編者按:面對國際 金融危機 的持續蔓延，中國企業當前經營狀況如何？出現了哪些新變化？中國國際經濟發展研究中心行業特邀研究員羅百輝分析指出， 金融危機 對企業帶來較大影響，但隨著國家宏觀調控政策的實施，我國企業發展已凸顯出一些亮點。挑戰與機遇并存，困難與希望同在，企業經營者對未來發展前景保持堅定信心。
金融危機 帶來四大困局
國際 金融危機 對中國企業帶來較大的沖擊。羅百輝認為，2009年第一季度中國部分企業經營困難相對較大。當前企業發展中遇到的最主要困局，依次是“人工成本上升”、“資金緊張”、“缺乏人才”、“國內需求不足”。與過去的2008年相比，“人工成本上升”、“能源、原材料成本上升”、“資金緊張”、“缺乏人才”的等方面給企業帶來的困難有所減小；而“國內需求不足”對企業生產經營的各方面都帶來了較為明顯的影響。一季度企業的生產（服務）量和銷售量“增加”的企業經營者分別為15．2％和16．1％，比認為“減少”的分別少40．1個和43．8個百分點，為2004年以來的最低水平，表明企業經營呈現產銷下滑的趨勢。企業產銷下滑是導致企業盈利下降的重要原因之一。有報道指出，一季度盈利的企業占41．6％，比2008年下降21．3個百分點；虧損的企業占36．2％，比2008年上升16個百分點。外需的下降給出口企業帶來了較大影響，在產品出口數量下降的同時，產品出口價格也大幅下跌。
企業經營未來前景向好
盡管國際 金融危機 帶來的需求下滑給目前企業經營帶來一定困難，不過企業用工成本和物料成本的降低，以及政府出臺的適度寬松的貨幣政策等宏觀調控舉措所帶來的企業融資問題的緩解，也給產業結構的調整和企業未來發展帶來了轉機。雖然一季度企業盈利有所下降，但二季度或有好轉。企業二季度的用工計劃將略有回升，就業壓力也將有所緩解。從不同行業看，第二季度企業經營向好的將包括：信息傳輸、計算機服務和軟件業、房地產業以及醫藥、化纖、非金屬制品、專用設備和電氣機械等行業。
“全員營銷”提升經營效率
1、建立全員營銷的意識
首要的就是要在企業內部形成一個良好的認識，不要只是把銷售看成是業務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。
例如，我們可以建立企業內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關注公司的業務開展進程，了解整個行業的情況和先進的模式，同時結合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈。
2、合理規劃部門和職責
在公司內部的構架劃分上，首先避免業務部和后勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售后服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起，統稱營銷部，統一接受營銷總監或銷售總經理領導，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關部門的公司積極性。
同時，也可以創造性的使用特殊部門配置機制。由于中小企業人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。如醫藥招商企業，對于其中的企劃部等輔助業務部門而言，經過對公司銷售區域的重新定位劃分，選擇招商業務人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區域2-3個，直接由企劃部門來操作。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以后的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對于現有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業化的運作，無形中得到了加強。
3、提升員工的專業程度
做任何工作，首先你得做成專才，然后才有可能取得成功。對于參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰中取得成功。作為醫藥企業的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面：
