建立定位的方法

　　1)搶先占位戰(zhàn)略

　　指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據，就第一個全力去占據它。

　　戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

　　如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個 品牌 代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現(xiàn)在王老吉已成為了細分市場的領導 品牌 ，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個 品牌 占據了這塊心智資源。

　　早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏 品牌 在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個 品牌 全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

　　2)關聯(lián)強勢 品牌 /產品戰(zhàn)略

　　發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢 品牌 占據，就讓 品牌 與階梯中的該強勢 品牌 /產品相關聯(lián)，使消費者在首選強勢 品牌 /產品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。

　　比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的 品牌 跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三 品牌 。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。

　　戰(zhàn)略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。

　　3)攻擊強勢 品牌 /產品戰(zhàn)略

　　如果消費者心智中的品類（定位）代表 品牌 有潛在弱點，新 品牌 可以由此突破，重新定義該代表 品牌 為不當的選擇，自己取而代之。

　　如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導 品牌 。

　　戰(zhàn)略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新 品牌 提供的利益，并易于認可原首選 品牌 的弱點。

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