從2007年開始，我和我的團(tuán)隊(duì)嘗試操作與銷量捆綁的營銷策劃，其主要目的就是通過我們的努力讓企業(yè)真切的感受用 品牌 的力量提升銷售。
經(jīng)過努力，我們成功了！
我們以及服務(wù)過的客戶都為這一結(jié)果而興奮，也因此改變了企業(yè)對(duì) 品牌 的認(rèn)識(shí)，在銷量中經(jīng)營 品牌 的思想開始走進(jìn)許多企業(yè)經(jīng)營者的大腦。
隨著對(duì)這種思想感興趣的人的增多，探討的增多，操作的增多與深入，里邊的許多原則浮出水面，比如“找到與資源能力匹配的 品牌 模式”、“像消費(fèi)品一樣策劃產(chǎn)品”、“一切皆為廣告的推廣思想”等等。我所倡導(dǎo)的這些 品牌 操作之道，都是源于我在操作過程中的體悟，可以說，每一個(gè)法則都是我在實(shí)戰(zhàn)中親自檢驗(yàn)過的，每一個(gè)法則都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷量。
同時(shí)，我也用為這些法則培訓(xùn)過數(shù)以百計(jì)的企業(yè)家，都獲得了極好的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，對(duì)你而言，并不是每一個(gè)法則都能夠起到積極的作用，每一條法則針對(duì)不同資源的企業(yè)所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保證，如果你將這10條法則用于企業(yè)的營銷工作，你一定會(huì)改變對(duì) 品牌 的看法，一定能做到在銷量中經(jīng)營 品牌 。
1、構(gòu)建信任：揭示 品牌 的本質(zhì)
成功取決于是否積極的行動(dòng)起來，并能夠清楚的認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。工業(yè)企業(yè)只有認(rèn)清 品牌 與營銷同樣都是為了建立客戶的信任，并用 品牌 在銷售過程中的不同環(huán)節(jié)構(gòu)建信任、化解風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他們才真正做到了像銷售那樣運(yùn)作 品牌 ，像運(yùn)作 品牌 那樣銷售。
2、一飛沖天：顛覆對(duì)手的 品牌 模式
揭開那些百年 品牌 的歷史，它們都擁有自己獨(dú)特的發(fā)展模式，而且它們都是因?yàn)檎业搅祟嵏哺偁帉?duì)手的 品牌 模式才得以在同質(zhì)化競爭中，不斷的超越自我和對(duì)手。
3、構(gòu)筑 品牌 DNA：用心去挖掘
品牌 核心價(jià)值是 品牌 的靈魂，沒有靈魂的 品牌 不會(huì)長久！ 品牌 核心價(jià)值決不是空洞的口號(hào)，它需要企業(yè)內(nèi)部資源的支持，它需要企業(yè)營銷活動(dòng)系統(tǒng)、生動(dòng)的演繹，并且chaoshi168.com持之以恒的堅(jiān)持。
4、注入活力：讓 品牌 “變臉”
品牌 核心價(jià)值往往過于精煉，需要通過 品牌 內(nèi)涵對(duì) 品牌 核心價(jià)值做進(jìn)一步的演繹和詮釋，也是確保 品牌 核心價(jià)值能夠落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)要素，轉(zhuǎn)化為 品牌 核心競爭力的關(guān)鍵操作。
5、回歸載體：像消費(fèi)品那樣策劃產(chǎn)品
產(chǎn)品是 品牌 的先鋒官， 品牌 最終要以產(chǎn)品的形式賣給客戶，客戶也會(huì)通過產(chǎn)品及售后服務(wù)來體驗(yàn)、評(píng)價(jià) 品牌 。產(chǎn)品策劃是演繹 品牌 、傳播 品牌 的重要渠道，也是能否讓 品牌 與銷售緊密聯(lián)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，要善于學(xué)習(xí)消費(fèi)品高水平的產(chǎn)品策劃，將同樣的產(chǎn)品賣出不同。
6、內(nèi)部發(fā)力：將 品牌 戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內(nèi)部的支持力