首先就是產品方面，這個方面無論是業務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。產品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規格、裝箱、適用病癥、服用天數、療程、不良反應等基礎知識；也包括所治療病癥的病灶反應情況，如何使用獲得最佳療效；也包括競品的優缺點等相關信息。
其次，是關于行業政策法規、發展動態、行業趨勢等信息。這些信息會直接影響產品的渠道、價格等方面，是企業策略調整適應的依據。同時，對行業重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業程度。
再次，就是掌握企業產品所在渠道方面的專業知識。藥品根據自身定位，無論是臨床品種、OTC品種、普藥品種等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營銷的藥企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況。掌握渠道變化趨勢，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優勢產品和優勢企業的市場經營情況，并對照自己企業的情況予以改進調整。而作為企業來講，做創造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證。
4、制定完善的激勵機制
要使得公司員工真正理解“全員營銷”的內涵，并積極主動的參與其中，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等。在具體的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論。對于確實有實際意義的員工關于營銷等方面的改革方案，公司研究決定采納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值，授予該員工在物質和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關注上，開動腦筋提升對銷售活動的認識。
另外，對于實際業務的提成獎勵等機制，也進一步完善。既然是全員參與到營銷工作當中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發放，讓參與到業務工作當中的每一個人都清楚自身對業務的貢獻值有多大，企業給予其獎金就是最好的說明。
九大策略助力企業經營
1、“借撬劃冰”
“借撬劃冰”或“借船出海”均有儲葛亮借東風之意，就是借助環境有利因素或力量來發展壯大自家企業的意思。近年來，家電行業一二級市場競爭激烈，國美、蘇寧已是寡頭壟斷，眾多國內家電制造企業在與其博奕中不勝煩惱，隨之逐步加強對中國廣大的三四級市場的投入與渠道控制。同時，國家一直為拉動內需，08年初推出“家電下鄉”，山東、河南和四川三個省為試點，對購買家電的農民給予13%的財政補貼。有利的政策支持，使部分中標家電企業從中嘗到甜頭。11月，再次加大“家電下鄉”的試點范圍，并擴大了家電品類、品種，更多的家電企業、產品中標，加上國家巨額的財政補貼政策， 金融危機 之時，無疑是家電企業的東風。對于農資、農機行業，目前的支農惠農政策也是千載難逢的好機遇。那么與之相關的行業如農資、農機、物流、零售與服務業等的眾多生產制造、流通、零售企業能否“借撬劃冰”呢，規劃企業戰略舉措，一圖中國廣闊的農村市場呢？
2、“翻牌抄底”
經濟危機來臨，也是行業洗牌、企業排序之際。廣東省委書記汪洋在廣東某市視察時對當地企業家說：“倒閉的企業代表著落后的生產力”。如果行業的某家企業倒下去了，那么另外的企業就有力量收拾殘局，占領市場，快速翻牌、低成本擴張就會使你迅速壯大，成為行業第一或領頭羊；如果行業中屬于激烈的自由競爭時期，那么趁著眾多中小企業掙扎或倒閉之際，整合現有企業或店鋪資源，運用兼并、收購等手段，迅速抄底、挖角、翻牌，城頭變換大王旗，那么這個行業的老大也許就是你。不少企業為了減少成本，正在大幅度裁員，那么如果您有實力，也許還可以進行人才大抄底，把優秀的人才集中您麾下，儲存人力資本，以圖來日市場放大。
