“十一五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期既是一個(gè)"黃金發(fā)展時(shí)期"，也是一個(gè)"矛盾凸顯時(shí)期"。難得機(jī)遇，也存在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為一個(gè)零售戶(hù)，我們應(yīng)該怎樣抓住機(jī)遇，面臨挑戰(zhàn)？希望我的經(jīng)歷可以帶給同行一點(diǎn)啟示。
2007年準(zhǔn)備趁著國(guó)家十一五計(jì)劃的優(yōu)惠政策，自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察，選址在一個(gè)周?chē)际瞧ば瑥S的居民小區(qū)開(kāi)一家小超市。裝修，選貨架，進(jìn)貨，上貨......在老鄉(xiāng)的幫助下，經(jīng)過(guò)一系列的前期準(zhǔn)備，超市順利開(kāi)業(yè)。我滿(mǎn)懷信心準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
沒(méi)想到開(kāi)業(yè)頭天遭到同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)人砸了我的店。雖然在兄弟的幫助下，重新請(qǐng)人裝上玻璃櫥窗，超市才得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。不過(guò) 生意 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想象的那樣好做，一開(kāi)始我就嘗到了做 生意 的苦頭。 生意 非常冷清。每天一百多一點(diǎn)的毛利潤(rùn)，除了房租和一家人的開(kāi)支外，所剩無(wú)幾。全家人一度在做與不做之間舉棋不定。
這 生意 怎么做？ 生意 不好的原因在哪里？開(kāi)還是不開(kāi)？開(kāi)吧，照現(xiàn)在的 生意 根本賺不了多少錢(qián)。不開(kāi)？家里所有積蓄都在這里。“開(kāi)，為什么不開(kāi)？家里土地已經(jīng)給別人種了，想想過(guò)去，我們農(nóng)村人只能在老家種地，辛辛苦苦，一年忙到頭能掙多少錢(qián)？后來(lái)在工廠打工，累死累活，又能掙多少錢(qián)？現(xiàn)在政策這么好，好不容易可以跳出農(nóng)門(mén)，到城里當(dāng)老板了，我可不想再回家種田去。再說(shuō)一家老小還得靠這 生意 養(yǎng)活呢，為什么要放棄？老公在一邊加油打氣，再怎么也要盡力博一博，全家聚在一起商量做好 生意 的對(duì)策，還是沒(méi)有找到問(wèn)題的所在。
一天一個(gè)剛搬到小區(qū)的顧客來(lái)買(mǎi)東西，鍋碗瓢盆，日用百貨，都得一一購(gòu)齊。本來(lái)打算所有貨物都在我店里買(mǎi)齊。沒(méi)想到店里缺幾樣貨，選好的東西顧客也放棄了。說(shuō)不如另找一個(gè)店一起購(gòu)齊省事。平時(shí) 生意 不太好，眼看就要到手的一筆大 生意 又這樣泡湯了，我心里難受極了。從這件事我也找到了自己 生意 不好的主要原因所在。貨品不齊全。是啊，自己貨品不齊全，不是缺這樣就是差那樣，顧客高興而來(lái)失望而歸。對(duì)，先在增加貨品方面下工夫。
第二天我便準(zhǔn)備一個(gè)小本本，把顧客最需要的，反應(yīng)最多的，店里最欠缺的東西都一一記錄下來(lái)，然后逐一補(bǔ)上。考慮到周?chē)窆け容^多，我還特意增加了被套，床單，枕頭，棉絮等床上用品，增加了拖鞋，掃帚，內(nèi)衣，毛巾等日常生活用品。沒(méi)想到百貨不但利潤(rùn)高，而且銷(xiāo)量大。考慮到旁邊有個(gè)學(xué)校，增加了學(xué)習(xí)用具，玩具等學(xué)生用品，收益頗佳。貨品齊了 生意 自然好上去了，到目前為止貨品從原來(lái)幾百種增加到現(xiàn)在上千種。
卷煙更是如此，以前經(jīng)常有顧客來(lái)買(mǎi)不到自己喜歡抽的煙，搖搖頭離開(kāi)了。后來(lái)引進(jìn)了不少新品牌卷煙，有顧客來(lái)買(mǎi)煙時(shí)即使沒(méi)有顧客需要的煙，也有同等價(jià)位的替代品牌卷煙。卷煙從以前二三十種品牌增加到現(xiàn)在的五六十種。顧客現(xiàn)在最大的感受就是說(shuō)我的店“麻雀雖小五臟俱全”，小小的店面被利用的恰到好處，堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的。我的口號(hào)是：貨品應(yīng)有盡有，盡量別讓顧客空手。
貨品齊，加上服務(wù)周到。短短兩年我已經(jīng)積累了一定的財(cái)富，嘗到了做 生意 的甜頭。趁著國(guó)家對(duì)零售戶(hù)的種種優(yōu)惠措施的實(shí)施，我利用積累下來(lái)的資金，開(kāi)起一家分店。假如沒(méi)有當(dāng)初的堅(jiān)持肯定不會(huì)有今天的碩果。
