俗話說“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”。也就是說每年的7月份是一年中商品銷售的 淡季 。這時，許多零售客戶都是“刀槍入庫，馬放南山”，促銷也不搞了，廣告也不宣傳了，一副偃旗息鼓，放任自流的姿態(tài)。那么，在 淡季 到來之際，市場真的沒有潛力可挖了嗎？我們零售客戶如何開動腦筋，在 淡季 中提高賣場的銷售業(yè)績和知名度呢？
商品 創(chuàng)新經(jīng)營
同樣的商品，不一樣的賣點，所取得的銷售效果也不盡相同。一般來說， 淡季 也就是商品銷售動銷率低，消費者需求下降。其實，有許多商品產(chǎn)生銷售 淡季 僅僅是由于人們消費觀念在腦海中根深蒂固的結(jié)果。如冷飲、水果、啤酒等商品，這類商品在冬天一般銷售形勢不是太好，也就是人們需求不太強烈，因而也會出現(xiàn)了賣不動的現(xiàn)象。因此，在這些特定時期，就需要我們開動腦筋，創(chuàng)新經(jīng)營。尤其在銷售 淡季 ，創(chuàng)新經(jīng)營才能贏來銷售量的增長，創(chuàng)新經(jīng)營才能取得良好的銷售業(yè)績。要想創(chuàng)新經(jīng)營，作為零售客戶，我們就要善于發(fā)現(xiàn)商品新的消費方式和用途，也就是尋求新的賣點。比如說啤酒這款商品，原來大家都一致認(rèn)為，這是夏天喝的飲品，冬天要喝這個，顯然有點兒不合時宜，冬天應(yīng)該是啤酒的銷售 淡季 。但現(xiàn)在恰恰相反的是，在一些火鍋店，其銷售量比白酒可火爆得多了，冬天喝啤酒，成為一種時尚。
同樣，夏天應(yīng)該是白酒的銷售 淡季 ，但現(xiàn)在卻有許多白酒打著“可以冰著喝”的招牌，也使冰凍白酒刮起了一股旋風(fēng)，著實使白酒在銷售 淡季 也揚眉吐氣了一回。
創(chuàng)新經(jīng)營，另走蹊徑，能使你的商品做到 淡季 不淡。
顧客 培育忠誠
銷售 淡季 ，對于我們開店經(jīng)營的零售客戶來講，應(yīng)該就是社會購買力下滑而引起的消費需求下降，那么，作為我們零售客戶，如何在這種情況下，達(dá)到刺激消費的目的呢？
淡季 市場，其實我們零售客戶有許多文章可做，首先，可以調(diào)整結(jié)構(gòu)，消化庫存；其次，可以養(yǎng)精蓄銳，秣兵礪馬，迎戰(zhàn)旺季市場。所以，要想做好 淡季 市場要重在取勢。也就是我們常掛在嘴邊的“旺季取利， 淡季 取勢”。旺季取利，作為我們零售店就是要商品的銷售量做大，做到位，以獲取最大的利潤為出發(fā)點；而 淡季 取勢，則要把眼光盯著長遠(yuǎn)，利用 淡季 銷售量低的優(yōu)勢，提供一些周到、貼心、人性化、個性化的服務(wù)，樹立良好的經(jīng)營形象，在顧客中留下良好的“口碑”，而良好的口碑，就是我們零售客戶的經(jīng)營優(yōu)勢，這個優(yōu)勢，對我們零售客戶長期的經(jīng)營是有很大的幫助的。
在我們身邊，有許多零售客戶，因為 淡季 銷售量低，就忽視了服務(wù)、宣傳、公關(guān)活動等等一些便民利民、提升經(jīng)營形象的措施，結(jié)果給顧客留下了很不好的印象，使自己 淡季 更淡、旺季不旺，影響零售店的健康發(fā)展。而如果在銷售 淡季 ，我們主動去開動腦筋、通過有效的手段來培養(yǎng)顧客的忠誠度，可以使我們零售店在市場情況好轉(zhuǎn)、銷售“升溫”時，快速地脫穎而出，成為市場的姣姣者。
市場 韜光養(yǎng)晦
市場旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，各大銷售商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種銷售策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意，達(dá)到大把抓“銀子”的目的；然而，一到了銷售 淡季 ，許多零售客戶是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或是被動應(yīng)付，或是放任自流，不主動去找市場，尋增長點。
