從初始看重 餐飲 業態聚客能力,賠錢也要大上 餐飲 業態,到如今理性挑選 餐飲 品牌,合理布局,購物中心對于 餐飲 業態的態度正在經歷一次過山車似的歷程。 餐飲 業態能夠為商場帶來巨大的人流,但若想通過 餐飲 淘金,購物中心還需精心謀劃,將 餐飲 打造成淘金武器。
武器一:加大比例
曾幾何時,歐美等發達國家購物中心購物、 餐飲 、娛樂52:18:30的業態分布比例被視為黃金比例。而如今,該比例正被打破。 餐飲 比例普遍被提高到30%,成為商場聚集人氣的新引擎。
據悠唐購物中心總經理羅松介紹,去年悠唐購物中心 餐飲 比例僅為24%,今年增至32%,未來這一比例還將增大至35%。盡管目前 餐飲 品牌備受購物中心歡迎,但羅松認為,這不意味著 餐飲 品牌的準入“門檻”將被降低。“多數購物中心還是會選擇號召力強、知名度廣與客群吻合的 餐飲 品牌。”
武器二:去商務加時尚
如今高端 餐飲 不再是商家手中的香餑餑,各家購物中心更加看重大眾 餐飲 ,尤其是客流貢獻率高的時尚 餐飲 。
為此,悠唐初期增加了商務 餐飲 比例,但并未取得很好的效果。問題在于,商務 餐飲 所吸引來的人流并未與商場形成互動。
羅松表示,如今悠唐正在剔除一些客單價高的商務 餐飲 ,引入像外婆家、綠茶、南京大排檔等客單價在50-60元性價比高的時尚 餐飲 。
武器三:保持“新鮮感”
昔日的 餐飲 大牌如今也不再是常青樹。雖然外婆家、綠茶等一大批 餐飲 紅極一時,但在業內看來,購物中心還需保持新鮮感。
這既要求 餐飲 品牌需及時更新菜品,也要求商場要加強分析能力,及時剔除銷售、平效等較低的 餐飲 品牌。
作為區域型的購物中心,羅松認為,悠唐不僅要引入足夠數量的 餐飲 品牌,還需注意 餐飲 品牌的口味配比組合,這樣商場內的 餐飲 品牌才能充分發揮馬太效應。
武器四:專業化管理
購物中心在挑選 餐飲 品牌的同時, 餐飲 品牌也反向挑選購物中心。
如今的 餐飲 品牌在追求規模發展的同時,也更加在意自身的品牌價值。 餐飲 業不同于其他業態,是一個勞動密集型和資金密集型行業。在俏江南總經理鄭紅看來, 餐飲 品牌選擇商場時會看管理團隊招商的比例是否合理,對于動線的設計是否到位。
日越軒越菜負責人表示,專業化的管理將有利于雙方形成良好的溝通,為 餐飲 品牌創造良好的發展環境。
武器五:合理布局
在人們印象中,商家習慣于將大 餐飲 設置在最高兩層,輕 餐飲 則被安排在負一層。但如今對于摩提工房等時尚 餐飲 ,這樣的布局未免過于隨意。此類 餐飲 一般具有占地小、消費快捷等特點。
在羅松看來, 餐飲 是商場客流的發動機,目前購物中心的人氣 餐飲 多聚集在顧客不易到達的高層。“ 餐飲 的號召力首先形成虹吸效應將顧客匯集,隨后發揮噴淋效應將顧客稀釋消化到各個樓層。”
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本文來源: 購物中心玩轉餐飲“五大武器”