進(jìn)貨 管理是店面銷售的基礎(chǔ)工作，更是一項(xiàng)基本功。 進(jìn)貨 的成本把控以及產(chǎn)品的好壞直接影響著后期的銷售。暢銷的產(chǎn)品可以快速脫手，滯銷的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重?cái)D壓，甚至虧本。因此，我們?cè)诓少?gòu)產(chǎn)品 進(jìn)貨 管理時(shí)一定要認(rèn)真分析嚴(yán)格把控。
那么，我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行 進(jìn)貨 管理呢？有那些因素會(huì)影響我們的 進(jìn)貨 管理呢？下面和大家分享一套由成都聯(lián)合精英設(shè)計(jì)事務(wù)所（中國(guó)首創(chuàng)連鎖賣場(chǎng)促銷管家）策劃總監(jiān)秦偉銘老師及多位營(yíng)銷專家經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐研究總結(jié)出的一套 進(jìn)貨 管理的基本技巧。下面我們主要從渠道優(yōu)化、品牌組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制及結(jié)算方式等五個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
第一：渠道優(yōu)化
就通訊行業(yè)而言， 進(jìn)貨 渠道主要有三種方式：廠方直供、市場(chǎng)采購(gòu)、送貨上門。因我們規(guī)模有限要達(dá)到廠方直供的可能性不大，因此，我們的產(chǎn)品采購(gòu)主要還是在太升南路的批發(fā)商拿貨或者部分經(jīng)銷商送貨上門。在這個(gè)過(guò)程中，需要把控一點(diǎn)， 進(jìn)貨 渠道應(yīng)該反復(fù)比較，選規(guī)模較大信譽(yù)較高的批發(fā)商，盡可能找到區(qū)域總代，才能保證價(jià)格合理供貨及時(shí)。
第二：品牌組合
我們銷售的通訊產(chǎn)品也算比較貴重比較高端的科技產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較貴且品種繁多。一般較為貴重的物品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)都會(huì)比較謹(jǐn)慎，手機(jī)也不列外。并且不同的品牌有不同的特性，不同的消費(fèi)群體也有不同的品牌愛(ài)好。比如：一般情況下成功白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及企業(yè)老板可能比較喜歡一些比較高端的商務(wù)智能手機(jī)品牌；年輕時(shí)尚的學(xué)生可能比較喜歡音樂(lè)娛樂(lè)型的音樂(lè)手機(jī)品牌；而大部分普通民工更喜歡功能實(shí)用價(jià)格合理的手機(jī)品牌，當(dāng)然也有部分，喜歡攀比的民工會(huì)選擇知名品牌甚至高端機(jī)型。
第三：產(chǎn)品組合
不同的品牌下面都有很多不同的產(chǎn)品型號(hào)，并且每年都會(huì)推出新的機(jī)型。不同的產(chǎn)品又有不同的功能不同的賣點(diǎn)可以滿足不同的消費(fèi)者的不同需求。而且手機(jī)每年都在更新?lián)Q代，上市快退市也快。因此，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品組合的時(shí)候，重點(diǎn)考慮兩個(gè)方面：第一，它的買點(diǎn)是什么功能是什么，是否符合本店面對(duì)的主要客戶群體；第二：這個(gè)產(chǎn)品的生命周期走到了什么階段，是新品上市階段，發(fā)展階段，成熟階段，還是退市階段。我們就需要結(jié)合本店的目標(biāo)客戶群體選擇他們喜歡的價(jià)格合理的產(chǎn)品即可。
第四：成本控制
如果做零售，最大的成本應(yīng)該是商品的采購(gòu)成本，然后才是工資房租成本、 其次才是推廣促銷的成本。我們要降低經(jīng)營(yíng)的成本，那么采購(gòu)成本就是我們要把控的第一個(gè)關(guān)口。可能不同的批發(fā)商價(jià)格相差就10-20元，單部手機(jī)并不算多；但一個(gè)中型的200平米左右口岸較好的通訊賣場(chǎng)一般每個(gè)月可以銷售大概400部手機(jī)左右，加上節(jié)慶等的促銷拉升，一年大概可以銷售5000部手機(jī)，一臺(tái)差價(jià)10元，那么一年下來(lái) 進(jìn)貨 成本就是50000元的差異。我們做生意要開(kāi)源更要節(jié)流，少花錢就是多掙錢嗎。
尤其是部分送貨上門的經(jīng)營(yíng)商，因?yàn)樘峁┝烁郊铀拓浄?wù)，相應(yīng)增加了他們的成本，那么價(jià)格可能會(huì)有一定的偏差，就需要我們多加權(quán)衡反復(fù)比較。
第五：結(jié)算制度
我們?cè)?進(jìn)貨 采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，有不同的結(jié)算方式。有的是現(xiàn)款現(xiàn)貨；有的是先鋪貨銷售然后周期性結(jié)算；有的是預(yù)先付一部分，緩付一部分。有的是提供開(kāi)業(yè)支持，先銷售后付款。
具體采用那種結(jié)算方式，需要結(jié)合自己的資金周轉(zhuǎn)壓力和批發(fā)商的結(jié)算要求具體問(wèn)題具體分析。一般情況，如果資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好，及時(shí)結(jié)算可以形成較好的供貨關(guān)系。如果，資金周轉(zhuǎn)困難，可以考慮采取鋪貨或者緩付的方式，但無(wú)特殊情況，盡量避免拖欠貨款，維護(hù)自己的良好聲譽(yù)。