3、“拉風助長”
近年來一些風投公司一直在關注中國的連鎖企業，對經營現狀良好、前景看好的連鎖企業興趣濃厚。08年 金融危機 之風勁吹，雖有風投公司自身難保，難于抵寒。但還有不少風投仍然持續往年的激情，頻繁與國內多家連鎖企業接觸，以期聯姻共見收益。08年11月份，英聯私募高調宣布向北京呷哺呷哺連鎖快餐有限公司投資5000萬美元，并獲得該公司的多數股權。據分析，能在逆境中引來“金鳳凰”的連鎖零售企業，無不具備良好的經營模式、穩定的盈利狀況、較好的品牌形象和一定的店鋪規模以及巨大的發展潛力等條件，連鎖企業的特點就是復制、快速擴張，以達到規模效益，那么首先需要資金，所以引入風投中解決資金限制是很多連鎖企業的大跳板。同時，引風投也是雙刃劍，連鎖企業只有積累沉淀了一套成功的贏利模式后，“拉風”才能助其快速成長，否則，企業死得更快。
4、“重組優化”
作為世界加工廠，中國，有太多的制造企業以出口貿易為主。由于國外發達市場零售業的致命動蕩，迫使中國很多外貿出口企業業務嚴重受挫，大量貨品積壓、工人停工、資金鏈斷裂、瀕臨破產等問題突出，眼下急需出口轉內銷，建立或疏通國內銷售渠道。
對于國內眾多零售商來說，向供應鏈上游延伸、優化升級供應鏈是企業縱向擴張的夢想。經濟危機中外貿企業出口受阻、轉型困難剛好是個產業鏈優化的絕好機會。一是可以采購到大量的底價產品，實現采購盈利；二是接觸更多制造企業，建立合作關系，產銷環節重新組合、合作優化，使自己的產品供應鏈升級。對于外貿企業來說一是解決了庫存大量積壓、資金回收等大問題；二是建立國內銷售渠道，實現成功轉型。
5、“抱團取暖”
南極寒冷的冬天，一群企鵝為了生存，他們集中站在一起，背對風雪，抱團取暖。同樣，在經濟寒潮中，國內很多企業抱在一起，互相支助，共同渡難關。在當今全球面臨 金融危機 的重要關口，我國長三角、珠三角的眾多中小企業已經有所行為。2008年11月30日，由浙江省區域經濟合作企業發展促進會主辦，《小康財智》協辦的“浙商攜手互助，轉危為機”大會在杭州舉行，千余名浙商共同作出了一致承諾：大家攜手互助，轉危為機，戮力合作，共渡時艱。據了解，促進會有2000多家會員企業，涉及制造、商貿、金融、物流等多個領域，且90%以上是高速成長型的民營企業，互補性很強。在短短一周時間內，有1200多家企業加入到這一行列。宣言同時明確了互助的6個方面，即信息互助、資金互助、技術互助、資源互助、項目互助、權益互助。這已成為中國企業能風雨同舟、主動抱團取暖的最佳證明。
6、“借衣御寒”
連鎖經營被稱為“二十一世紀的主導商業模式”，眾所周知，零售業沃爾瑪、家樂福、西式快餐麥當勞、肯德基、時裝殺手ZARA、HM、便利店7-11等以及國內蘇寧、國美電器連鎖巨頭，他們的抗風險能力明顯比中小企業強很多，因為他們有共同的特點就是擁有成功的連鎖經營模式，盈利模式、發展模式、管控模式、營銷模式以及品牌運作模式等。比如，肯德基采取連鎖特許經營，他提供給加盟商的不僅僅是品牌、還有盈利模式、管理模式以及價值輸出、流程標準等。這些值得我們深深思考與借鑒，當我們憑自己的能力不能抵擋風寒時，我們可以借衣來取暖。
當我們的水不動時，就要引入活水，加強我們資源的流動性。就算佛教業也不例外。08年11月24日，河南嵩山少林寺與云南昆明市官渡區政府在少林寺藏經閣舉行簽約儀式，約定少林寺將以派駐僧團的形式對昆明妙湛寺、法定寺、觀音寺和土主廟等四所古剎進行托管。少林寺首批將派十多名僧人進駐，按少林寺的治寺理念和管理模式進行管理，期限為20年。托管期間，這四所寺廟所獲得的收益、接受的捐贈、經銷宗教用品和宗教出版物的全部收入將歸少林寺所有。地方政府的責任是管理寺廟的資產、環境。昆明市官渡區區長劉躍進說，簽約托管的目的，是利用少林寺這一全中國著名品牌及少林寺成功的管理模式，為官渡聚攏人氣，促進經濟繁榮。
7、“輕資運作”
國外實體經濟危機影響之大，很多零售商破產倒閉或關閉店鋪。對于以出口為主的制造企業來說，今年的冬天顯得更冷一些。在艱難的經營環境下，很多企業采取了輕資產運作模式。如生產外包，建立工廠自己加工生產，需要投入大量的人力物力，那么在經濟低迷、生產力過剩之際，尋找OEM、ODM是不難之事。另外，也有一些企業選擇銷售團隊外包、減少銷售渠道成本，不開大面積的實體店、開IT軟件系統體驗店、網絡直銷等模式。