品牌 核心價(jià)值只有成為企業(yè)經(jīng)營的軸心，所有資源才會(huì)向 品牌 核心價(jià)值聚焦，才能形成真正的競爭力。而在 品牌 核心價(jià)值聚焦企業(yè)資源的同時(shí)，又成為企業(yè)理念的核心時(shí)， 品牌 戰(zhàn)略才算真正的落地，內(nèi)部資源也就形成了 品牌 的源支持力。
7、誰推動(dòng) 品牌 的落地：搭建 品牌 管理平臺(tái)
中國企業(yè)的 品牌 為什么總是無法持之以恒，一個(gè)關(guān)鍵的原因就是缺少與企業(yè)相匹配的管理組織平臺(tái)。可是，搭建一個(gè)高效的管理平臺(tái)也并非易事，它需要從思想上的重視，從管理職能上的匹配度。
8、箭在弦上：正確的 品牌 推廣
當(dāng)箭已經(jīng)上弦之后，核心問題就是目標(biāo)。只有在 品牌 發(fā)展不同階段設(shè)定科學(xué)的目標(biāo)，并在 品牌 運(yùn)作過程中針對(duì)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確的告訴他們你是誰，有哪些優(yōu)勢，而且清楚花了錢之后該干什么？如果能夠做到這些，你的 品牌 推廣就事半功倍了！
9、一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋
廣告有兩種理解，一種是狹義的理解，即電視、平面等硬廣告；另一種是廣義的理解，就是所有能夠傳播 品牌 信息的載體都可以作為廣告。工業(yè)企業(yè)需要一切皆廣告的思維，將企業(yè)家、宣傳畫冊、內(nèi)刊、網(wǎng)站、展會(huì)等都作為廣告，讓他們以一致的風(fēng)格、同一個(gè)聲音來演繹 品牌 核心價(jià)值、傳遞 品牌 表現(xiàn)。
10、正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
品牌 需要在發(fā)展中不斷整合，修剪影響 品牌 競爭力的枝枝蔓蔓，并在日常管理中嚴(yán)格遵守聚焦、舍得、堅(jiān)持這三大原則。
以上10條法則是劉文新對(duì)標(biāo)營銷大師菲利普科特勒先生工業(yè) 品牌 思想的新著《與銷售無關(guān)的銷售》的核心內(nèi)容。
經(jīng)過努力，我們成功了！
我們以及服務(wù)過的客戶都為這一結(jié)果而興奮，也因此改變了企業(yè)對(duì) 品牌 的認(rèn)識(shí)，在銷量中經(jīng)營 品牌 的思想開始走進(jìn)許多企業(yè)經(jīng)營者的大腦。
隨著對(duì)這種思想感興趣的人的增多，探討的增多，操作的增多與深入，里邊的許多原則浮出水面，比如“找到與資源能力匹配的 品牌 模式”、“像消費(fèi)品一樣策劃產(chǎn)品”、“一切皆為廣告的推廣思想”等等。我所倡導(dǎo)的這些 品牌 操作之道，都是源于我在操作過程中的體悟，可以說，每一個(gè)法則都是我在實(shí)戰(zhàn)中親自檢驗(yàn)過的，每一個(gè)法則都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷量。
同時(shí)，我也用為這些法則培訓(xùn)過數(shù)以百計(jì)的企業(yè)家，都獲得了極好的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，對(duì)你而言，并不是每一個(gè)法則都能夠起到積極的作用，每一條法則針對(duì)不同資源的企業(yè)所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保證，如果你將這10條法則用于企業(yè)的營銷工作，你一定會(huì)改變對(duì) 品牌 的看法，一定能做到在銷量中經(jīng)營 品牌 。
1、構(gòu)建信任：揭示 品牌 的本質(zhì)
成功取決于是否積極的行動(dòng)起來，并能夠清楚的認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。工業(yè)企業(yè)只有認(rèn)清 品牌 與營銷同樣都是為了建立客戶的信任，并用 品牌 在銷售過程中的不同環(huán)節(jié)構(gòu)建信任、化解風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他們才真正做到了像銷售那樣運(yùn)作 品牌 ，像運(yùn)作 品牌 那樣銷售。