淡季 需求不旺，消費量減少，如何來聚好人氣就顯得非常重要。因此，要做好 淡季 市場，我們零售客戶的應(yīng)該把更多的精力放在如何提升市場的核心競爭力上。有的零售客戶在 淡季 到來時順其自然，其實 淡季 也有很多機會，因為有許多賣場在這段時期都開始休整和維護(hù)，市場競爭的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，在這種情況下，就要抓住了 淡季 中的銷售機會，把亮點放大，把市場做好、做活，做到 淡季 不淡。
對于一個精明的、有頭腦的零售客戶來說，某些商品的消費有 淡季 和旺季之別，但對于市場營銷活動來說，誰能夠耕耘好市場 淡季 ，運籌好 淡季 市場，誰就能在即將來臨的市場旺季中領(lǐng)先一步，取得不俗的經(jīng)營業(yè)績。
環(huán)境 溫馨可人
做好 淡季 市場，不僅僅體現(xiàn)在過得硬的商品質(zhì)量、鋪天蓋地的廣告宣傳、人性化的服務(wù)等方面，營造一個溫馨可人的購物環(huán)境，對做好 淡季 市場亦顯得非常重要。我們許多零售客戶，一到銷售旺季就把賣場打扮得是花枝招展，富麗堂皇，讓顧客留連忘返。而一到 淡季 可就成了“鐵公雞”，賣場光線不足，也舍不得打開螢光燈管進(jìn)行人工補光，店堂里熱得像蒸籠，也舍不得打開吊扇或者空調(diào)進(jìn)行降溫。顧客前來購物如同“受罪”，你說這樣能把 淡季 市場做好嗎？
所以說， 淡季 市場要做好，環(huán)境顯得很重要。我們有的零售客戶，由于 淡季 沒生意，顧客少，就懶得進(jìn)行賣場的衛(wèi)生管理工作，地面不干凈、柜臺積滿塵灰、天花板上布滿蜘蛛網(wǎng)、商品擺放凌亂，叫人一看就不太舒服，要說能給顧客帶來好感，也不是件很容易的事情。 淡季 的銷售量低，所以說，你要盡可能地在環(huán)境上下功夫，爭取做到進(jìn)店一位顧客、留住一位顧客。賣場環(huán)境可分為硬件和軟件。硬件就是賣場的布置，越是在 淡季 ，賣場的布置你就越不能忽視，特別是衛(wèi)生、燈光、舒適性等方面；軟環(huán)境就是要表現(xiàn)在待人接物的熱情、商品推介、售前、售中、售后服務(wù)等方面為顧客提供 溫馨 貼心地服務(wù)。
俗話說“只有 淡季 思想，沒有 淡季 市場”。 淡季 市場，挑戰(zhàn)與機遇并存，只要運籌得當(dāng)， 淡季 市場并不可怕，只要開動腦筋， 淡季 照樣能夠取得不俗的經(jīng)營業(yè)績。
商品 創(chuàng)新經(jīng)營
同樣的商品，不一樣的賣點，所取得的銷售效果也不盡相同。一般來說， 淡季 也就是商品銷售動銷率低，消費者需求下降。其實，有許多商品產(chǎn)生銷售 淡季 僅僅是由于人們消費觀念在腦海中根深蒂固的結(jié)果。如冷飲、水果、啤酒等商品，這類商品在冬天一般銷售形勢不是太好，也就是人們需求不太強烈，因而也會出現(xiàn)了賣不動的現(xiàn)象。因此，在這些特定時期，就需要我們開動腦筋，創(chuàng)新經(jīng)營。尤其在銷售 淡季 ，創(chuàng)新經(jīng)營才能贏來銷售量的增長，創(chuàng)新經(jīng)營才能取得良好的銷售業(yè)績。要想創(chuàng)新經(jīng)營，作為零售客戶，我們就要善于發(fā)現(xiàn)商品新的消費方式和用途，也就是尋求新的賣點。比如說啤酒這款商品，原來大家都一致認(rèn)為，這是夏天喝的飲品，冬天要喝這個，顯然有點兒不合時宜，冬天應(yīng)該是啤酒的銷售 淡季 。但現(xiàn)在恰恰相反的是，在一些火鍋店，其銷售量比白酒可火爆得多了，冬天喝啤酒，成為一種時尚。
同樣，夏天應(yīng)該是白酒的銷售 淡季 ，但現(xiàn)在卻有許多白酒打著“可以冰著喝”的招牌，也使冰凍白酒刮起了一股旋風(fēng)，著實使白酒在銷售 淡季 也揚眉吐氣了一回。
創(chuàng)新經(jīng)營，另走蹊徑，能使你的商品做到 淡季 不淡。
顧客 培育忠誠
銷售 淡季 ，對于我們開店經(jīng)營的零售客戶來講，應(yīng)該就是社會購買力下滑而引起的消費需求下降，那么，作為我們零售客戶，如何在這種情況下，達(dá)到刺激消費的目的呢？
淡季 市場，其實我們零售客戶有許多文章可做，首先，可以調(diào)整結(jié)構(gòu)，消化庫存；其次，可以養(yǎng)精蓄銳，秣兵礪馬，迎戰(zhàn)旺季市場。所以，要想做好 淡季 市場要重在取勢。也就是我們常掛在嘴邊的“旺季取利， 淡季 取勢”。旺季取利，作為我們零售店就是要商品的銷售量做大，做到位，以獲取最大的利潤為出發(fā)點；而 淡季 取勢，則要把眼光盯著長遠(yuǎn)，利用 淡季 銷售量低的優(yōu)勢，提供一些周到、貼心、人性化、個性化的服務(wù)，樹立良好的經(jīng)營形象，在顧客中留下良好的“口碑”，而良好的口碑，就是我們零售客戶的經(jīng)營優(yōu)勢，這個優(yōu)勢，對我們零售客戶長期的經(jīng)營是有很大的幫助的。