隨著社會分工日益趨細，追求規模大而全將會給企業帶來越來越高的生產、管理、營銷、控制成本。“業務外包”逐漸成為一種重要的經營運作模式。配件生產、后勤、人力資源，倉儲、物流、渠道等，都成為了眾多企業外包的范圍。
8、“閉關休眠”
經濟危機來臨，很多企業原計劃擴張開店的收縮了戰線，放慢發展的腳步；原計劃提高的市場份額也可能降低了指標；原提升的盈利指標現改為能維護現狀，甚至對于業績不好的下屬機構或分店要果斷關閉，以保存實力。這是企業所不愿意的，但也是明智的。知人則智，自知則明嘛。“閉關休眠”，就是暫停或放慢企業前進的步伐，總結沉淀自己成功的經驗，加強資金、人才、風險管理，發揮優勢、積攢力量，等待時機，以厚積薄發。
9、“進補修煉”
中國的改革開放使經濟飛速發展，用30年的時間走完了歐美國家的200年經濟發展路程，有看到的成果也有看不到的各種問題或潛在問題存在。同樣的道理，許多國內企業來不及細想就已經達到了一定的規模，但經營基礎不穩固、內部管理跟不上、人才匱乏、應風險能力差等等問題也隨著經濟低迷而突顯出來，就像體弱多病的人一樣。在企業發展受阻之時，不防放慢前進的腳步，修煉內功、固本培源。當然，很多企業管理跟不上、人才缺乏、經營基礎不穩固等，關起門來自己修煉的功效不一定好，時間成本太長。不少優秀的企業掌門人尋求外部智慧來豐富自己和團隊等，如派外出學習培訓、引入專業內訓、邀請顧問機構幫其診斷、解決難題等。俗話說，秋冬進補。體弱的人一到冬天，就會感到手腳冰涼或不適，一年積累下來的病痛就要發作，為了來年更好的工作和生活，就要強身健體，補充營養。進補修煉，企業就像我們人一樣，長期的超負荷發展使我們團隊很忙很累，企業內部各問題也會突顯，經濟危機當口，我們就更應該汲取營養、儲存能量，提煉成功的模式及贏利標準，以備戰來年的快速壯大與騰飛。
不同的企業，不同的立場，也許對此九大應對策略的認識、看法也不同。也許您的企業正在困難之中，也許您的企業正在騰飛之時，不管此文能否為您帶來啟發，但愿眾多企業敢于亮劍，狹路相逢，勇者勝！順祝國內廣大企業發展順利、基業長青！
金融危機 帶來四大困局
國際 金融危機 對中國企業帶來較大的沖擊。羅百輝認為，2009年第一季度中國部分企業經營困難相對較大。當前企業發展中遇到的最主要困局，依次是“人工成本上升”、“資金緊張”、“缺乏人才”、“國內需求不足”。與過去的2008年相比，“人工成本上升”、“能源、原材料成本上升”、“資金緊張”、“缺乏人才”的等方面給企業帶來的困難有所減小；而“國內需求不足”對企業生產經營的各方面都帶來了較為明顯的影響。一季度企業的生產（服務）量和銷售量“增加”的企業經營者分別為15．2％和16．1％，比認為“減少”的分別少40．1個和43．8個百分點，為2004年以來的最低水平，表明企業經營呈現產銷下滑的趨勢。企業產銷下滑是導致企業盈利下降的重要原因之一。有報道指出，一季度盈利的企業占41．6％，比2008年下降21．3個百分點；虧損的企業占36．2％，比2008年上升16個百分點。外需的下降給出口企業帶來了較大影響，在產品出口數量下降的同時，產品出口價格也大幅下跌。
企業經營未來前景向好
盡管國際 金融危機 帶來的需求下滑給目前企業經營帶來一定困難，不過企業用工成本和物料成本的降低，以及政府出臺的適度寬松的貨幣政策等宏觀調控舉措所帶來的企業融資問題的緩解，也給產業結構的調整和企業未來發展帶來了轉機。雖然一季度企業盈利有所下降，但二季度或有好轉。企業二季度的用工計劃將略有回升，就業壓力也將有所緩解。從不同行業看，第二季度企業經營向好的將包括：信息傳輸、計算機服務和軟件業、房地產業以及醫藥、化纖、非金屬制品、專用設備和電氣機械等行業。
“全員營銷”提升經營效率
1、建立全員營銷的意識
首要的就是要在企業內部形成一個良好的認識，不要只是把銷售看成是業務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。
例如，我們可以建立企業內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關注公司的業務開展進程，了解整個行業的情況和先進的模式，同時結合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈。
