的燕莎商城，家紡用品的時(shí)尚性無(wú)疑非常重要。但對(duì)時(shí)尚性他們有自己獨(dú)到的理解。作為生產(chǎn)商和零售商，大家應(yīng)該攜手引導(dǎo)和培育 顧客 ，向他們推薦時(shí)尚、優(yōu)秀的商品。由于燕莎的目標(biāo) 顧客 對(duì)國(guó)際家紡流行趨勢(shì)越來(lái)越熟悉，因此，采購(gòu)人員也非常關(guān)注家紡趨勢(shì)變化。所以，家紡企業(yè)如何使自己的產(chǎn)品很好地體現(xiàn)時(shí)尚元素，也是進(jìn)入像燕莎商城這樣的百貨商店需要考慮的問(wèn)題。（來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào) 言沁）
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本文來(lái)源： 家紡品牌如何成功入駐大型商場(chǎng)