在我們身邊，有許多零售客戶，因為 淡季 銷售量低，就忽視了服務(wù)、宣傳、公關(guān)活動等等一些便民利民、提升經(jīng)營形象的措施，結(jié)果給顧客留下了很不好的印象，使自己 淡季 更淡、旺季不旺，影響零售店的健康發(fā)展。而如果在銷售 淡季 ，我們主動去開動腦筋、通過有效的手段來培養(yǎng)顧客的忠誠度，可以使我們零售店在市場情況好轉(zhuǎn)、銷售“升溫”時，快速地脫穎而出，成為市場的姣姣者。
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市場旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，各大銷售商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種銷售策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意，達(dá)到大把抓“銀子”的目的；然而，一到了銷售 淡季 ，許多零售客戶是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或是被動應(yīng)付，或是放任自流，不主動去找市場，尋增長點。
淡季 需求不旺，消費量減少，如何來聚好人氣就顯得非常重要。因此，要做好 淡季 市場，我們零售客戶的應(yīng)該把更多的精力放在如何提升市場的核心競爭力上。有的零售客戶在 淡季 到來時順其自然，其實 淡季 也有很多機會，因為有許多賣場在這段時期都開始休整和維護(hù)，市場競爭的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，在這種情況下，就要抓住了 淡季 中的銷售機會，把亮點放大，把市場做好、做活，做到 淡季 不淡。
對于一個精明的、有頭腦的零售客戶來說，某些商品的消費有 淡季 和旺季之別，但對于市場營銷活動來說，誰能夠耕耘好市場 淡季 ，運籌好 淡季 市場，誰就能在即將來臨的市場旺季中領(lǐng)先一步，取得不俗的經(jīng)營業(yè)績。
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做好 淡季 市場，不僅僅體現(xiàn)在過得硬的商品質(zhì)量、鋪天蓋地的廣告宣傳、人性化的服務(wù)等方面，營造一個溫馨可人的購物環(huán)境，對做好 淡季 市場亦顯得非常重要。我們許多零售客戶，一到銷售旺季就把賣場打扮得是花枝招展，富麗堂皇，讓顧客留連忘返。而一到 淡季 可就成了“鐵公雞”，賣場光線不足，也舍不得打開螢光燈管進(jìn)行人工補光，店堂里熱得像蒸籠，也舍不得打開吊扇或者空調(diào)進(jìn)行降溫。顧客前來購物如同“受罪”，你說這樣能把 淡季 市場做好嗎？
所以說， 淡季 市場要做好，環(huán)境顯得很重要。我們有的零售客戶，由于 淡季 沒生意，顧客少，就懶得進(jìn)行賣場的衛(wèi)生管理工作，地面不干凈、柜臺積滿塵灰、天花板上布滿蜘蛛網(wǎng)、商品擺放凌亂，叫人一看就不太舒服，要說能給顧客帶來好感，也不是件很容易的事情。 淡季 的銷售量低，所以說，你要盡可能地在環(huán)境上下功夫，爭取做到進(jìn)店一位顧客、留住一位顧客。賣場環(huán)境可分為硬件和軟件。硬件就是賣場的布置，越是在 淡季 ，賣場的布置你就越不能忽視，特別是衛(wèi)生、燈光、舒適性等方面；軟環(huán)境就是要表現(xiàn)在待人接物的熱情、商品推介、售前、售中、售后服務(wù)等方面為顧客提供 溫馨 貼心地服務(wù)。
俗話說“只有 淡季 思想，沒有 淡季 市場”。 淡季 市場，挑戰(zhàn)與機遇并存，只要運籌得當(dāng)， 淡季 市場并不可怕，只要開動腦筋， 淡季 照樣能夠取得不俗的經(jīng)營業(yè)績。
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本文來源： 淡季如何突破銷售“瓶頸”