在產(chǎn)品的采購(gòu)過(guò)程中有很多的技巧和注意事項(xiàng)，以上幾個(gè)方面為采購(gòu) 進(jìn)貨 管理的一些基本注意事項(xiàng)，僅供參考。具體操作還需要結(jié)合自身的情況具體問(wèn)題具體分析。
那么，我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行 進(jìn)貨 管理呢？有那些因素會(huì)影響我們的 進(jìn)貨 管理呢？下面和大家分享一套由成都聯(lián)合精英設(shè)計(jì)事務(wù)所（中國(guó)首創(chuàng)連鎖賣場(chǎng)促銷管家）策劃總監(jiān)秦偉銘老師及多位營(yíng)銷專家經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐研究總結(jié)出的一套 進(jìn)貨 管理的基本技巧。下面我們主要從渠道優(yōu)化、品牌組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制及結(jié)算方式等五個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
第一：渠道優(yōu)化
就通訊行業(yè)而言， 進(jìn)貨 渠道主要有三種方式：廠方直供、市場(chǎng)采購(gòu)、送貨上門。因我們規(guī)模有限要達(dá)到廠方直供的可能性不大，因此，我們的產(chǎn)品采購(gòu)主要還是在太升南路的批發(fā)商拿貨或者部分經(jīng)銷商送貨上門。在這個(gè)過(guò)程中，需要把控一點(diǎn)， 進(jìn)貨 渠道應(yīng)該反復(fù)比較，選規(guī)模較大信譽(yù)較高的批發(fā)商，盡可能找到區(qū)域總代，才能保證價(jià)格合理供貨及時(shí)。
第二：品牌組合
我們銷售的通訊產(chǎn)品也算比較貴重比較高端的科技產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較貴且品種繁多。一般較為貴重的物品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)都會(huì)比較謹(jǐn)慎，手機(jī)也不列外。并且不同的品牌有不同的特性，不同的消費(fèi)群體也有不同的品牌愛(ài)好。比如：一般情況下成功白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及企業(yè)老板可能比較喜歡一些比較高端的商務(wù)智能手機(jī)品牌；年輕時(shí)尚的學(xué)生可能比較喜歡音樂(lè)娛樂(lè)型的音樂(lè)手機(jī)品牌；而大部分普通民工更喜歡功能實(shí)用價(jià)格合理的手機(jī)品牌，當(dāng)然也有部分，喜歡攀比的民工會(huì)選擇知名品牌甚至高端機(jī)型。
第三：產(chǎn)品組合
不同的品牌下面都有很多不同的產(chǎn)品型號(hào)，并且每年都會(huì)推出新的機(jī)型。不同的產(chǎn)品又有不同的功能不同的賣點(diǎn)可以滿足不同的消費(fèi)者的不同需求。而且手機(jī)每年都在更新?lián)Q代，上市快退市也快。因此，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品組合的時(shí)候，重點(diǎn)考慮兩個(gè)方面：第一，它的買點(diǎn)是什么功能是什么，是否符合本店面對(duì)的主要客戶群體；第二：這個(gè)產(chǎn)品的生命周期走到了什么階段，是新品上市階段，發(fā)展階段，成熟階段，還是退市階段。我們就需要結(jié)合本店的目標(biāo)客戶群體選擇他們喜歡的價(jià)格合理的產(chǎn)品即可。
第四：成本控制
如果做零售，最大的成本應(yīng)該是商品的采購(gòu)成本，然后才是工資房租成本、 其次才是推廣促銷的成本。我們要降低經(jīng)營(yíng)的成本，那么采購(gòu)成本就是我們要把控的第一個(gè)關(guān)口。可能不同的批發(fā)商價(jià)格相差就10-20元，單部手機(jī)并不算多；但一個(gè)中型的200平米左右口岸較好的通訊賣場(chǎng)一般每個(gè)月可以銷售大概400部手機(jī)左右，加上節(jié)慶等的促銷拉升，一年大概可以銷售5000部手機(jī)，一臺(tái)差價(jià)10元，那么一年下來(lái) 進(jìn)貨 成本就是50000元的差異。我們做生意要開(kāi)源更要節(jié)流，少花錢就是多掙錢嗎。
尤其是部分送貨上門的經(jīng)營(yíng)商，因?yàn)樘峁┝烁郊铀拓浄?wù)，相應(yīng)增加了他們的成本，那么價(jià)格可能會(huì)有一定的偏差，就需要我們多加權(quán)衡反復(fù)比較。
第五：結(jié)算制度
我們?cè)?進(jìn)貨 采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，有不同的結(jié)算方式。有的是現(xiàn)款現(xiàn)貨；有的是先鋪貨銷售然后周期性結(jié)算；有的是預(yù)先付一部分，緩付一部分。有的是提供開(kāi)業(yè)支持，先銷售后付款。
具體采用那種結(jié)算方式，需要結(jié)合自己的資金周轉(zhuǎn)壓力和批發(fā)商的結(jié)算要求具體問(wèn)題具體分析。一般情況，如果資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好，及時(shí)結(jié)算可以形成較好的供貨關(guān)系。如果，資金周轉(zhuǎn)困難，可以考慮采取鋪貨或者緩付的方式，但無(wú)特殊情況，盡量避免拖欠貨款，維護(hù)自己的良好聲譽(yù)。
在產(chǎn)品的采購(gòu)過(guò)程中有很多的技巧和注意事項(xiàng)，以上幾個(gè)方面為采購(gòu) 進(jìn)貨 管理的一些基本注意事項(xiàng)，僅供參考。具體操作還需要結(jié)合自身的情況具體問(wèn)題具體分析。
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