十一五我算首戰(zhàn)告捷，十二五又將到來(lái)。我擬定了一個(gè)五年計(jì)劃，決心在十二五期間把自己的店面逐步再擴(kuò)大。在國(guó)家民富國(guó)強(qiáng)的政策下，我滿(mǎn)懷信心的朝自己的宏偉目標(biāo)奮進(jìn)，揚(yáng)起希望的風(fēng)帆去遠(yuǎn)航。
2007年準(zhǔn)備趁著國(guó)家十一五計(jì)劃的優(yōu)惠政策，自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察，選址在一個(gè)周?chē)际瞧ば瑥S的居民小區(qū)開(kāi)一家小超市。裝修，選貨架，進(jìn)貨，上貨......在老鄉(xiāng)的幫助下，經(jīng)過(guò)一系列的前期準(zhǔn)備，超市順利開(kāi)業(yè)。我滿(mǎn)懷信心準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
沒(méi)想到開(kāi)業(yè)頭天遭到同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)人砸了我的店。雖然在兄弟的幫助下，重新請(qǐng)人裝上玻璃櫥窗，超市才得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。不過(guò) 生意 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想象的那樣好做，一開(kāi)始我就嘗到了做 生意 的苦頭。 生意 非常冷清。每天一百多一點(diǎn)的毛利潤(rùn)，除了房租和一家人的開(kāi)支外，所剩無(wú)幾。全家人一度在做與不做之間舉棋不定。
這 生意 怎么做？ 生意 不好的原因在哪里？開(kāi)還是不開(kāi)？開(kāi)吧，照現(xiàn)在的 生意 根本賺不了多少錢(qián)。不開(kāi)？家里所有積蓄都在這里。“開(kāi)，為什么不開(kāi)？家里土地已經(jīng)給別人種了，想想過(guò)去，我們農(nóng)村人只能在老家種地，辛辛苦苦，一年忙到頭能掙多少錢(qián)？后來(lái)在工廠打工，累死累活，又能掙多少錢(qián)？現(xiàn)在政策這么好，好不容易可以跳出農(nóng)門(mén)，到城里當(dāng)老板了，我可不想再回家種田去。再說(shuō)一家老小還得靠這 生意 養(yǎng)活呢，為什么要放棄？老公在一邊加油打氣，再怎么也要盡力博一博，全家聚在一起商量做好 生意 的對(duì)策，還是沒(méi)有找到問(wèn)題的所在。
一天一個(gè)剛搬到小區(qū)的顧客來(lái)買(mǎi)東西，鍋碗瓢盆，日用百貨，都得一一購(gòu)齊。本來(lái)打算所有貨物都在我店里買(mǎi)齊。沒(méi)想到店里缺幾樣貨，選好的東西顧客也放棄了。說(shuō)不如另找一個(gè)店一起購(gòu)齊省事。平時(shí) 生意 不太好，眼看就要到手的一筆大 生意 又這樣泡湯了，我心里難受極了。從這件事我也找到了自己 生意 不好的主要原因所在。貨品不齊全。是啊，自己貨品不齊全，不是缺這樣就是差那樣，顧客高興而來(lái)失望而歸。對(duì)，先在增加貨品方面下工夫。
第二天我便準(zhǔn)備一個(gè)小本本，把顧客最需要的，反應(yīng)最多的，店里最欠缺的東西都一一記錄下來(lái)，然后逐一補(bǔ)上。考慮到周?chē)窆け容^多，我還特意增加了被套，床單，枕頭，棉絮等床上用品，增加了拖鞋，掃帚，內(nèi)衣，毛巾等日常生活用品。沒(méi)想到百貨不但利潤(rùn)高，而且銷(xiāo)量大。考慮到旁邊有個(gè)學(xué)校，增加了學(xué)習(xí)用具，玩具等學(xué)生用品，收益頗佳。貨品齊了 生意 自然好上去了，到目前為止貨品從原來(lái)幾百種增加到現(xiàn)在上千種。
卷煙更是如此，以前經(jīng)常有顧客來(lái)買(mǎi)不到自己喜歡抽的煙，搖搖頭離開(kāi)了。后來(lái)引進(jìn)了不少新品牌卷煙，有顧客來(lái)買(mǎi)煙時(shí)即使沒(méi)有顧客需要的煙，也有同等價(jià)位的替代品牌卷煙。卷煙從以前二三十種品牌增加到現(xiàn)在的五六十種。顧客現(xiàn)在最大的感受就是說(shuō)我的店“麻雀雖小五臟俱全”，小小的店面被利用的恰到好處，堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的。我的口號(hào)是：貨品應(yīng)有盡有，盡量別讓顧客空手。
貨品齊，加上服務(wù)周到。短短兩年我已經(jīng)積累了一定的財(cái)富，嘗到了做 生意 的甜頭。趁著國(guó)家對(duì)零售戶(hù)的種種優(yōu)惠措施的實(shí)施，我利用積累下來(lái)的資金，開(kāi)起一家分店。假如沒(méi)有當(dāng)初的堅(jiān)持肯定不會(huì)有今天的碩果。
十一五我算首戰(zhàn)告捷，十二五又將到來(lái)。我擬定了一個(gè)五年計(jì)劃，決心在十二五期間把自己的店面逐步再擴(kuò)大。在國(guó)家民富國(guó)強(qiáng)的政策下，我滿(mǎn)懷信心的朝自己的宏偉目標(biāo)奮進(jìn)，揚(yáng)起希望的風(fēng)帆去遠(yuǎn)航。
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