2、合理規劃部門和職責
在公司內部的構架劃分上，首先避免業務部和后勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售后服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起，統稱營銷部，統一接受營銷總監或銷售總經理領導，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關部門的公司積極性。
同時，也可以創造性的使用特殊部門配置機制。由于中小企業人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。如醫藥招商企業，對于其中的企劃部等輔助業務部門而言，經過對公司銷售區域的重新定位劃分，選擇招商業務人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區域2-3個，直接由企劃部門來操作。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以后的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對于現有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業化的運作，無形中得到了加強。
3、提升員工的專業程度
做任何工作，首先你得做成專才，然后才有可能取得成功。對于參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰中取得成功。作為醫藥企業的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面：
首先就是產品方面，這個方面無論是業務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。產品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規格、裝箱、適用病癥、服用天數、療程、不良反應等基礎知識；也包括所治療病癥的病灶反應情況，如何使用獲得最佳療效；也包括競品的優缺點等相關信息。
其次，是關于行業政策法規、發展動態、行業趨勢等信息。這些信息會直接影響產品的渠道、價格等方面，是企業策略調整適應的依據。同時，對行業重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業程度。
再次，就是掌握企業產品所在渠道方面的專業知識。藥品根據自身定位，無論是臨床品種、OTC品種、普藥品種等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營銷的藥企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況。掌握渠道變化趨勢，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優勢產品和優勢企業的市場經營情況，并對照自己企業的情況予以改進調整。而作為企業來講，做創造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證。
4、制定完善的激勵機制
要使得公司員工真正理解“全員營銷”的內涵，并積極主動的參與其中，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等。在具體的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論。對于確實有實際意義的員工關于營銷等方面的改革方案，公司研究決定采納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值，授予該員工在物質和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關注上，開動腦筋提升對銷售活動的認識。