2、一飛沖天：顛覆對(duì)手的 品牌 模式
揭開那些百年 品牌 的歷史，它們都擁有自己獨(dú)特的發(fā)展模式，而且它們都是因?yàn)檎业搅祟嵏哺偁帉?duì)手的 品牌 模式才得以在同質(zhì)化競爭中，不斷的超越自我和對(duì)手。
3、構(gòu)筑 品牌 DNA：用心去挖掘
品牌 核心價(jià)值是 品牌 的靈魂，沒有靈魂的 品牌 不會(huì)長久！ 品牌 核心價(jià)值決不是空洞的口號(hào)，它需要企業(yè)內(nèi)部資源的支持，它需要企業(yè)營銷活動(dòng)系統(tǒng)、生動(dòng)的演繹，并且chaoshi168.com持之以恒的堅(jiān)持。
4、注入活力：讓 品牌 “變臉”
品牌 核心價(jià)值往往過于精煉，需要通過 品牌 內(nèi)涵對(duì) 品牌 核心價(jià)值做進(jìn)一步的演繹和詮釋，也是確保 品牌 核心價(jià)值能夠落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)要素，轉(zhuǎn)化為 品牌 核心競爭力的關(guān)鍵操作。
5、回歸載體：像消費(fèi)品那樣策劃產(chǎn)品
產(chǎn)品是 品牌 的先鋒官， 品牌 最終要以產(chǎn)品的形式賣給客戶，客戶也會(huì)通過產(chǎn)品及售后服務(wù)來體驗(yàn)、評(píng)價(jià) 品牌 。產(chǎn)品策劃是演繹 品牌 、傳播 品牌 的重要渠道，也是能否讓 品牌 與銷售緊密聯(lián)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，要善于學(xué)習(xí)消費(fèi)品高水平的產(chǎn)品策劃，將同樣的產(chǎn)品賣出不同。
6、內(nèi)部發(fā)力：將 品牌 戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內(nèi)部的支持力
品牌 核心價(jià)值只有成為企業(yè)經(jīng)營的軸心，所有資源才會(huì)向 品牌 核心價(jià)值聚焦，才能形成真正的競爭力。而在 品牌 核心價(jià)值聚焦企業(yè)資源的同時(shí)，又成為企業(yè)理念的核心時(shí)， 品牌 戰(zhàn)略才算真正的落地，內(nèi)部資源也就形成了 品牌 的源支持力。
7、誰推動(dòng) 品牌 的落地：搭建 品牌 管理平臺(tái)
中國企業(yè)的 品牌 為什么總是無法持之以恒，一個(gè)關(guān)鍵的原因就是缺少與企業(yè)相匹配的管理組織平臺(tái)。可是，搭建一個(gè)高效的管理平臺(tái)也并非易事，它需要從思想上的重視，從管理職能上的匹配度。
8、箭在弦上：正確的 品牌 推廣
當(dāng)箭已經(jīng)上弦之后，核心問題就是目標(biāo)。只有在 品牌 發(fā)展不同階段設(shè)定科學(xué)的目標(biāo)，并在 品牌 運(yùn)作過程中針對(duì)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確的告訴他們你是誰，有哪些優(yōu)勢，而且清楚花了錢之后該干什么？如果能夠做到這些，你的 品牌 推廣就事半功倍了！
9、一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋
廣告有兩種理解，一種是狹義的理解，即電視、平面等硬廣告；另一種是廣義的理解，就是所有能夠傳播 品牌 信息的載體都可以作為廣告。工業(yè)企業(yè)需要一切皆廣告的思維，將企業(yè)家、宣傳畫冊、內(nèi)刊、網(wǎng)站、展會(huì)等都作為廣告，讓他們以一致的風(fēng)格、同一個(gè)聲音來演繹 品牌 核心價(jià)值、傳遞 品牌 表現(xiàn)。
10、正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
品牌 需要在發(fā)展中不斷整合，修剪影響 品牌 競爭力的枝枝蔓蔓，并在日常管理中嚴(yán)格遵守聚焦、舍得、堅(jiān)持這三大原則。
以上10條法則是劉文新對(duì)標(biāo)營銷大師菲利普科特勒先生工業(yè) 品牌 思想的新著《與銷售無關(guān)的銷售》的核心內(nèi)容。
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