寫這篇文章不是受央視電視劇的啟發(fā)，而是今日談判歸來的一些檢討。
去某知名快餐連鎖企業(yè)談聯(lián)合促銷。我方提到一個創(chuàng)意：凡在我們公司消費的顧客到了貴餐廳，可以享受“小薯條”換“大薯條”，“小可樂”換“大可樂”的待遇。以“小”換“大”，驚喜無限。
我方剛開始還覺得這個想法不錯，不會損失對方太多利潤，并且還有那么點兒 “創(chuàng)意”。
但對方企劃經(jīng)理斬釘截鐵地說：“不行。太復(fù)雜了。我們的員工不會操作。要么優(yōu)惠價，要么免單。”
他的回答讓我們吃驚不小。這樣就已經(jīng)“復(fù)雜”了啊！我們操作的活動比這復(fù)雜10倍的都有！
接著我們馬上開始反思：為什么我們整出來的東西別人都覺得復(fù)雜？為什么我們整天強迫我們的員工做別人不會做的事？
反思的結(jié)論是：我們打的拳法叫“武當(dāng)、少林、峨嵋、崆峒外加蛇拳”，而別人早開始用“截拳道”了。
“四不像”的花拳繡腿由何而來？來路有三：
一、重創(chuàng)意，輕實際。多年以來， 策劃 人對于“創(chuàng)意”的追求都是“要死要活”的，但對于“實事求是”四個字認(rèn)識不足。某 策劃 人提議在超市購物買單時進(jìn)行客戶互動活動，很有創(chuàng)意。有人對他說，你不妨到該超市親自購物一次試試。回來后他說：“天啊，那超市買單排隊老長了。”對于一個買單globrand.com需要排長隊的地方，最好不要去“惹”消費者，應(yīng)該考慮如何簡單、簡單、再簡單。
二、重整合，輕梳理。現(xiàn)在是“整合時代”，但東西整合過來后是需要梳理的，最起碼要有個主次。某終端在門口整齊地張貼了10幾張海報，要命的是——十幾張海報在宣傳十幾種不沾邊的內(nèi)容：有單品促銷、有企業(yè)介紹、有聯(lián)合促銷、甚至還有公關(guān)活動宣傳…….
哪個是重點？答曰：“都是重點。”都是重點的結(jié)果就是沒重點。
三、重開局，輕結(jié)局。部分領(lǐng)導(dǎo)有這個毛病。審批方案的時候，恨不得一個字一個字“嚴(yán)打”，下屬為了獲得方案的通過，不得不對方案進(jìn)行“雕琢”，并且是根據(jù)不同領(lǐng)導(dǎo)的不同意見進(jìn)行不同層次的“雕琢”。最終的方案是“攀龍附鳳”，不勝華麗，獲得大家一致好評。但是拿出去執(zhí)行以后效果如何就不用管了。這樣的風(fēng)氣造成大家越來越注重形式，越來越不追求實效。
我們在強調(diào)“創(chuàng)意”的同時，是不是花拳繡腿更多了？我們在強調(diào)“整合”的時候，是不是把簡單的問題復(fù)雜化了？我們照顧領(lǐng)導(dǎo)意思的時候，可曾考慮一線員工的難處？
策劃 當(dāng)如“截拳道”，追求的是：直接、簡單、有效。我們舍本逐末，忘記了 策劃 的本質(zhì)，那就是——實效。
去某知名快餐連鎖企業(yè)談聯(lián)合促銷。我方提到一個創(chuàng)意：凡在我們公司消費的顧客到了貴餐廳，可以享受“小薯條”換“大薯條”，“小可樂”換“大可樂”的待遇。以“小”換“大”，驚喜無限。
我方剛開始還覺得這個想法不錯，不會損失對方太多利潤，并且還有那么點兒 “創(chuàng)意”。
但對方企劃經(jīng)理斬釘截鐵地說：“不行。太復(fù)雜了。我們的員工不會操作。要么優(yōu)惠價，要么免單。”
他的回答讓我們吃驚不小。這樣就已經(jīng)“復(fù)雜”了啊！我們操作的活動比這復(fù)雜10倍的都有！
接著我們馬上開始反思：為什么我們整出來的東西別人都覺得復(fù)雜？為什么我們整天強迫我們的員工做別人不會做的事？
反思的結(jié)論是：我們打的拳法叫“武當(dāng)、少林、峨嵋、崆峒外加蛇拳”，而別人早開始用“截拳道”了。
“四不像”的花拳繡腿由何而來？來路有三：
一、重創(chuàng)意，輕實際。多年以來， 策劃 人對于“創(chuàng)意”的追求都是“要死要活”的，但對于“實事求是”四個字認(rèn)識不足。某 策劃 人提議在超市購物買單時進(jìn)行客戶互動活動，很有創(chuàng)意。有人對他說，你不妨到該超市親自購物一次試試。回來后他說：“天啊，那超市買單排隊老長了。”對于一個買單globrand.com需要排長隊的地方，最好不要去“惹”消費者，應(yīng)該考慮如何簡單、簡單、再簡單。
二、重整合，輕梳理。現(xiàn)在是“整合時代”，但東西整合過來后是需要梳理的，最起碼要有個主次。某終端在門口整齊地張貼了10幾張海報，要命的是——十幾張海報在宣傳十幾種不沾邊的內(nèi)容：有單品促銷、有企業(yè)介紹、有聯(lián)合促銷、甚至還有公關(guān)活動宣傳…….
哪個是重點？答曰：“都是重點。”都是重點的結(jié)果就是沒重點。
三、重開局，輕結(jié)局。部分領(lǐng)導(dǎo)有這個毛病。審批方案的時候，恨不得一個字一個字“嚴(yán)打”，下屬為了獲得方案的通過，不得不對方案進(jìn)行“雕琢”，并且是根據(jù)不同領(lǐng)導(dǎo)的不同意見進(jìn)行不同層次的“雕琢”。最終的方案是“攀龍附鳳”，不勝華麗，獲得大家一致好評。但是拿出去執(zhí)行以后效果如何就不用管了。這樣的風(fēng)氣造成大家越來越注重形式，越來越不追求實效。
我們在強調(diào)“創(chuàng)意”的同時，是不是花拳繡腿更多了？我們在強調(diào)“整合”的時候，是不是把簡單的問題復(fù)雜化了？我們照顧領(lǐng)導(dǎo)意思的時候，可曾考慮一線員工的難處？
策劃 當(dāng)如“截拳道”，追求的是：直接、簡單、有效。我們舍本逐末，忘記了 策劃 的本質(zhì)，那就是——實效。
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本文來源： 策劃人的“截拳道”