另外，對于實際業務的提成獎勵等機制，也進一步完善。既然是全員參與到營銷工作當中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發放，讓參與到業務工作當中的每一個人都清楚自身對業務的貢獻值有多大，企業給予其獎金就是最好的說明。
九大策略助力企業經營
1、“借撬劃冰”
“借撬劃冰”或“借船出海”均有儲葛亮借東風之意，就是借助環境有利因素或力量來發展壯大自家企業的意思。近年來，家電行業一二級市場競爭激烈，國美、蘇寧已是寡頭壟斷，眾多國內家電制造企業在與其博奕中不勝煩惱，隨之逐步加強對中國廣大的三四級市場的投入與渠道控制。同時，國家一直為拉動內需，08年初推出“家電下鄉”，山東、河南和四川三個省為試點，對購買家電的農民給予13%的財政補貼。有利的政策支持，使部分中標家電企業從中嘗到甜頭。11月，再次加大“家電下鄉”的試點范圍，并擴大了家電品類、品種，更多的家電企業、產品中標，加上國家巨額的財政補貼政策， 金融危機 之時，無疑是家電企業的東風。對于農資、農機行業，目前的支農惠農政策也是千載難逢的好機遇。那么與之相關的行業如農資、農機、物流、零售與服務業等的眾多生產制造、流通、零售企業能否“借撬劃冰”呢，規劃企業戰略舉措，一圖中國廣闊的農村市場呢？
2、“翻牌抄底”
經濟危機來臨，也是行業洗牌、企業排序之際。廣東省委書記汪洋在廣東某市視察時對當地企業家說：“倒閉的企業代表著落后的生產力”。如果行業的某家企業倒下去了，那么另外的企業就有力量收拾殘局，占領市場，快速翻牌、低成本擴張就會使你迅速壯大，成為行業第一或領頭羊；如果行業中屬于激烈的自由競爭時期，那么趁著眾多中小企業掙扎或倒閉之際，整合現有企業或店鋪資源，運用兼并、收購等手段，迅速抄底、挖角、翻牌，城頭變換大王旗，那么這個行業的老大也許就是你。不少企業為了減少成本，正在大幅度裁員，那么如果您有實力，也許還可以進行人才大抄底，把優秀的人才集中您麾下，儲存人力資本，以圖來日市場放大。
3、“拉風助長”
近年來一些風投公司一直在關注中國的連鎖企業，對經營現狀良好、前景看好的連鎖企業興趣濃厚。08年 金融危機 之風勁吹，雖有風投公司自身難保，難于抵寒。但還有不少風投仍然持續往年的激情，頻繁與國內多家連鎖企業接觸，以期聯姻共見收益。08年11月份，英聯私募高調宣布向北京呷哺呷哺連鎖快餐有限公司投資5000萬美元，并獲得該公司的多數股權。據分析，能在逆境中引來“金鳳凰”的連鎖零售企業，無不具備良好的經營模式、穩定的盈利狀況、較好的品牌形象和一定的店鋪規模以及巨大的發展潛力等條件，連鎖企業的特點就是復制、快速擴張，以達到規模效益，那么首先需要資金，所以引入風投中解決資金限制是很多連鎖企業的大跳板。同時，引風投也是雙刃劍，連鎖企業只有積累沉淀了一套成功的贏利模式后，“拉風”才能助其快速成長，否則，企業死得更快。
4、“重組優化”
作為世界加工廠，中國，有太多的制造企業以出口貿易為主。由于國外發達市場零售業的致命動蕩，迫使中國很多外貿出口企業業務嚴重受挫，大量貨品積壓、工人停工、資金鏈斷裂、瀕臨破產等問題突出，眼下急需出口轉內銷，建立或疏通國內銷售渠道。
對于國內眾多零售商來說，向供應鏈上游延伸、優化升級供應鏈是企業縱向擴張的夢想。經濟危機中外貿企業出口受阻、轉型困難剛好是個產業鏈優化的絕好機會。一是可以采購到大量的底價產品，實現采購盈利；二是接觸更多制造企業，建立合作關系，產銷環節重新組合、合作優化，使自己的產品供應鏈升級。對于外貿企業來說一是解決了庫存大量積壓、資金回收等大問題；二是建立國內銷售渠道，實現成功轉型。
5、“抱團取暖”
南極寒冷的冬天，一群企鵝為了生存，他們集中站在一起，背對風雪，抱團取暖。同樣，在經濟寒潮中，國內很多企業抱在一起，互相支助，共同渡難關。在當今全球面臨 金融危機 的重要關口，我國長三角、珠三角的眾多中小企業已經有所行為。2008年11月30日，由浙江省區域經濟合作企業發展促進會主辦，《小康財智》協辦的“浙商攜手互助，轉危為機”大會在杭州舉行，千余名浙商共同作出了一致承諾：大家攜手互助，轉危為機，戮力合作，共渡時艱。據了解，促進會有2000多家會員企業，涉及制造、商貿、金融、物流等多個領域，且90%以上是高速成長型的民營企業，互補性很強。在短短一周時間內，有1200多家企業加入到這一行列。宣言同時明確了互助的6個方面，即信息互助、資金互助、技術互助、資源互助、項目互助、權益互助。這已成為中國企業能風雨同舟、主動抱團取暖的最佳證明。
6、“借衣御寒”
連鎖經營被稱為“二十一世紀的主導商業模式”，眾所周知，零售業沃爾瑪、家樂福、西式快餐麥當勞、肯德基、時裝殺手ZARA、HM、便利店7-11等以及國內蘇寧、國美電器連鎖巨頭，他們的抗風險能力明顯比中小企業強很多，因為他們有共同的特點就是擁有成功的連鎖經營模式，盈利模式、發展模式、管控模式、營銷模式以及品牌運作模式等。比如，肯德基采取連鎖特許經營，他提供給加盟商的不僅僅是品牌、還有盈利模式、管理模式以及價值輸出、流程標準等。這些值得我們深深思考與借鑒，當我們憑自己的能力不能抵擋風寒時，我們可以借衣來取暖。
當我們的水不動時，就要引入活水，加強我們資源的流動性。就算佛教業也不例外。08年11月24日，河南嵩山少林寺與云南昆明市官渡區政府在少林寺藏經閣舉行簽約儀式，約定少林寺將以派駐僧團的形式對昆明妙湛寺、法定寺、觀音寺和土主廟等四所古剎進行托管。少林寺首批將派十多名僧人進駐，按少林寺的治寺理念和管理模式進行管理，期限為20年。托管期間，這四所寺廟所獲得的收益、接受的捐贈、經銷宗教用品和宗教出版物的全部收入將歸少林寺所有。地方政府的責任是管理寺廟的資產、環境。昆明市官渡區區長劉躍進說，簽約托管的目的，是利用少林寺這一全中國著名品牌及少林寺成功的管理模式，為官渡聚攏人氣，促進經濟繁榮。
7、“輕資運作”
國外實體經濟危機影響之大，很多零售商破產倒閉或關閉店鋪。對于以出口為主的制造企業來說，今年的冬天顯得更冷一些。在艱難的經營環境下，很多企業采取了輕資產運作模式。如生產外包，建立工廠自己加工生產，需要投入大量的人力物力，那么在經濟低迷、生產力過剩之際，尋找OEM、ODM是不難之事。另外，也有一些企業選擇銷售團隊外包、減少銷售渠道成本，不開大面積的實體店、開IT軟件系統體驗店、網絡直銷等模式。
隨著社會分工日益趨細，追求規模大而全將會給企業帶來越來越高的生產、管理、營銷、控制成本。“業務外包”逐漸成為一種重要的經營運作模式。配件生產、后勤、人力資源，倉儲、物流、渠道等，都成為了眾多企業外包的范圍。
8、“閉關休眠”
經濟危機來臨，很多企業原計劃擴張開店的收縮了戰線，放慢發展的腳步；原計劃提高的市場份額也可能降低了指標；原提升的盈利指標現改為能維護現狀，甚至對于業績不好的下屬機構或分店要果斷關閉，以保存實力。這是企業所不愿意的，但也是明智的。知人則智，自知則明嘛。“閉關休眠”，就是暫停或放慢企業前進的步伐，總結沉淀自己成功的經驗，加強資金、人才、風險管理，發揮優勢、積攢力量，等待時機，以厚積薄發。
9、“進補修煉”
中國的改革開放使經濟飛速發展，用30年的時間走完了歐美國家的200年經濟發展路程，有看到的成果也有看不到的各種問題或潛在問題存在。同樣的道理，許多國內企業來不及細想就已經達到了一定的規模，但經營基礎不穩固、內部管理跟不上、人才匱乏、應風險能力差等等問題也隨著經濟低迷而突顯出來，就像體弱多病的人一樣。在企業發展受阻之時，不防放慢前進的腳步，修煉內功、固本培源。當然，很多企業管理跟不上、人才缺乏、經營基礎不穩固等，關起門來自己修煉的功效不一定好，時間成本太長。不少優秀的企業掌門人尋求外部智慧來豐富自己和團隊等，如派外出學習培訓、引入專業內訓、邀請顧問機構幫其診斷、解決難題等。俗話說，秋冬進補。體弱的人一到冬天，就會感到手腳冰涼或不適，一年積累下來的病痛就要發作，為了來年更好的工作和生活，就要強身健體，補充營養。進補修煉，企業就像我們人一樣，長期的超負荷發展使我們團隊很忙很累，企業內部各問題也會突顯，經濟危機當口，我們就更應該汲取營養、儲存能量，提煉成功的模式及贏利標準，以備戰來年的快速壯大與騰飛。
不同的企業，不同的立場，也許對此九大應對策略的認識、看法也不同。也許您的企業正在困難之中，也許您的企業正在騰飛之時，不管此文能否為您帶來啟發，但愿眾多企業敢于亮劍，狹路相逢，勇者勝！順祝國內廣大企業發展順利、基業長青！
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本文來源： 金融危機下中國企業經營新變化
